西瓜视频与B站狭路相逢,UP主们该如何选择!

短视频，自媒体，达人种草一站服务，俗话说，天道好轮回，苍天绕过谁。

自西瓜视频挖角B站顶流UP主“巫师财经”之后，近日，原本签约西瓜视频的知名游戏圈视频UP主“敖厂长”回归B站。在这样一场你方唱罢我登场的挖墙脚较量中，优质UP主的重要性再次显现。

如今，为了争夺优质顶流UP主，西瓜视频与B站是撕破脸公开抢人，那么二者的明争暗斗，最终谁能胜利?长视频领域最终又是谁会胜出?

去西瓜还是留B站 要“恰饭”UP主们该如何选择？

这事还得从上个月“巫师财经”与B站的撕逼开始说起，6月14日，曾获得“2019年BILIBILI POWER UP最佳新人奖”、3个月涨粉百万的B站知名财经UP主“巫师财经”，突然宣布退出B站。随后，B站宣布之前已经与“巫师财经”签订长期内容合作协议，其宣布“退出”属于单方面违约行为。对此，“巫师财经”再次回应，双方合约并未正式签署，自己也没有违约。

一句话，这就是一件UP主想要跳槽B站不肯，双方就违约与否开始互撕的事。虽然当时对于“巫师财经”的去向并不明朗，但是后来的消息表明，最终是西瓜视频用八位数的签约费把“巫师财经”挖走。

从过往的历史来看，这不是西瓜视频第一次从B站挖人，“巫师财经”也并不是第一个从B站跳槽西瓜视频的UP主。之前包括“渔人阿峰”、“老四赶海”等一票赶海系UP主，都先后被西瓜视频挖走。

本质上，对于UP主来说，影响UP主选择的最大因素还是“恰饭”(即变现)问题，利益是永恒的主角，决定UP主去留的根本在于利益，自然是谁给的钱多就选择谁。西瓜视频背靠字节跳动，资金弹药充足，所以才有底气对B站正面开火。

另一方面，据新浪报道，B站和西瓜视频的播放收益有着不同的计算标准。B站是针对up主创作的自制稿件进行综合评估，包括内容质量、流行度、互动率等多种衡量指标，一般为20-40元/每万次播放。而西瓜视频则是按照广告展现的曝光次数来计算，一般而言综合单价为10-90元/万次播放。

既然有“更好的选择”，趋利本性无可厚非，但是还是要分长期和短期，即便西瓜视频从年初就一开始在B站挖人，但也并不是每个UP主都义无反顾的离开B站，这背后，其实还包括UP主出于自身的考量，毕竟西瓜视频和B站调性相去甚远，如果二者只能择其一，从长远来看，还要顾虑“恰饭”的上限问题，毕竟风险与高收益并存。

西瓜视频与B站：各自有星辰与城邦

作为字节跳动旗下“赛马”而出的长视频平台，西瓜视频与抖音短视频平台分区而治，今年以来大动作不断，从2020年春节档字节跳动斥资6.3亿买下电影《囧妈》的版权后，就一直锋芒毕露。

今年2月，字节跳动投资了MCN机构风马牛传媒，然后此MCN机构旗下被称为B站“赶海天团”的UP主们纷纷迁往西瓜视频;3月份，拿下电影《大赢家》的独家播放版权;4月，与BBC Studio达成内容合作协议，上线《文明》等上百部BBC纪录片;6月，上线了日本动画电影《无限》，同时开启付费会员服务和新片单点付费模式。

现在看来，明确了长视频定位的西瓜视频，就像一匹黑马正在杀出重围，有字节跳动背书的它几乎没有什么后顾之忧，一边挖走优质顶流UP主，与B站正面对刚，一边大手笔购买影视版权，和“优爱腾”抢夺市场蛋糕。

既然都以“中国YouTube”为目标，就避免不了正面竞争，西瓜视频在挖B站墙角这件事上，不可谓不努力。据亿欧网报道，B站UP主“老蒋巨靠谱”在接受媒体采访时曾公开表示，“基本上B站知识区还不错的UP主，西瓜都已经接触过了”，而根据B站财报和西瓜视频官方公布的数据显示，目前二者DAU都已经突破5000万;用户粘性方面，西瓜用户日均使用时长为104.9分钟，B站用户日均使用时长为87分钟。

可以说，运营数据接近的双方迎来了关键赛点。不过此时，西瓜视频与B站正面刚，究竟是一个什么结果还看不出什么苗头，但是二者对比下来，都有自己的优劣势，也是各自的星辰与城邦：

