小红书种草推广, 在小红书如何平衡用户内容与广告的关系?

社区和电商都不是什么新鲜事物,也有不少成功过的案例,比如蘑菇街、堆糖,为什么小红书能后来居上,远超他们的商业价值?6年前,小红书刚上线时,主要针对的是人们跨国购物信息不对称的问题,以攻略的形式告诉要出国的人可以买什么东西.因为平台生产的内容与交易关系密切,所以小红书在第二年推出了跨境电商的业务。

但那时正是各大电商平台发力的时候,小红书的电商经验不足,缺乏供应链,也不愿意为他人做嫁衣,最重要的是,小红书的定位并不是电商公司,电商业务只是它的商业模式的一部分.社区生态才是小红书最看重的。

人们从看平台提供的攻略信息到从出国的人发布的内容里收集信息,用户与用户之间产生了交流,建立了联系,由此形成了小红书的社区氛围.起初的用户群体主要是一二线城市的女性,讨论话题是海外购物经历,护肤美妆心得,内容分享的表现形式是干货性质的长图文.到现在,男性群体也在增加,分享的不单是商品信息,还有日常的吃喝玩乐,衣食住行."标记我的生活"成了小红书的slogan.内容分享的表现形式更加多样化,图片,文字,短视频,在UGC图文分享方面的质量远超其他平台。

城市里有什么地方好玩的,有哪家餐厅值得去的,小红书上大量的原创笔记,能在第一时间给你提供建议.到2019年,小红书用户量达到2.5亿,在中国网民将近8亿的背景下,已是很不错的成绩.这是一个主要集中在85-95年龄段的群体,他们是新生的消费力量,追求个性、美好、多元的生活,拥有相似的价值和相通的沟通方式.也就是说,用户是活跃的,互动性很高的,目前很少有企业能把这类型群体大量并精准地锁定。

尽管小红书种草的商业价值很高,可在用户看来,目前小红书种草的商业气息并不浓.用户在平台上分享的内容真实度和可信度很高,这是小红书的优势.此外,小红书上,不少大明星入驻,更多的是起着引流的作用,并不会长期占据主页顶部,占据主页的反而是素人,这让普通人的分享得到更多的关注。

小红书将自己的社区平台定义为:一座虚拟的城市.真实、美好、多元,是它的"城市"精神.很多社区平台,往往因为商业气息太浓厚,比如投放大量的广告,让用户饱受困扰,产生抵触.让用户感到舒服的社区氛围,才能真正地留住用户。