小红书怎么打广告才能提高转化? 小红书广告推广方法!

yanfei 2019-09-05 10:30

  90%的女性手机都有一个小红书APP,每天被种草无数,无法自拔,小红书于我而言,就像一个让自己变美的搜索引擎,硬广少,干货足。如果你想电头发,来搜搜网红头发,就会有一堆推荐。如果你想去喝个下午茶,搜索你的坐标+下午茶推荐,就能看到别人的真实分享。就像聚集了百度、淘宝、大众点评为一身的APP,帮你解决了很多问题,带来了不少便利。这也是为什么这么多女性朋友热衷看小红书,在小红书分享的原因。近期,有小伙伴咨询小编问小红书怎么打广告才能提高转化?接下来小编和大家分享小红书广告推广方法,一起来了解下。


  小红书平台用户(以90后及95后的年轻人、女性、都市白领为主)大多消费欲望强烈,热爱生活和分享,这造就了小红书天然且强大的电商属性。同时吸引了众多品牌主们"蜂拥而上"。


小红书广告推广方法

  小红书用户截图片素材


  今年7月小红书发布《品牌合作人规范&攻略》,同意开放给官方账号发布商业内容,但对含利益型的推广产品的笔记仍进行强监管,被判定广告的内容会有被删帖风险。


  小红书广告推广方法:


  一、构建明星+KOL内容分发矩阵


  明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势,明星粉丝黏性强,更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度,影响力和带货能力不容小觑。


  明星入驻小红书


小红书广告推广方法

小红书广告推广方法


  在小红书,每个个体都可以是传播主体,品牌先让明星和头部KOL推内容,提高产品曝光和话题,再由腰部和底部KOL进行扩散,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。一个群体快速跟进和认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。


  二、挖掘用户痛点做内容更"带货"


  我们认为,为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决三个问题:


  1、什么内容能吸引消费者来看?


  2、什么内容能促使消费者最终购买?


  3、怎么做内容能获得小红书流量支持?


  什么内容能吸引消费者来看?


  a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容


  用生活中的某个场景、某段体验(比如"夏天晒黑""睡前护肤""亲子出游")可以直接唤起消费者"我也有这种经历"的意识,或者激发消费者"我也能变得这样"的情绪,从而实现种草。


  b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众


  这种能直接解决用户难题的笔记,比如"五官扁平的脸,怎样才能变立体?""怎么挑选一款净水器?"能够直接触动目标人群。


  除了内容,笔记的标题和精致的配图也十分重要,这里有一个小tip,我们会建议笔记标题可以向小红书的用户传达的是"这有新发现"、"黑科技"的讯息,包含"私藏"、"干货"等关键词点击率可以增加2倍以上。


  什么内容能促使消费者最终购买?


  从种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程,笔记形式多为实验测评类,较适合种草功能性、科技性的产品。


  怎么做内容能获得小红书流量支持?


  首先品牌需要改变一个错误的想法,就是既然花了钱,自己产品就要多露出,这在小红书是大忌,一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出,很容易被平台判定为广告,从而被删帖。对用户来说,对广告类的笔记也大多会抵触,这样就得不偿失了。


  建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集,软性内容较容易被用户接受。其次,平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记才能发布1篇广告,而小红书对合集的笔记要求会适当降低,所以从投入产出来说,建议客户做合集,在内容中植入产品。


小红书广告推广方法

小红书广告推广方法


  再来了解下如何成为小红书红人?


  个人账号打造


  也就是个人的定位,你是主要发布美妆产品、美食、旅游、还是各项都会发,需要自带标签,这些是在分享内容的时候,文字中表现自己的。


  发文频率


  一周2次以上,发文多,涨粉快。


  达人助力


  多点结识一些粉丝量高的账号,互动,多进一些互赞的群,互相分享,增加曝光量。


  发布内容


  发布核心圈层内容,蹭核心圈层内容。内容为干货,详细,高颜值(包括拍摄的图片,吸引别人点击)。


  小红书目前核心内容是:美妆、穿搭、护肤、母婴、旅游、娱乐几大类,分享的人多,被浏览搜索的也比较高,所以相关的内容往往都有比较好的效果。


  小红书如今已经成为品牌在电商节点中的流量必争之地,为了解决广告主想要在小红书打造爆款产品,引爆口碑和销量的需求,大头说代运营服务商为广告主提供投放策略,整合10000+达人,为品牌提供一站式的内容定制、种草带货服务,助力品牌用低投入的方式快速获得高回报。


大头说


  大头说代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值,全方位纵深于各类平台,在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行,为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。我们在现阶段大火的平台如抖音、淘系直播推广、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源,可为企业主创造相关平台理想的曝光量,打造相关企业传播矩阵。


  主营业务


  集抖音推广、小红书推广、淘系直播推广、全网营销、整体托管及代运营服务为一体,依托智能算法,多维度实时数据处理和多项定向条件设置,满足不同企业的效果要求。

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