品牌的小红书种草内容该如何产出? 小红书运营!

内容电商、种草营销的红利下,怎样的内容更能让消费者种草?品牌的种草内容该如何产出?在社交电商和内容电商时代,品牌、KOL达人、平台(包括双微、小红书、抖音、淘宝等)都热衷于种草.很多原本从未听说过的产品,转眼间就靠"种草"成了人人追捧的网红产品,获得了爆发式的销量增长。

然而,有的小红书种草内容能让消费者深深记住产品卖点,乖乖交出钱包;有的内容尽管由KOL发出,也最终变成了硬广投放.这时候你会发现,精明的消费者也没那么容易被种草了.今天,我们就来谈谈品牌在小红书种草该如何做内容。

"边看边买种草法"

结合自身在品牌种草中的实践,我们认为,为了最大化地缩短消费者从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决两个问题:

1、什么内容能吸引消费者来看?

2、什么内容能促使消费者最终购买?

什么内容能吸引消费者来看?

第一类是生活场景类,它可以引发消费者的需求共鸣.

在某一场景下,营造出随手拍、记录生活的感觉,能产生很强的代入感和共鸣感.因此记录生活中的某个场景、某段体验(比如"夏天晒黑""睡前护肤""亲子出游")可以直接唤起消费者"我也有这种经历"的意识,或者激发消费者"我也能变得这样"的情绪,从而实现种草.

场景式的内容多用于抖音、小红书、微博等分享个人生活的平台.

第二类是知识干货类,它能指导消费者解决生活遇到的某种问题.

这类内容有很强的技巧性、经验性、科普性.比如"五官扁平的脸,怎样才能变立体?""怎么挑选一款净水器?"

这些问题对于普通消费者来说有一定的难度,而KOL达人可以凭借自己积累的经验,或者引用专业知识,为消费者提供有用的信息.

知识干货类的内容,一般会用于知乎、垂直类论坛、微信、小红书.淘宝在3月份推出的优质内容奖励计划中,明确规定了必买清单要围绕"怎么办""怎么挑"两种角度来撰写,也是属于这类.

什么内容能促使消费者最终购买?从小红书种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程.产出让消费者信服的种草内容,在购买转化阶段是至关重要的.

消费者更相信什么样信息?传统广告时代,有郭冬临和主妇们亲眼见证洗衣效果的TVC;在社交媒体时代,这种"眼见为实"也并不过时.

参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等,都是利用了消费者眼见为实、寻根究底的心理,我们把这类内容归为实验测评类.它们比较适合种草功能性、科技性的产品.

在一波小红书种草推广中,我们常常需要将生活场景、知识干货、实验测评这三类内容结合,以便完成从兴趣到购买决策的转化,让消费者边看边买.

在信息大爆炸的数字营销时代,除了选择平台,评估和筛选最具带货力的KOL以外,产出优质内容也是决定小红书种草成效的重要一环。