如何利用小红书种草提升销量? 小红书品牌营销指南!

干瘪瘪的产品描述总是比不过直戳内心的真实体验来的更"用心".一字一句,接地气且巧妙的用词,毫不做作的使用心得笔记,敞开心扉的分享道破了产品的真实效果.这些多彩的生活笔记来自于小红书种草上时尚、护肤、彩妆、旅行、影视、读书、健身等各个领域达人的"神来之笔"。

而就在上个月,小红书的原创笔记"遭遇"大众点评的抄袭及搬运,这次风波最终以大众点评 "清理下线相关内容"而平息.小红书就是这样小心翼翼的呵护着自己的"内容资源库".在一番内容"挖掘"和"呵护"的较量后,也让我们看到了小红书原创笔记的潜在价值。

这家以内容为驱动的口碑种草类电商平台,将内容视作为"瑰宝".目前,小红书的每日笔记曝光数相当惊人,达到了14亿次,这比13.83亿中国人口每人每天打开一次还要多。

那么,这耀眼的数字背后,小红书的运营模式有哪些可圈可点之处呢?

直接定向消费人群,打造"内容+电商"的新模式和口碑社区,小红书岂止是聪明

通过明星来带动社区的活跃度,这是小红书的"明智之举".明星自身的高流量,高人气值,吸引着各路PUGC纷纷贡献高质量原创内容,优质UGC内容也源源不断的供应,基层口碑建设"顺理成章",最终引流到销售转化,带货成功变现,实现"内容+电商"的模式闭环。

这样的营销模式下,哪些人群会主动聚集到小红书?2019年5月,小红书用户接近2.5亿,以90后及95后的年轻人、女性、高消费、都市白领为主要特征的人群成了小红书种草的忠实用户。

不难发现,这些人群的消费欲望强烈,且普遍较高,这造就了小红书天然且强大的电商属性.这样的消费环境下,想要一举抓住年轻人的心,似乎不再是一种不可及的奢望,这同时吸引了众多品牌主们"蜂拥而上"。

这两套适合小红书的玩法真的很"红",你"造"吗?

第一大策略:明星点燃,PUGC集中响应

这种营销策略的背后逻辑是由明星在小红书首先适用产品并以图文或视频形式分享,随后PUGC迅速集中响应,多节点、跨平台集中分发扩散,打造全网爆款产品。

诸如美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业,在新产品入市,小众网红产品或品牌高端产品的曝光与销量提升的营销诉求下,可以尝试此类玩法。

4月份,林允首发在小红书推荐单品Downy,引爆社交,50余位PUGC在接下来的一个月内根据林允种草内容进行二次短视频众创营销,微博、秒拍、美拍跨平台广泛传播.传播周期内,获得了总曝光量4.4亿+,产品销量较平日销量激增10倍以上的传播效果。

第二大策略:专业PUGC深度种草,品牌口碑销量三丰收

这种营销策略的背后逻辑是甄选海量中腰部多节点PUGC多品类真实体验推荐,图文视频 形式千人千面持续性多频曝光,达到受众对产品的 " 看见—了解—喜爱—搜索 "的动作转化,从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化 。

美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业可以尝试此类玩法.通过软性植入,提升整体关注度,多维度引导,拉动产品销售转化,打造产品的美誉度。