品牌方如何利用小红书做推广? 小红书品牌推广方案!

yanfei 2019-09-29 15:03

  小红书平台用户(20-40岁左右的年轻人女性、大学生、白领、辣妈为主)大多消费欲望强烈,而且对产品有较高的识别能力,对质量有一定要求,对价格的敏感度也较小,比较热爱生活和分享,这也造就了小红书天然而又厚实的电商属性。同时又吸引了众多品牌主们"蜂拥而至"。那么品牌方如何利用小红书做推广? 接下来小编和大家分享小红书品牌推广方案,帮助想要在小红书上做推广的品牌。


  品牌方如何利用小红书做推广?


  明星+头部KOL


  明星和头部KOL在小红书有着明显的流量优势,明星的粉丝有超高的黏性,而且说服力也更强。对于处在头部的博主他们在自己的粉丝圈里就已经具有很高的话题度和影响力了,而且她们的带货能力也很强不可小觑哦。


小红书品牌推广方案

小红书品牌推广方案


  明星入驻小红书


  小红书的每个个体都可以作为传播的主体,品牌先让明星和头部KOL发布笔记推产品,先提高产品的曝光量和话题度,再由中部和底部达人进行辐射扩散,这样就形成了用户带动用户的共同分享安利的氛围。一个群体能达成认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。


  明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法比较适合有预算,想要快速进入中国市场的小众品牌,我们也建议品牌在明星和KOL的内容在账号分发上进行质量和数量的酌量。


  我认为需要缩短用户从对产品认知到消费购买的过程,写出种草文章时需要解决的三个问题:


  1、怎样的内容能吸引用户眼球?


  2、怎样的内容会让用户产生购买欲?


  3、怎样的内容才能在小红书上获取的流量?


  怎样的内容能吸引用户眼球?


  a. 能够与用户产生共鸣的生活场景类内容


  在生活中发生的某些场景和体验(比如"皮肤干燥补水""刷出大白牙""新手妈妈须知")可以引起用户"我也有这种类似经历"的意识,或者唤起用户"我也可以变成这样"的情绪,从而会对产品种草和消费。


   b. 干货类的内容更能吸引较为精准的用户。


  干货类笔记最能直接解决用户的难题,比如"单眼皮如何化眼妆更加显眼大?""干货贴,一个星期清除闭口?"这些标题能够直接吸引到目标人群。 怎样的内容会让用户产生购买欲? 从种草到拔草,是让用户对产品进行了解,认同,相信,到决定购买的过程。如明星爱用物分享,达人使用前后对比效果,产品测评和素人笔记分享等方式能让用户能更直接的了解产品特性和功效。


  怎样的内容才能在小红书上获取的流量? 这个就需要品牌方先改变一个传统的思想,就是我花了钱,产品就一定要多曝光,对于现在的小红书来说这个是大忌,一旦品牌在做单品种草的内容时过多展示,很容易被平台判定为广告,从而被删帖和警告。对用户来说,对广告类的笔记也会有抵触心理,这样会得不偿失。


  建议品牌可以做合集笔记,软性内容比较容易被用户所接受。而平台对合集笔记的要求也会相对适当的降低,所以从投入产出来这方面来说,我们会建议品牌做合集软文,在笔记中做产品植入。


简推


  大头说代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值,全方位纵深于各类平台,在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行,为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。我们在现阶段大火的平台如抖音、淘系直播推广、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源,可为企业主创造相关平台理想的曝光量,打造相关企业传播矩阵。


  主营业务


  集抖音推广、小红书推广、淘系直播推广、全网营销、整体托管及代运营服务为一体,依托智能算法,多维度实时数据处理和多项定向条件设置,满足不同企业的效果要求。

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