小红书推广战略: 品牌自我进级之路！

　　说起小红书，大家第一个想到什么?作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。

1、迸发式增加

小红书在曩昔一年不成谓不火，单是冠名景象级热播综艺《偶像操练生》和《缔造101》就为其带来极年夜声量暴光。易不雅千帆数据表现，2018年以来，小红书月活用户全体呈下跌趋向，停止2019年4月，小红书月活用户达4183万。

公然材料表现，小红书建立于2013年，前后履历了五次融资。在2018年6月，小红书取得由阿里巴巴领投的超3亿美元的财政融资，估值超30亿美元。2019年5月，小红书注册用户已达2.5亿，天天有跨越30亿次的条记暴光。

来历:按照公然材料清算

小红书自我定位为社区电商平台，具有社区和电商平台的两重属性。易不雅千帆数据表现：在综合社区类APP中，小红书月活用户数目稳步增加，并在本年3月以薄弱上风超出百度贴吧，活泼用户人数拔得头筹。而在综合电商类平台中，小红书位列淘宝、京东、天猫以后，与苏宁易购八两半斤，乐成挤入综合电商平台的第二梯队。

在用户属性方面，易不雅千帆数据表现，小红书的用户合适“二八散布”：用户中女性的比例为79.19%，春秋在35岁以下的用户占比78.31%，且以24岁以下人群为主。中等及以上消耗才能的用户和在二线都会及以上的用户的比例也靠近80%。可以判定，小红书的用户是一群年青、爱漂亮、爱时髦的人，他们处于人闹事业的上升期，内涵需求浩繁，又有采办力，是一批相称优良的用户群体。

2019年4月小红书用户布局

堆集了年夜量的优良活泼用户，平台的“种草”基因又直接影响采办，小红书的营销势能是较着的。开创人瞿芳也暗示，小红书已成为堆集有庞大贸易代价的“金矿”，是一片“代价凹地”。

2、成绩与危急

但是，名声年夜噪，小红书在生长进程中却碰到一些成绩：起首是广告众多，浩繁条记时不时地说起品牌、货号和价钱，老是在“好物保举”，分享体验的社区已变味。KOL遮天蔽日的宣扬也致使内容同质化，乃至还呈现了涉烟草的背规营销。进一步的是造假成绩，商家、写手、KOL和推广公司紧密亲密共同，条记代写代发、刷量、晋升搜刮排名俨然成为一条财产链，小红书为此向公安构造报案。

更年夜的隐忧在于增速放缓。易不雅千帆数据表现，迩来小红书月活用户增速较着放缓。这意味着小红书后期的形式碰到了瓶颈，有待呈现新的增加点。同时，不容悲观的是，后期疾速增加进程中堆集的成绩也将日渐显现。

阐发以为，小红书增速放缓有以下几个缘由：

（1）营销气势削弱。与2018年上半年比拟，小红书随后的推广营销勾当较着走弱，声量暴光有所降落。百度指数表现，2018年8月今后，小红书搜刮指数近乎腰斩，其比来几回搜刮岑岭中，H点是由春节红包话题带来，I和J点则是因为条记“代写”和“造假”风浪形成，明显小红书没能一向“红”。

2018-2019小红书百度搜刮指数

（2）用户范围见顶。小红书的方针群体定位为年青女性用户，按照第六次生齿普查数据，我国20-40岁的女性生齿约为2.18亿，依照小红书的今朝的性别布局，猜测其用户群体总量在2.8亿，这还没斟酌都会的身分。但是，今朝小红书注册用户范围已在2.5亿，其将来增加空间将会无限。

（3）平台竞争剧烈。小红书的带货才能惊羡了其他平台，因此也被会商、复制和追逐。在电商方面，小红书面对着淘宝、天猫、京东品级一电商梯队的挤压，本身供给才能较弱；社区方面，微博、天猫的种草猫、美图社区、蚂蜂窝在死力斥地自家的购物分享社区，但愿可以或许再造一个小红书式的古迹；在形式方面，抖音在短视频中开放了采办通道，微信也在酝酿着基于LBS的内容导购小法式，这些都将分走用户的注重力和采办，挤压小红书的保存空间。

（4）社区逆向摈除。年夜量用户的涌入带来了平台的疾速增加，但也拉低了用户的均匀质量。在后期平台法则不明白的环境下，推广猖獗涌入，广告众多、社区水化和子虚条记和商品等成绩严峻，这将影响用户的体验和品牌认知，加快用户逃离，终究致使平台增速放缓。

3、将来与发起

疾速增加事后，小红书迎来年夜考之年。以今朝的平台定位来看，小红书已走过疾速增加的期间，将来会进入妥当成长的成熟期。对此，易不雅有以下发起：

（1）转换营销标的目的。今朝，小红书已手握年夜量用户，不需求再费时吃力借助其他平台的营销和导流来取得增加。但小红书时髦和潮水的特点，决议了其应当连结必然的声量暴光，向社会通报努力、正面和活泼的印象。对此，小红书应当转化营销标的目的，借助平台优良内容缔造热点话题，并在其他社会化媒体上传布，从而连结声量热度。

（2）邃密化运营。今朝来看，小红书月活用户占注册用户比例仅为16.73%，一年夜批用户处于觉醒状况。对此，小红书应挖掘已有效户存量，展开邃密化运营，在办事好女性用户、年青用户的同时，也向男性用户和其他春秋段用户渗入，挖掘这些用户的乐趣点，更好地晋升用户活泼度。

（3）培育用户平台内采办习气。阐发用户偏好指数TGI发明，比拟其他知乎等UGC社区或蘑菇街同等类社区电商平台，小红书用户更爱逛淘宝、天猫、京东等其他电商平台，并对美团、抖音更加偏心，它们将会分走小红书的采办定单。对此，小红书应补齐本身商城短板，成立品牌诺言，并侧重培育用户采办习气，增进社区用户采办转化。

数据来历：易不雅千帆

（4）增强管理力度，保护社区情况。小红书籍次洗濯kol，就是为了营建杰出社区生态。据悉，小红书还在5月27日公布了基于真实投票评选出来的“小红心”年夜赏榜单，帮忙用户躲开刷量信息，进一步发明好货，其社区管理决计再显。可以说，晋升内容质量，营建生态杰出的社区是小红书绕不开的坎，但是，其结果则有待后续不雅察，小红书的自我进级路另有很长要走……