有必要在小红书做推广吗？

很多商家在纠结，到底要不要在小红书做推广?

一般商家分为两种情况：

第一种：需要做品牌的企业，通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。

第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业。因为小红书目前以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。

为什么大家现在愿意付费做小红书推广?核心原因在于：和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。

虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，商家想做好小红书并不简单，需要先了解他的平台规范，这里我就不细说了，想必大家都了解，接下来我来说说小红书的卖货攻略。

小红书卖货怎么玩?

一：做品牌下拉词

可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索“奶酪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“某某品牌奶酪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。

想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点：一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。

第一点笔记内容，就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。当然，笔记质量需要专业的内容策划和把控。

第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关键词，比方我要做的下拉词是某某品牌奶酪，博主的笔记里面就不能写成儿童奶酪，或者是孕妇奶酪，或者把几个字隔开。

第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少40篇比较保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。

二：关键词置顶

什么是关键词置顶?其实就是用户一搜某个关键词，你的品牌相关笔记出现在前十。置顶的笔记不仅曝光量好，而且能够获得长期持续的流量。

现在大部分的置顶方式是人工维护置顶，需要给到相关费用，最好的是自然置顶，也就是博主发出后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认可优质笔记从而实现置顶。主要核心点和品牌下拉词的类似。

三：KOL质量

首先筛选到优质KOL是基本需求，他能带来优质的流量转化，博主对产品进行描述，写好内容，接下来需要对笔记进行优化，重点是在图片和一些细节上。

首图一定要美观，最好是有独特性，更让人有点击的欲望。

标题需要吸引人和含有关键词，大部分博主没有爆款生产的能力，对文案的深层逻辑和高端技巧难以把控，这个层面上需要有经验丰富的爆款文案高手进行优化。

其他细节，例如根据小红书数据选择话题，表情符号等，都是需要关注的。