如何利用小红书运营推广营销? 谈谈小红书的运营策略!

在经历多年发展后，传统电商迎来结合社交的营销突破，而作为国内极具营销价值的社交电商平台，小红书已经成为传统推广渠道外品牌的另一营销阵地。如何借助小红书明星KOL，在这场营销战役中突出重围，也成为了品牌一直在思考的重点。

电商增速发展阶段，社交驱动下拉动的消费需求，激发了绝大部分用户的购买潜力。 2017 年中国零售电商市场交易规模达到了5. 7 万亿元， 2018 年Q1-Q3 也已经妥妥的迈向6. 3 亿。交易规模的稳定增长充分说明了消费趋势革新以及购物特征多样化发展，社交电商也开始迈向网络购物的主流趋势，而其中发展最迅猛的非小红书莫属。

鉴于此，到底如何利用小红书进行推广更有效呢？接下来我先详细分享一下我对小红书这个平台是怎样理解的，然后分享一下我认为小红书推广的有效方法。

一、提高质量账号（权重高）

大家应该都知道小红书账号是有等级的，注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升，等级越高，平台就越认可，就会给开绿灯，笔记的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记，除了为让达人粉丝更多看到笔记，更多的还是为了能有好的关键词排名。

二、自行铺笔记

其优点是品牌可以省下一部分营销成本，也可以更大范围地增加曝光。另一方面，小用户的笔记，会让其他用户觉得更加真实，让消费者不怀戒心地开始了解产品。但如果是没有粉丝基础的账号去铺笔记，曝光的几率相对比大V低非常多。

其实内容才是小红书的根本。 以给用户精准推荐更优质的内容为目标，小红书的算法在不断优化，使用户总能看到自己想看的好内容。

小红书 Head of Marketing 分享过：小红书一直坚信内容本身品质的重要性，这也是小红书笔记能够深受小红薯们喜爱的重要原因之一。小红书始终致力于“发现”全世界的好东西，并通过电商体验将全世界的好东西实实在在带到用户的身边，在其过程中，优质的内容的收藏，与分享非常重要。无论在小红书内部的运营，还是在市场营销推广过程中，内容始终是小红书坚持的准则之一。

所以，在没有粉丝基础的情况下，遵循以下几点创造出优质内容，亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。

三、大量搞起互动量

其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

来看看口红这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很热门的品类，将近100万的笔记数量，竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样很多。

四、广告植入

采用小红书广告投放需要注意产品受众必须以女性为主，广告创意围绕女性喜闻乐见的形式，产品以女、儿童用品、孕婴用品、彩妆、护肤、家居、房产、旅游等与女性相关产品均能获得优质流量及转化率。

五、把握24小时黄金时间

小红书技术的核心算法，只会让优质的笔记被推上热门。其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。系统在判定笔记质量通常都会有一个周期，如果能在笔记发出后的24小时内，赞藏数达到一定的数量，系统就会默认为优质笔记，然后再推荐给更多的用户。

这就意味着，被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持，判定劣质的笔记则会永远石沉大海。所以，遵循以上几点原则，再在黄金24小时周期内积攒尽量多的赞藏，接下来，你的笔记就会成为“爆文”。

我们使用一个完全没有粉丝量的账号，按照以上原则进行测试。单篇笔记24小时内就获得了1000 的赞藏，5天就达到6000赞藏，并且增粉近300人。

下面讲讲小红书的排名机制，我从2015年就开始接触小红书，和技术人员进行过大量测试，后来算是掌握了小红书关键词靠前排名机制规则和原理，还有上热门搜索的技术，实际操作案例已有几百个!护肤、彩妆、日化、消费品等行业客户最多，而且还发现一个趋势，从今年开始很多商家都把重心转移到了小红书推广上。

前几天的一个实操案例给大家分享下，实操给三个笔记操作关键词快速排名，我们只用了两天三个全部稳定排名在前三位，然后马上又预约了两个，准备在双十一期间前五名都是他们笔记，这样的效果就是几乎垄断了这个词的流量，曝光量用户口碑都可以大大提升，销售转化也转而暴增，如下图。

首先，发布的时候，建议一定要发布原创内容，笔记整体非原创内容将影响帐号曝光，含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~)，所以原创是很重要的，当然你也可以伪原创，但手法要高些;博客上以往也分享过很多关于 如何写原创内容的干货文章 。

很多品牌都是想把关键词搜索页的前五个或者前十都排上他们的笔记，这个单靠运营人员操作肯定是不可能达到的，迅速占领各个关键词的入口，倒流形成转化，这很重要!

还有操作上热搜的这个词，毋庸置疑，热搜的曝光每天是几百万级别的量，

可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。

当然，小红书笔记它本身发布，肯定有一些需要注意的规范，你不需要踩雷跳坑，再去“啊”突然明白了什么似的。

在你发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息，如天猫促销信息，京东水印信息等;这个我相信很多平台其实也是这样的，审核人员直接给你刷掉的，想多形成转化，可以在笔记中插入官方商品或店铺链接，也可以和用户互动。

此外，尺度较大的内容或图片，你呢能搞吗，搞上瘾?应网信办要求情色用品、小说、电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页，这些做到一定程度估计做大做成是没戏了。

第三点，首图引人不适的内容：如皮肤瑕疵特写，肥胖身体裸露。争议的内容，针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”和讨论假货，真假辨别等假货相关内容，不要碰。就正规的做吧!如果是硬广需要加上品牌赠送等关键词。

发布笔记时需要注意哪些规范上面讲完了，下面就讲下最重要的小红书笔记怎么才能靠前排名，很多人经常在微信里问我，接下来主要分三大部分说说小红书笔记排名技巧：

第一步，搞关键词布局

1.文章标题中必须要带有关键词;

2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写，不要围绕多个主题去写，专一!

