小红书营销推广常用策略有哪些?

yanfei 2021-01-21 17:20

　　小红书APP是一个生活方式平台。在这里发现美好、真实、多元的世界，找到有意思的明星达人，与他们一起共同标记自己生活的点滴。无疑这个就是社交＋电商的APP，对一个品牌、商家来说那么好的流量池我们怎么能错过。

　　近年来，“社交+电商”似乎成了众电商平台惯用伎俩，通过衔接“推荐商品”和“购买链接”二者功能，实现“可见即可买”。

　　但与社交功能相比，小红书的电商功能一直处于弱势状态。而明星的巨大流量和号召力，无疑是对小红书商业价值的赋能。一方面是销量的提升，另一方面，则是为品牌方的根植打造沃土。

　　然而，小红书流量爆发式增长背后，除了有“OMG”贡献的带货能力，还有商家征集写手的种草软文。

　　一般，在小红书上，常用的营销推广策略主要有以下四点。

1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品。

　　小红书是怎么火起来的？就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。

　　可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。

　　而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。

　　2. KOL扩散：利用KOL属性，增加品牌曝光量。

　　小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

　　我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。

　　3. 红人种草：引导消费，引发用户快速下单。

　　移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。

　　人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。

　　快传播通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。

　　4. 网红霸屏：笔记围攻，强化受众品牌印象。

　　一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

　　所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

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