（1）西瓜的“商业逻辑” VS B站的“用爱发电”

相比B站的“用爱发电”来说，西瓜视频肯定更加具备商业气息，出生字节跳动的西瓜视频，无论是从算法推荐还是贴片广告来说，用的都比B站更为“顺滑”，可以更加激励UP主创作优质内容，给UP主更高的补贴和广告分成，商业闭环更加完善，这是西瓜视频的优势，毕竟人是铁饭是钢，UP主还是要挣钱的。

而B站之前在用户心中树立的一直是远离商业化的形象，UP主做广告都可能被粉丝致命吐槽，大家都理想地认为可以“用爱发电”，靠着倾向于一种精神激励地方法鼓励创作，但是激情远远不如实实在在的利益来得长久。

（2）西瓜的下沉用户 VS B站一线Z世代

但是，从社区文化生态上来看，B站显然更具优势。首先用户质量B站就更为重量级，大家对于昔日得“小破站”更有一种情怀在，对于忠实粉丝而言，B站就是“自己亲手拉扯大的娃儿”，含辛茹苦十几年，如今娃儿长大了，应该展翅高飞，大部分粉丝还是会选择支持。

脱胎于今日头条的西瓜视频则天然具有下沉气质，头条数据显示，2019年西瓜视频用户性别分布以男性为主，30岁以上用户占比在70%左右，三四五线及以下的用户超过一半。而以Z世代为基本盘的B站用户大多是来自一二线城市的90、00后。而现在消费主力正是这些90后、00后，广告方肯定会考虑这批人的存在，因此西瓜视频才会努力提升调性，赶潮流，摆脱下沉气息。所以这在粉丝用户质量忠诚度和社区氛围方面，B站胜出。

（3）西瓜出圈升级调性 VS B站破圈改“鬼畜”

在平台定位上，二者其实都有点显得目标不明确，或者说都想要抢占更多的用户空间，因此，不管是西瓜还是B站，都在做自己“不擅长”的内容，一向鬼畜二次元的B站发力恶补“学知识”，而无脑开心的西瓜视频也是大价钱购买《德古拉》、《无限》、BBC纪录片等内容版权想要升级平台调性。

在定位这方面，二者说不清楚孰优孰劣，主要还是看后期对用户的培养上，但是文化本就极具包容性，多元化是基本特色。

西瓜B站进击 长 视频之后 最该心急的是谁？

在短视频一片红海的情况下，如今抖音的日活用户接近4亿，快手的日活用户在3亿左右，可以说，短视频的市场容量已经没有多少提升空间。与此相应对比之下，中长视频领域的激烈竞争或许才刚刚开始，目前B站和西瓜视频的用户都不足2亿，还可以有比较大的增长潜力。

不过，虽然西瓜视频与B站大动干戈，但其实短时间二者胜负难分。这期间，最应该心急的应该是爱优腾这些长视频“元老”，毕竟互联网越来越年轻化，用户也越来越年轻，如何把控用户的步调，还是这些传统长视频网站不太擅长的事情。

现在一个共识是，短视频吸引流量，长视频负责用户留存，所以视频平台都想要“以短带长”，长视频被认为是黏住用户的有效途径，未来长短视频融合成为一个大趋势。

其实，这些长视频平台“优爱腾”们也在努力跨出自己的舒适圈，努力布局短视频，比如说今年2月，爱奇艺CEO龚宇宣布将推出对标YouTube的短视频App“随刻”，于4月正式上线。优酷也在今年初发布短剧短综招募令，正式加入短视频赛道。

对于长视频平台而言，影视内容版权固然重要，但是紧跟“潮流”最为安全，在B站、西瓜视频出圈闹得轰轰烈烈的互联网浪潮里，在最原始的好奇心驱使下，用户可能都会选择看看这两家究竟如何，毕竟，相对于影视版权内容，二者还有爱优腾不具备的PUGC内容，谁不喜欢更多的选择呢?

所以说，对于西瓜视频、B站大举进军长视频领域，最该心急的应该是“优爱腾”们。

回归到本文的主角，西瓜视频与B站身上，二者已经在人才争夺上闹得不可开交，不过相对于西瓜视频而言，B站始终有着自己的社区优势，而西瓜视频未来想要长足发展，仅仅依靠“挖角”肯定不是长久之计，短期砸钱只能短期改变格局，越往后走对现金投入考验越大。因此西瓜视频必须从0到1培养符合自己平台调性的优质UP主播。

生态繁荣至关重要，将来或许西瓜视频真能在PUGC+影视版权中长视频领域获得稳固的一席之地也说不定。