小红书推广怎么做效果更好? 小红书推广方式!

yanfei 2019-09-06 09:59

  小红书被称之为“海外购物神器”,在全球有超过2.5亿年轻用户,用户多数以大学生、白领为主,而且都挺有钱的,小红书由”自营跨境电商“」“第三方品牌授权/直营”“UGC(用户创造内容)的口碑分享社区”三部分组成,小红书在最近一年的时间都非常火爆,传闻是由范冰冰带火起来的,各大美妆、快消品商家和品牌都在疯狂抢占先机做小红书的推广营销。那么小红书推广怎么做效果更好呢? 接下来小编和大家分享小红书推广方式!


  小红书推广方式:


  1.素人种草


  适合人群:需要品牌包装,便于招商加盟,或者提升产品转化率的客户。


  注意事项:


  素人笔记的推广引流效果很一般,不推荐主要诉求是快速引流,卖货的客户大量做素人笔记。


  做素人笔记,需要计划好推广的预算。审核过程中着重把关好笔记的关键词布局和图片质量;不需要过度要求每一篇笔记的质量,以节约预算,降低不必要的开支。因为素人笔记的引流效果是很有限的,最主要的作用是增加搜索品牌名或者产品名的笔记数。


  大力铺素人笔记,一定要实现规划好笔记投放后的战士效果。做完后,一定要看起来非常真实。这一点才是重中之重,而不是一味生产商家认为的精品笔记,导致投放后,意向客户一观察就立刻发现,全是商家的广告。这样反而会造成真实,优质消费人群的流失。


小红书推广方式

小红书推广方式


  2.达人种草


  适合人群:想快速提升品牌的知名度,信任度的,以提升产品的转化率,打造爆款产品的客户。


  注意事项:


  不建议中小品牌(小红书平台月销售额30W以前),一开始就集中人力物力做达人种草。因为目前达人的水分都非常的大,性价比比较低,做达人推广,最主要的作用是为为品牌的包装和推广创造素材;以及快速提升品牌的信誉度;后才是卖货。


  做达人笔记时间,有能力实现的商家一定要遵循一个规则:宁愿高价请头部的明星达人,绝不为了所谓的性价比请多个中部,甚至尾部的达人。


  稍微熟悉目前明星KOL现状的商家都明白,高的的明星达人不一定好,但是低价的明星达人一定不好。


  稍微了解小红书这个平台的商家都明白,这是一个绝对扶明星网红的平台。通俗点讲,就是只要你的产品不是太烂,口碑太差,你还请的起头部的明星KOL在小红书上种草,销售效果都不会太差。


  原因很简单,小红书前期就是靠邀请明星网红入驻快速吸引了一大批用户,完成了野蛮发展期的。你有实力帮助他邀请明星入驻,或者帮助他们实现让明星在平台多分享,多种草的目的,平台是一定会给到你一定流量扶持的。


  而且,就单纯是为了留住这些头部的明星,小红书也是会大力的给到他们流量扶持的。这就是为什么我说,只要你的产品不是太烂,口碑太差,你还请的起头部的明星KOL在小红书上种草,销售效果都不会太差。


  中小品牌推广前期(还没有能力包装成爆款产品之前),建议多做关键词排行和精品笔记,适当做一些达人推广就可以了的。


小红书推广方式

小红书推广方式


  3.关键词排行


  适合人群:想快速提升品牌的知名度,和引流的客户。


  注意事项:


  目前关键词排行笔记的做法五花八门,很多做上去第二天就下来了(因为小红书平台每天更新一次),所以买的时间可以先尝试性做1-2篇笔记,测试好排行稳定性之后再批量的下单。


  关键词排行笔记,笔记的质量,图片的质量。关键词的布局都非常非常的重要,所以一定要把好关。


  另外,小红书不同的推广引流方式,对图片的需求是有区别的,要想让你的笔记站内多个渠道都优先推荐,图片一定要满足他们所有的需求。


  4.下拉词广告


  适合人群:想要进一步提升品牌的高度,打造爆款,和做灰色行业的用户。


  注意事项:


  像化妆品,美妆这些对品牌要求比较高的类目,品牌本身积累的笔记数,粉丝数有限的情况下,盲目做下拉词引流效果并不好。下拉词引流适合上升期遇到瓶颈,想要进一步把自己产品或者品牌包装成爆款,或者热们品牌的商家。


  目前下拉词引流,只要不加微信号,或者违法的词汇,维持的效果非常的久。


  为什么小红书推广能拥有如此高效的转化率


  第一是迎合了产品极其丰富、用户决策上涨的趋势,小红书的社区能满足用户核心需求。


  第二在这里你可以看到喜欢的明星、KOL的购物分享,多样化的图文表现形式,增加了用户的亲近感和信任感。


  第三是商城的无缝结合,支付更加便捷,更利于小红书推广直接转化和销售!


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