新品牌如何在小红书平台营销推广?

　　由于今年全国乃至全世界疫情的原因，国内大小企业都受到了或多或少的影响，尤其对于新品牌企业来说，这种打击更是“致命”的!在此大背景下，如果新品牌企业愿意放手一搏，或许还有“一线生机”。

　　那么，新品牌如何推广?除了要做百度、自媒推广，小红书推广更是一个绕不开的话题。小红书主流推广方式有哪些?本文就带大家了解一下小红书常见的推广方式及适用群体，希望大家都能找到合适的推广方式。

　　小红书主流推广方式：官方&非官方

　　官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放

　　非官方：非官方的推广方式主要有：铺笔记和笔记排名优化，其中，铺笔记还可以拆分成投素人笔记/KOL笔记/明星笔记。接下来我们具体介绍下三类笔记的玩法说明和适用群体。

　　素人笔记

　　玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。

　　适用群体：各类品牌方、有搜索承接平台的商家

　　在作用方面，一般品牌方或有品牌落地的大商会比较喜欢铺素人笔记。而素人笔记的作用又可以分为：背书和获得流量。

　　KOL笔记

　　玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记

　　适用群体：各类品牌方、有搜索承接平台的商家

　　和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别;博主的笔记主要分自己粉丝的浏览和系统分发的流量，KOL的粉丝浏览流量一般情况下都会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也有优势。

　　关于KOL的选择，头部KOL未必是最好的选择，比如李佳琦这类已经有知名度的红人KOL。对于新品牌来说，中小KOL会是更好的选择。

　　因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK等众多新晋品牌，走得都是中小博主路线。而现在，完美日记已经晋升“国货之光”，彻底红透半边天，但其还一直在投中小博主，可见中小博主的流量也是很大的，且性价比更高。

　　明星笔记

　　玩法说明：明星发布的笔记

　　适用群体：有资金实力的品牌方、大商家

　　从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，明星笔记是最简单粗暴又直接的玩法，但仅推荐有预算的品牌用这种方式。

　　笔记关键词排名优化

　　玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置

　　适用群体：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家

　　笔记排名优化虽然流量有限，但胜再流量精准。只要搜索关键词进来，这类基本上都是有潜在消费意向的用户。

　　对于新品牌来说，做好属性关键词排名是很重要的。虽然不会让你突然来个几十万的大单，但在我们接触到的客户里，通过关键词直接在小红书品牌店或其它平台店铺里一天下几十甚至几百单的，也不在少数。

　　总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分品牌商家，但这个方式也有弊端，因为笔记排名类似于做淘宝排名，会受限于平台的算法变更，不太稳定，这点也需要有心理准备。

　　品牌号营销

　　玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记

　　适用群体：品牌方、商家

　　这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。那么，什么样的品牌产品适合在品牌号上做背书呢，答案是不容易凸显效果的，比如护肤产品、保健品等。因为这类品牌产品即便长期使用，从肉眼上看也不会有太大改观，所以很适合做背书，比如做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或其他内容，都是一个不错的选择。

　　那再说什么类别适合获取流量呢?那当然是容易凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品等等。

　　品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择。

　　品牌合作人

　　玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销

　　适用群体：品牌方、商家

　　品牌合作人与上文说的KOL营销基本一致，略有差别的点在于品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，可以选择这种方式进行推广。

　　另外，现在平台对于品牌合作人的要求更高，所以现在大部分品牌合作人的内容都非常优质，推荐资金足够的品牌商家选择。

　　还有一点需要注意的是，和明星一样，这类品牌合作人由于都是签了公司的，在广告投放数量上有所限制，所以贵是一方面，资源有限也是个难题，想大批量铺笔记在品牌合作人这儿显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上也会有些影响。