揭秘小红书大v不会告诉你的玩法!

"社区+电商"的玩法,从来不是小红书独创的,但在美丽说、蘑菇街岌岌可危之际,小红书靠着明星入驻,杀出一条流量带货的血路,这招实在漂亮.那么,让我们顺便来扒扒小红书种草运营策略吧!

让明星们的粉丝举家搬迁的操作,小红书也不是第一次做了.从明星带货先驱的林允,到陆续入驻的戚薇、江疏影,再到后来的《偶像练习生》和《创造101》选手……越来越多的明星在小红书安营扎寨.当然,凭借这种策略,小红书也进入了高速增长时期,Appstore中国区的排名节节升高,产品的数据增长也让人相当羡(嫉)慕(妒).截止今年9月,小红书的用户量已经突破了2.5亿,月活跃用户接近3000万,是一年前的5倍。

事实证明,小红书引入明星级KOL的运营策略是很成功的.也许有人会说,请明星赚流量,只要有钱,随便哪个明星都能请到!但是,砸钱=流量?大错特错,请明星绝不是砸钱就能做好的事.但是,新晋玩家小红书却在明星级KOL运营上,把套路玩得得心应手!

虽然有钱可以请到明星,但绝对不是想请谁就请谁的.显然,小红书在KOL的选择上很有自己的一套,除了关注明星的流量情况,它还会从如下几个角度考量。

小红书的Slogan是"标记我的生活",平台的定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南.所以,小红书请来了林允、范冰冰、王子文等明星,而这些明星与平台的定位还是高度相符的。

有预算请KOL ,这是前提.但是,一定要选择与平台的定位相符的KOL.毫无疑问,明星肯定是最大的一类KOL,但也不是所有的平台都适合请明星.在选择KOL之前,平台一定要明确自己的定位,深入研究用户喜好,精准投放KOL.

对于一个社区平台而言,有话题、有热度的重要性是不言而喻的,小红书种草也不例外.所以,小红书引入的 KOL除了是流量体质,都还蛮具话题性.除了蹭流量热度来引入明星,小红书还会邀请那些本身就很会"炒作"的明星.所以,选KOL一定要选自有话题、自带流量体质的。

看到小红书请明星大获成功后,不少平台也开始有样学样,纷纷砸钱请明星.大众点评就在今年4月份,同样花重金请了流量明星,比如张艺兴、朱亚文等.但是,没能复制小红书的成功。

其中有一个很重要的原因在于,大众点评邀请明星级KOL入驻平台,让明星高调亮相,出来冒个泡就完事.但是,把明星邀请当作运营的小红书,从社区定位本身去引导明星,让他们分享与平台调性相符的内容,增加用户的粘性。