玩转小红书运营 看这一篇就够了

本篇文章将测验考试为你解答：

1、小红书平台属性及近况

2、小红书达人该怎样选？

3、小红书内容该怎样投？

4、小红书推广节拍该怎样排？

5、小红书官方资本位及明星弄法

从18年3月份起头，小红书平台的月活指数几近以每个月10-15个点的增加趋向，从客岁年头的1500万月活到上个月已冲破5000万了。此中19年1月份小红书做了推广后月活暴跌44%。2月旺季在绝年夜大都APP月活降落的环境下小红书仍然有23.9%的增加。更成心思的是18年艾瑞数据给小红书的分类是海淘类，19年已分别到社区结交类了。

今朝从小红书的官方数据来看，2亿的注册用户中，80%以上是女性用户，一二线都会用户占60%以上，iOS用户占60%以上，90后占70%以上，年夜量标签指向了以剁手为兴趣的都会新中产女性一族。以是从平台属性及平台用户属性下去看，小红书必定是今朝对年青女性种草结果最好的平台，乃至已改动了一部门人的决议计划习气。（在此外处所看到广告-去小红书看有无人分享-去天猫看优惠/评价加购或下单）

基于这个决议计划习气，不难发明，今朝找小红书kol做口碑是一个捷径，现实上经由过程老王这一年不竭试探的经历，和前两天刚去上海和小红书外部年夜佬聊的环境来看，确切是性价比极高的一种体例。

kol怎样选择？我们先横向分个类，头部kol（粉丝10万以上），腰部kol（粉丝4-10万），尾部kol（粉丝1-4万），素人（粉丝1万以下）。纵历来看，分为泛人群标签kol（内容很杂，甚么都发），垂直人群标签（绝年夜大都都发某一类产物内容）。我们综合比力一下：

1、头部kol：粉丝量很年夜，价钱也高，但结果其实不是很不变，对履行职员的账号水份辨别才能要求较高，比力合适于传布早期少许投放吸引粉丝存眷。需求注重的是，一次乐成的头部kol投放，除看条记自己的批评、点赞、保藏数目之外，还要看一上品牌或产物在条记投放后5天内的天然搜刮量是不是有响应幅度的晋升。对头部kol的投放来讲，选择泛人群或垂直人群都可，性价比凡是普通，若是投放后头几天数据较好，可以共同相干热搜的置顶来助推一把，流量乃至可以跨越23线明星条记的投放。

2、腰部kol：性价比很是高，但腰部kol是水号重灾区，对履行职员的账号辨别才能要求极高，并且腰部普通都是一批一批的投放，若是要做一个对结果担任的履行者就需求用手机app逐一查抄每位kol近期最少抽检10篇以上内容的点赞、批评、保藏比例，乃至内容与保藏、批评的公道性。（我曾看到过一个号发的内容是男伴侣向她剖明，然后她把一首口水歌的歌词复制粘贴到内容里，成果1条批评，1200多保藏？歌词保藏来干吗用？）有个比力好的方式就是找一些精准投放太小红书的伴侣（好比老王），调换一下测试有用过的kol资本。pc端不消去看，由于pc端表现的都是数据好的内容，并且没法子看更多批评。

腰部kol合适品牌持久铺量投放，尽可能按照本身的用户画像及标签来选择垂直范畴的kol打一圈，检测结果的话，仍是看品牌/产物的天然搜刮量，可以拉长到投放前一周至投放后一周的数据来看，普通趋向会很较着。

3、尾部kol：尾部的普通价钱会很低，若是你产物的客单价不是很高可以和腰部一路多铺一些，尾部不会带很较着的搜刮趋向给你，但可以年夜年夜进步全部品牌关头词的总条记数，这个数目对用户决议计划和信赖有很年夜多用。试想一下用户搜刮你关头词的时辰出来的一切内容点赞保藏都很高，也很假。

4、素人kol：根基都是收费的了，一方面品牌方可以在发卖端鼓动勉励用户在小红书晒单获得好处，另外一方面可以自动找一些素人kol做试用分享，有个叫映兔的平台可以公布使命，期待kol接取，比力便利。素人的感化和尾部差不多。

