新手必学: 小红书推广营销的三个阶段!

yanfei 2019-09-27 15:18

  对于各大品牌来讲,小红书2亿用户,70%占比的90后人群,300%的用户增长,以及每天近10亿次曝光,是非常有力的数据,更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。对于新手来讲,小红书推广营销的三个阶段是必须要知道的。


  小红书推广营销的三个阶段:


  阶段一:产品打磨期


  阶段二:用户增长期


  阶段三:高速发展期


  阶段一:产品打磨期


  既然“女人心海底针”,那么了解女性用户需求就得一点点来,一点点了解她们的偏好,慢慢摸索她们的脾气秉性。


小红书推广营销

小红书推广营销


  小红书是怎么做的呢?


  2013年6月,小红书在上海成立。小红书最开始的身份是“海外购物指南”,希望可以吸引的是爱好出境游和购物的女性用户。


  在这个阶段,核心的任务是:(1)打磨产品本身;(2)吸引种子用户。


  (1)打磨产品本身


  Why (目的):打磨产品,让产品快速成型


  How (方法):假设需求-小步验证-快速迭代优化


  What(执行):产品品牌日常更新


  最开始时,小红书的假设是用户在出境游和购物时需要查看攻略指南。


  小红书的工作人员是带着公众号二维码和移动WIFI来的,不仅进行了用户调研,还顺便让她们关注了一波公众号。


  (2)吸引种子用户


  Why (目的):吸引种子用户


  How (方法):借助自媒体,用优质的内容吸引第一批用户


  What(执行):在2013年时,微信公众号还处在获取粉丝的红利期。在这期间,小红书在公众号上发布了许多购物攻略相关的文章。


  当时的原创保护机制还没有那么完善,小红书的原创文章也曾被营销号盗转。于是小红书想了一个办法:在文章中嵌入“回复xxx获取该折扣村完整品牌列表”的文字。将有效信息聪明地隐藏在了后台回复功能下。就这样,通过优质的文章,小红书的公众号吸了不少粉。


  当小红书app正式上线后,小红书的公众号粉丝,自然而然地成为了第一批注册用户之一。


  有用户进来并非就万事大吉了,还得让用户留下来。什么才能真正留住目标用户呢?小红书觉得是高质量的内容,所以小红书格外注重自己的社区内容。


  为了让自己的内容优于同类APP,小红书对用户发布的内容更看重质量而非数量。如果说用户发布的第一条笔记不符合小红书的精选要求(比如图片背景不够美观、灯打得不够等),系统消息会自动给用户推送优质的笔记攻略。所以,用户有时还会调侃说,自己的拍照技能完全就是在小红书上练出来的。


小红书推广营销

小红书推广营销


  阶段二:用户增长期


  当产品优化到一定程度并且积累了一定量的种子用户后,接下来的就是让用户量可以更好地增长。我们一起来看看小红书是怎么撩拨用户,让更多的女性用户地关注自己的。


  Why (目的):品牌营销,用户增长


  How (方法):吸睛+投其所好+意外之喜


  What(执行):更新原创的创意笔记


  1)用美好的肉体吸睛


  BBC的记录片曾经剖析过时尚与性的关系。最后发现,许多奢侈品牌都利用了人类的本能——性,来刺激肾上腺素,以达到激发冲动的目的。


  小红书也抓住了这一点,在2015年6月玩起了“鲜肉快递”,下单即有“鲜肉猛男”送货上门。这样“小重口”的画风,俘获了一大票的女性群体。活动期间,“鲜肉快递”的照片传遍网络,在用户与媒体的二次传播之下,迅速进入了大众视野。


  最终,“鲜肉快递”的营销事件,让小红书在iOS和安卓上的新用户共计增加了300万。


  2)选择代言人时投其所好


  小红书在不知不觉之间俨然成了白富美聚集之地,在选择代言人时小红书也充分考虑了核心用户群体的偏好。


  2016年4月8日,小红书发布了TVC《胡歌和小红书的三天三夜》,小红书用户增长量较同期提升100%。


  3)在细节上给予意外之喜


  “说我买太多,刷你卡啦?”


  “购物车和钱包,总有一个在清空”


  “原谅我一生放浪不羁爱shopping!”


  快递盒往往是被商业忽视的一环,小红书却在这个细节上费了许多心思:


  有的快递盒竟然可以神奇地拼在一起:


  有的快递盒打开后会出现萌萌的卡通人物:


  这些神奇有趣的快递盒,也博得了用户的深深喜爱。


  阶段三:高速发展期


  当用户量已经有一定积累,且商业模式也逐渐清晰后,接下来就需要让品牌更进入大众生活,让用户大幅增长。


  Why (目的):用户大幅增长,品牌进入大众生活


  How (方法):(1)让品牌出现在潜在用户视线;(2)与目标用户同频


  What(执行):制作商家创意活动


  (1)出现在她们喜欢的人周围,让她们的视线离不开你。


  小红书的新增用户中,95后的比例最重。


  都说2018年是偶像养成的元年,95后的年轻人们格外热衷于观看并参与偶像养成类的综艺,比如《偶像练习生》、《创造101》。小红书在这两档综艺里都投了重金赞助。


  由于在比赛期间,选手们时常不发微博而在小红书发表动态,有许多粉丝都被引流到了小红书。


  (2)与女性同频,帮她们说想说的话。


  新时代的女性越来越追求真性情,她们认为每一种美都是独一无二的。小红书也深谙女性用户的这个心理,所以我们会看到《创造101》中的中插广告,每一位选手展现的风格都是不同的:酷酷的Yamy展现自己的换衣Battle,吴宣仪小公主展现的是自己的甜美日常,杨超越展现的则是呆萌与紧张。


小红书推广营销

小红书推广营销


  小红书通过中插广告,放大了练习生们的不同面,展现了“个性化标签”,符合年轻人的调性与价值观。


  目前小红书截止2019年聚集用户约1.5亿,属于内容社交电商平台的蓝海,是离钱最近的内容电商平台。有很多流量红利,特别是现在的消费升级大背景下,和京东以及淘宝都打通了合作,七成的用户都是女性,90后,集中在90后95后,特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类,其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。


  在整合营销时代,自媒体作为个性化资讯分发平台,用户本身就在“主动读内容”,这个场景更适合信息的接收,而小红书无疑是你不应该错过的平台,我们发现,被贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。


  小红书不仅改变了用户的消费习惯,也逐渐影响着用户的消费心理。这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。


  只要掌握小红书推广营销的三个阶段,才能更高效的做好小红书推广。


大头说


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