小红书的视频笔记, 为商业化路径铺设!

一直被认为是“小众”、“跨境电商”的小红书自己并不这么认为，联合创始人瞿芳曾经公开表示小红书不是一家电商公司，要做一个UGC内容分享社区，现在，小红书的Slogan也已经换成了“标记我的生活”。

各类APP以非主营业务姿态上马的短视频已经是时髦了，但小红书这类“内容分享社区”要做短视频，可能更符合现实的、客观的需要。

从产品形态看，小红书上大量的UGC用户笔记呈现碎片化、轻量级的特点，这与短视频的产品形态契合。而小红书自己到处强调的“真实”在短视频上相对更容易保障，毕竟不管是机构还是个人做假成本都变得更高。

从用户体验看，小红书一贯宣称自己在帮助用户寻找所谓“新的好物与生活方式”，因而多元化的内容获取是其必要，短视频能丰富内容形式，增加抵达用户的触点，优化体验的同时降低时间成本。

从用户表达看，图文笔记是用户对物品使用后体验的分享，而捕捉生活的短视频也具备笔记的属性，在短视频APP们激烈搏杀的用户熏陶下，小红书搭了市场教育的便车，站在前人的肩膀上获得了更低的用户表达门槛，能够进一步促进用户的使用与分享。

适合做短视频还不够，还得选择形式，小红书的短视频形式需求与Ins实现了一致：对外标榜记录生活的内容社区，做短视频无非有两种走向：Youtube的Vlog和以Ins为代表的Stories，前者在中国刚刚火起来，而小红书过去图文笔记的视频化，在UGC鼓励、真实内容创造、制作门槛等方面，更贴近Stories的形态。

不止于此，在短视频这件事上，Ins与小红书的相通之处还有更多。

1. 用户价值沉淀的一致性——年轻化群体；

根据市调机构Piper Jaffray的最新调查结果，每月至少使用一次Ins的青少年比例高达85%，首度超越了Snapchat的84%，登上美国青少年最常使用社群平台第一位，为Facebook在这个市场扳回一城。另外一边，小红书亦由重度年轻用户主导，官方称2亿用户中60%为一二线城市年轻人，大量艺人资源也与这样的用户池匹配。

这反过来又使得Stories这种形态在Ins和小红书上更受欢迎，快速吸引对新鲜事物的探索欲和接受程度更高的年轻人，并带来更多商业化变现的可能。某种程度上，选择短视频是二者的用户价值沉淀的结果，如果不是年轻化的内容社区平台，Stories的价值是会打折扣的，这从Facebook主APP的Stories增长表现并不如Ins可见一斑。

2. 为短视频商业化进行相同的商业化路径铺设。

内容社区短视频的商业化变现，主要无非是依靠品牌主自主短视频内容产出，或者UGC、PGC短视频做商业跳转。平台能做的，偏向于为品牌商、广告主提供更好地“商业基础设施”，帮助社区品牌传播、带货在社区内顺畅化、自主化实现（而不是强行打广告）。

Ins入驻的品牌商过去可以通过加入购物标签（Tag），用户点选商品，就能直接导流到商家网站上下单，现在进一步优化了这个过程，原生支付功能Instagram Payment实现让用户在不离开App、跳转浏览器的情况下，直接完成下单付款，完善Stories商业闭环。

带货特征突出的小红书亦是如此，其最近上线了“品牌合作人平台”，宣称要打通品牌方、博主与MCN三重入口，实现三方间信息完全透明，避免注水造成的品牌信任透支，在过去图文内容池基础上，配合“信息流+短视频”，对提升品牌的触达与转化有不错的价值。

总的看来，小红书无论在短视频的契合度、用户群体特征还是配套商业化措施上，都与盯住Stories的Ins有类同之处，做出中国版Stories不存在产品设计上的障碍，剩下的，就是与Ins一样面临的实操过程中的挑战了。