小红书推广法则: 深入了解小红书推广!

　　小红书为什么比淘宝更能带货带口碑?因为用户在电商购物平台选购产品前，通常会关注其他用户使用产品的评论，小红书恰巧就是通过社交化方式提供给用户购物分享内容平台，打造了一个真实的用户口碑分享社区。这比生硬的广告更能让消费者快速get到产品要点，为用户购物提供前期决策。同样，对品牌来说，通过KOL原创内容来吸引用户主动搜索和曝光，可以满足各链条上的产品曝光力度不足的短板。那么小红书推广法则是什么?接下来小编和大家详细深入了解小红书推广。

　　品牌如何在“重内容，轻达人”的小红书做推广?

　　小红书平台用户(以90后及95后的年轻人、女性、都市白领为主)大多消费欲望强烈，热爱生活和分享，这造就了小红书天然且强大的电商属性。同时吸引了众多品牌主们“蜂拥而上”。

小红书推广

　　小红书推广法则：

　　一、构建明星+KOL内容分发矩阵

　　明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势，明星粉丝黏性强，更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度，影响力和带货能力不容小觑。

　　在小红书，每个个体都可以是传播主体，品牌先让明星和头部KOL推内容，提高产品曝光和话题，再由腰部和底部KOL进行扩散，这样就形成了用户带动用户的共创氛围。一个群体快速跟进和认同，就会不断辐射相似的个体群，最终形成圈层，由一个核心点向外部扩散式传播，为爆款产生打通链路。

　　明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法适合有预算，想要快速进入中国市场的小众品牌，我们也建议品牌在明星和KOL的内容分发上需要在质量+数量上进行双重考量，理想的内容矩阵如下：

　　明星+KOL内容分发矩阵

　　二、挖掘用户痛点做内容更“带货”

　　结合小编在小红书种草的实践，我认为，为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径，产出种草内容时必须解决三个问题：

　　1、什么内容能吸引消费者来看?

　　2、什么内容能促使消费者最终购买?

　　3、怎么做内容能获得小红书流量支持?

　　什么内容能吸引消费者来看?

　　a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容

　　用生活中的某个场景、某段体验(比如“夏天晒黑”“睡前护肤”“亲子出游”)可以直接唤起消费者“我也有这种经历”的意识，或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪，从而实现种草。

　　b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众

　　这种能直接解决用户难题的笔记，比如“五官扁平的脸，怎样才能变立体?”“怎么挑选一款净水器?”能够直接触动目标人群。

　　三、什么内容能促使消费者最终购买?

　　从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程，笔记形式多为实验测评类，较适合种草功能性、科技性的产品。

　　最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。

　　明智云代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值，全方位纵深于各类平台，在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行，为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。我们在现阶段大火的平台如抖音、淘系直播推广、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源，可为企业主创造相关平台理想的曝光量，打造相关企业传播矩阵。

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