有了账号的选择标的目的了，内容也是很主要的一环。实在不管在哪一个平台做传布，原生的广告内容都是一个很有用的标的目的，原生内容，也就是用户本来翻开这个平台心里想要看到的内容情势，好比用户去抖音，就是想看有哪些成心思的小短剧/美男/年夜白话就可以申明白的小常识等，那你的广告内容就要尽可能做得和用户希冀的情势分歧。用户想在小红书上看到比本身潮一些的kol做的真实分享，那你的内容就不克不及含有不太能够从用户嘴中说出的专业术语、周全的卖点、毫无缺点的完善产物。内容越原生，越真实，越有用。

除此以外，若是你的产物是个比力新的品类，没有充足的市场教诲认知，那末在小红书平台这类比力精准的投放很难明决你的市场教诲成绩，你不如去洞察一些能发生共识的场景奇妙植入到内容里。

再从投放节拍来讲，既然是重视于结果类的投放，若是没有适合的电商勾当做承接，结果必定会打扣头，快消品还好，特别是对耐用品来讲，最好是逢迎自己的电商节点（好比年货节恋人烈女神节等等）与电商勾当相互共同停止一个勾当一个勾当的投放。

最初再分享几点小红书上别的弄法的观点：

1、明星条记，比拟明星代言来讲，明星在小红书公布条记的价钱的确是白菜价了（固然对kol投放来讲又是天价）。若是做明星投放一方面在明星的选择上不消像选代言人那末谨严，但尽可能也要和本身产物方针人群的标签有重合度，好比你做母婴产物，最好找个有小孩的明星。明星条记的流量结果和头部kol外面的数据好的条记结果差不多，但价钱贵几十倍，以是投明星条记必然要操纵好明星的代价，好比本身电商平台的推广，微博专门针对明星的粉丝做广告投放等等，组合起来ROI会很是可不雅。

2、kol协作之前有报备和不报备两种形式，报备的话就是文章最初会标了然是和品牌协作的，不报备就是暗里协作，哪一种好就不消说了。但因为小红书办理不报备广告内容愈来愈严酷，kol们普通不敢逼上梁山。若是测验考试不报备的话天天腰部+头部kol总数最好不跨越3篇（早中晚离隔发），否则会被官方抓取非常，做限流处置或是对kol账号正告/封停。报备文章没稀有量限定，并且可以从品牌账号的背景看到很便利的看到文章数据，可以说各有益弊吧。

3、合集类文章可以不消报备，结果也还不错。可让kol用跨品类的着名品牌，托一下你的品牌。

4、官方近期新出的资本位价钱都比力高，不外趁着新颖劲儿早投必定比晚投有上风，开屏广告历来都是土豪随便，信息流有CPD和CPM两种体例，有起投量限定，价钱在信息流外面也不算太廉价，预算充沛的可以在恰当的节拍上，选择明星条记或头部kol的条记共同着打。

5、若是有前提在小红书商城开店，弄法会更多样化，官方资本也有近似于淘宝搜刮纵贯车的竞价资本，可以测验考试。

6、本身要投放甚么样的kol，写哪些标的目的的内容，brief必然先计划好，便于前言保举资本。即使是优异的前言，普通细心的挑选上去及格率也不会跨越40%。那种趴活儿群里的普通前言能有5%的及格率就不错。小红书的粉丝三四百便可以买1万粉，有专门的机构打造一批水号，略微松弛一点，投放结果就会直线下滑，除非你肯定想要用前台表现的数据来忽悠老板。

7、有个平台叫映兔，可以像公布微使命一样在下面找kol协作，效力没那末高，但下面kol数据更真实一些，可以作为平常延续运营尾部kol的一个平台。

8、若是是明星发起用视频体例，kol的话图文体例比力好，究竟结果下班时候不谨慎点到一个视频仍是怪为难的。

9、另有一些经历一时候想不起来，接待在公号底部菜单栏联络我，或许聊着聊着就想起来了。