小红书营销推广: 健康行业都会重视的小红书笔记种草技巧!

最近为行业知名社交电商平台,制作100款爆品短视频.在工作前,我们解构了产品短视频营销及小红书、抖音快手营销的逻辑.今天我们重点分享传统线下健康美业(功能健康食品、生活美容服务品)企业,为什么需要拥抱小红书种草.

一.小红书的价值

现在做小红书的商家分两种:第一种.大品牌企业,通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑;第二种.在淘宝天猫、京东上开店的企业,小红书目前以种草为主,小红书商城虽然可以带来些销量,但是核心还是种草,实现淘宝天猫、京东平台的销售转化.为什么大家愿意付费做小红书推广,核心原因在于和淘宝直通车比起来推广成本更低,投入回报率高,而且与品牌词、产品关键词、种草内容会在小红书上长期留存,还会被百度收录,可持续提高产品销售转化率。

二.传统健康美业模式,为什么要关注小红书?

功能健康食品非刚性必需品,传统模式"一对一推介、电视广告"教育成本高,导致产品单价高,产品主要在药店、直销渠道销售.生活美容服务类产品,区别于家用日化护肤品,主要在美容院搭配美容师服务、仪器进行销售,产品功能属性较强,产品单价比较高.健康食品、美容院的传统模式在中国已经发展20多年,线下门店流量、人际关系网络的争夺已经趋于饱和,过度营销导致了行业诸多负面.随着年轻人电商消费习惯的改变、互联网社群内容平台的崛起,导致传统模式的线下流量增长停滞。

1. 产品推广层面的共性:小红书种草内容,产品痛点针对性强、教育属性强、内容可信度高,符合"年轻有知女性"自动检索、自动学习、主动分享的特性,与传统功能食品、生活美容品的功效属性也较为匹配.小红书种草可为产品提供真实用户使用案例、线下优质门店的探店、制造互联网热销的场景、达人图文短视频工具,可有效促进线下的销售转化。

2.商业模式层面的差异性:直销、微商、美容院的层级模式,强调的是功效性、服务体验、社群教育、人际网络,与内容电商模式有极大差别的,小红书商城可以选择一些性价比高、基础功能的爆品作为引流品,用户如需要深度服务和进阶型产品,就到线下门店进行服务消费.传统人推人的方式已遇到天花板,用互联网来帮助人推人的模式在流量与效率上全面升级。