3.还有图片中，结尾处尽量加关键词相关话题。

如图，这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名，而且已经稳定一个多月排名了，这个就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因为关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。

步骤二，大量搞起互动量

其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

来看看口红这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很热门的品类，将近100万的笔记数量，竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样很多。

第三，搞高质量账号(权重高)

大家应该都知道小红书账号是有等级的，注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升，等级越高，平台就越认可，就会给开绿灯，笔记的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记，除了为让达人粉丝更多看到笔记，更多的还是为了能有好的关键词排名。

这些都是小红书的笔记关键词排名技巧，只要遵循这些原则机制，内容丰富有吸引力，就不愁没有靠前排名和曝光，但如果想“不劳而获”快速获得笔记关键词排名和上热搜怎么办呢?上热搜，1-2天笔记关键词霸占排名前五位，花钱。

下面分享小红书暴利赚钱实战，以小红书操作淘客解析，就是关于利用小红书做淘宝客的一些心得和操作干货。

最近一段时间，也和朋友在小红书进行了淘客项目的相关测试，获得了一定的心得， 总体效果还是比较令人满意的。

分享一下，如何在小红书上操作淘宝客项目！

一：关于小红书

对于女生的话，应该大多数都听过或者用过小红书。

但对于男生可能用过的人就非常少了。

所以这里先简单阐述一下为什么会选择利用小红书做淘客。

其实原因很简单，就是因为这里的用户活跃度非常高，并且在用户初创账号的时候强制要求选择4个兴趣内容，也就是系统已经帮你把目标客户人群分好了类别，只等你去获取流量。

目前小红书用户活跃的程度有多高呢？

这么说吧，一般普通文章如果有一万阅读点击，点赞在十几个或者几十个上下，评论数在几十条。

但是小红书一篇一万左右阅读的文章，点赞数能保持在几百，评论几百条。

这个数据已经算是非常恐怖了，加之目前小红书对于营销号刷评论等操作限制比较严格，其数据可信度是比较高的。

二：账号准备

想要操作小红书，账号是必不可少的。

对于自媒体社交平台，一个高权重高等级的账号是非常有优势的这是常识。

所以养号也就是操作之前的必备过程。

逆袭哥测试项目的时候准备了10个账号一起养号，摸索了一些账号存在的规律：

1.账号存在时间

顾名思义，你账号注册的时间越长，账号权重越高。一般新号注册15天内不要做任何操作，就放在那里比较好。

2.账号等级

小红书的账号等级被称为小红薯等级，小红薯等级越高，账号权重越高，这个也很好理解。账号的转发评论点赞，完成每日任务等等都可以增长小红薯等级。

三：文章准备

想要在小红书推广我们的淘宝客，文章引流就是核心啦。

具体如何去做呢？简单的说，就是在小红书上发布商品推荐文章，文章内推荐一件或者多件商品。

具体发布文章有着一些讲究：

1.商品图片

首先确定你要推广的淘客商品这个就不说了。

我们发布文章中的图片从哪里获得呢？很简单，就在淘宝店铺相应的商品介绍内。

商品图片越清晰越好，图片数量在三张以上，要注意涉及到穿搭图，细节图以及商品图这三类。

高质量的图片能够让我们的推广事半功倍。

记得在上传图片之前要先用软件修改一下图片的MD5值，修改的效果是让系统认为你这张图片是一张原创的图片而非抄袭。

涉及的相关修改软件百度上很多，直接下载使用即可。

2.文章标题

关于标题，不想说的太多。对于个人来说，最好的起标题方法就是模仿！

去模仿爆文的标题，无外乎几种形式：简明扼要的，制造悬念的或是数字吸引眼球类等等。

要注意的就是，标题不要太长，尽量用简短的文字去表达。

3.文章内容

对于文章主体内容，想也不用想，当然不可能是靠我们自己去手写的。

平时关注一些美妆博主，穿搭潮人等等，他们发布的文章咱们就拿来伪原创。

4.文章标签

在自媒体平台发布过文章的人应该都知道，在发布的时候可以给自己的文章加上不同的标签。

标签会影响到文章的受众群体，也是我们营销推广的一个关键点。

所以我们给文章加标签的时候，秉持的原则就是“尽量多的添加标签，尽量使标签贴近文章主题”。

切忌无脑堆砌和文章不相关的标签，可能会起到反效果。

四：转化问题

终于说到了转化问题，这可能也是做淘客人最关心的问题，我们的淘客链接到底留在哪里！

没错，一旦淘客链接留的地方不对，被官方删除，我们就真的成了为小红书搬运文章的“雷锋”了。

目前小红书对于营销的审查非常严格，所以在文章内和评论中留下淘客链接都是不可以的。

为了完成转化，我们使用私信来完成转化。

当你发布了一篇商品文章，只要写的不是特别烂，都会有一些人在评论里面求商品链接，这时我们只要回复私信发就可以了。

当然如果没人求链接，自己开小号演双簧求链接也是常规操作。

还要强调一点，目前在账号个人简介中留微信号QQ号这种操作也是不被允许的，经过测试最多可以留下高权重的邮箱号，不过对于我们实现转化来说也是足够了。

上面基本总结了这段时间以来测试小红书淘客项目的一些心得体会，可以说都是干货。

小红书淘客对比微信淘客等等来说，转化率高出了太多，这也是我们考虑选择小红书淘客的最大原因。

最后，小红书相对于其他同类平台相比，规则严格了些，但是越是严格的平台，粉丝越是精准;粉丝越精准，就越值钱。