新手必学: 小红书推广营销的三个阶段!

　　对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。对于新手来讲，小红书推广营销的三个阶段是必须要知道的。

　　小红书推广营销的三个阶段：

　　阶段一：产品打磨期

　　阶段二：用户增长期

　　阶段三：高速发展期

　　阶段一：产品打磨期

　　既然“女人心海底针”，那么了解女性用户需求就得一点点来，一点点了解她们的偏好，慢慢摸索她们的脾气秉性。

　　小红书是怎么做的呢?

　　2013年6月，小红书在上海成立。小红书最开始的身份是“海外购物指南”，希望可以吸引的是爱好出境游和购物的女性用户。

　　在这个阶段，核心的任务是：(1)打磨产品本身;(2)吸引种子用户。

　　(1)打磨产品本身

　　Why (目的)：打磨产品，让产品快速成型

　　How (方法)：假设需求-小步验证-快速迭代优化

　　What(执行)：产品品牌日常更新

　　最开始时，小红书的假设是用户在出境游和购物时需要查看攻略指南。

　　小红书的工作人员是带着公众号二维码和移动WIFI来的，不仅进行了用户调研，还顺便让她们关注了一波公众号。

　　(2)吸引种子用户

　　Why (目的)：吸引种子用户

　　How (方法)：借助自媒体，用优质的内容吸引第一批用户

　　What(执行)：在2013年时，微信公众号还处在获取粉丝的红利期。在这期间，小红书在公众号上发布了许多购物攻略相关的文章。

　　当时的原创保护机制还没有那么完善，小红书的原创文章也曾被营销号盗转。于是小红书想了一个办法：在文章中嵌入“回复xxx获取该折扣村完整品牌列表”的文字。将有效信息聪明地隐藏在了后台回复功能下。就这样，通过优质的文章，小红书的公众号吸了不少粉。

　　当小红书app正式上线后，小红书的公众号粉丝，自然而然地成为了第一批注册用户之一。

　　有用户进来并非就万事大吉了，还得让用户留下来。什么才能真正留住目标用户呢?小红书觉得是高质量的内容，所以小红书格外注重自己的社区内容。

　　为了让自己的内容优于同类APP，小红书对用户发布的内容更看重质量而非数量。如果说用户发布的第一条笔记不符合小红书的精选要求(比如图片背景不够美观、灯打得不够等)，系统消息会自动给用户推送优质的笔记攻略。所以，用户有时还会调侃说，自己的拍照技能完全就是在小红书上练出来的。

小红书推广营销

　　阶段二：用户增长期

　　当产品优化到一定程度并且积累了一定量的种子用户后，接下来的就是让用户量可以更好地增长。我们一起来看看小红书是怎么撩拨用户，让更多的女性用户地关注自己的。

　　Why (目的)：品牌营销，用户增长

　　How (方法)：吸睛+投其所好+意外之喜

　　What(执行)：更新原创的创意笔记

　　1)用美好的肉体吸睛

　　BBC的记录片曾经剖析过时尚与性的关系。最后发现，许多奢侈品牌都利用了人类的本能——性，来刺激肾上腺素，以达到激发冲动的目的。

　　小红书也抓住了这一点，在2015年6月玩起了“鲜肉快递”，下单即有“鲜肉猛男”送货上门。这样“小重口”的画风，俘获了一大票的女性群体。活动期间，“鲜肉快递”的照片传遍网络，在用户与媒体的二次传播之下，迅速进入了大众视野。

　　最终，“鲜肉快递”的营销事件，让小红书在iOS和安卓上的新用户共计增加了300万。

　　2)选择代言人时投其所好

　　小红书在不知不觉之间俨然成了白富美聚集之地，在选择代言人时小红书也充分考虑了核心用户群体的偏好。

　　2016年4月8日，小红书发布了TVC《胡歌和小红书的三天三夜》，小红书用户增长量较同期提升100%。

　　3)在细节上给予意外之喜

　　“说我买太多，刷你卡啦?”

　　“购物车和钱包，总有一个在清空”

　　“原谅我一生放浪不羁爱shopping!”

　　快递盒往往是被商业忽视的一环，小红书却在这个细节上费了许多心思：

　　有的快递盒竟然可以神奇地拼在一起：

　　有的快递盒打开后会出现萌萌的卡通人物：

　　这些神奇有趣的快递盒，也博得了用户的深深喜爱。

　　阶段三：高速发展期

　　当用户量已经有一定积累，且商业模式也逐渐清晰后，接下来就需要让品牌更进入大众生活，让用户大幅增长。

　　Why (目的)：用户大幅增长，品牌进入大众生活

　　How (方法)：(1)让品牌出现在潜在用户视线;(2)与目标用户同频

　　What(执行)：制作商家创意活动

　　(1)出现在她们喜欢的人周围，让她们的视线离不开你。

　　小红书的新增用户中，95后的比例最重。

　　都说2018年是偶像养成的元年，95后的年轻人们格外热衷于观看并参与偶像养成类的综艺，比如《偶像练习生》、《创造101》。小红书在这两档综艺里都投了重金赞助。

　　由于在比赛期间，选手们时常不发微博而在小红书发表动态，有许多粉丝都被引流到了小红书。

　　(2)与女性同频，帮她们说想说的话。

　　新时代的女性越来越追求真性情，她们认为每一种美都是独一无二的。小红书也深谙女性用户的这个心理，所以我们会看到《创造101》中的中插广告，每一位选手展现的风格都是不同的：酷酷的Yamy展现自己的换衣Battle，吴宣仪小公主展现的是自己的甜美日常，杨超越展现的则是呆萌与紧张。

　　小红书通过中插广告，放大了练习生们的不同面，展现了“个性化标签”，符合年轻人的调性与价值观。

　　目前小红书截止2019年聚集用户约1.5亿，属于内容社交电商平台的蓝海，是离钱最近的内容电商平台。有很多流量红利，特别是现在的消费升级大背景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。

　　在整合营销时代，自媒体作为个性化资讯分发平台，用户本身就在“主动读内容”，这个场景更适合信息的接收，而小红书无疑是你不应该错过的平台，我们发现，被贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。

　　小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响着用户的消费心理。这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。

　　只要掌握小红书推广营销的三个阶段，才能更高效的做好小红书推广。

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