品牌如何在＂重内容,轻达人＂的小红书推广投放?

小红书平台用户(以90后及95后的年轻人、女性、都市白领为主)大多消费欲望强烈,热爱生活和分享,这造就了小红书天然且强大的电商属性.同时吸引了众多品牌主们"蜂拥而上".我们通过帮助品牌在小红书"种草带货"的成功案例为品牌总结出了小红书种草三法则!

一、构建明星+KOL内容分发矩阵

明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势,明星粉丝黏性强,更有说服力.而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度,影响力和带货能力不容小觑。

二、挖掘用户痛点做内容更"带货"

结合众引传播帮助品牌在小红书种草的实践,我们认为,为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决三个问题:

1、什么内容能吸引消费者来看?

2、什么内容能促使消费者最终购买?

3、怎么做内容能获得小红书流量支持?

怎么做内容能获得小红书流量支持?

首先品牌需要改变一个错误的想法,就是既然花了钱,自己产品就要多露出,这在小红书是大忌,一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出,很容易被平台判定为广告,从而被删帖.对用户来说,对广告类的笔记也大多会抵触,这样就得不偿失了。

我们建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集,软性内容较容易被用户接受.其次,平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记才能发布1篇广告,而小红书对合集的笔记要求会适当降低,所以从投入产出来说,建议客户做合集,在内容中植入产品。

三、巧追热点更容易获得站内流量支持

因为小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样,首先根据你笔记内容标记标签.所以建议品牌可以围绕产品给笔记多打几个相关标签,平台会根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户。

最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响,用户体验度高的笔记,往往会获得更多的曝光率.小红书点赞,收藏,评论是用户体验度高与低的直接反馈。