2020年最强小红书品牌投放方案, 品牌方必看!

小红书推广为什么如此火爆？

为什么品牌要做小红书推广呢？

如何在小红书上做好推广？

有人经常问我这三个问题，今天二师兄给大家详细分析下。

小红书推广为什么如此火爆？

小红书是一个生活方式“社区”，根据官方公布的数据显示，届时已有2亿以上的用户和流量，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，其中以高消费值女性为主而构成，年龄较为年轻化，城市主要集中1.2线城市，并以沿海城市居多，以此我们可以分析得出该用户群体的消费能力应该也是较强的。另外，对比公众号、信息流等广告形式，小红书的推广成本的性价比更加均衡，价格也相对较低，所以，小红书会被各大品牌方重视。

还有重要因素，以小红书为代表的社交型电商平台为例子，小红书平台的特点是去掉中心化了，就是真实的分享种草，隐形的广告标签。这种方式的广告植入具有很高的转化价值，小红书商家依据社交流量平台和交流网络，不仅仅扩大了影响力，更加精确的涉及深藏的潜在客户，广告投放的结果不仅仅是为了降低了引流成本，主要是解决传统商家的发展和引流难题。

所以“小红书推广”品牌在传播中，依旧是以内容为主导方向，品牌传播至关重要的一点就是传播的内容是否打动消费者，吸引消费者为其买单。

24岁以下年轻人群已经达到了50%，成为了小红书的真正的用户主力。

举个例子，如果得出的结论是大家都用华为、苹果手机，并且消费能力都较强，那卖山寨机，怎么可能卖的动？

为什么品牌要做小红书推广呢？

主要的意见是：借助小红书现有的文案分享，有计划，有策略的种草方式，最终将流量引流转化实现质变，变成品牌产品的爆款销量。小红书推广，要做到高效转化。

　   成功案例之一：完美日记成功上位

成立仅一年，完美日记把投放重点放到时尚女性聚集地小红书上，2017年完美日记开始了对小红书的全面布局。截止到2019年5月，小红书的用户达到了2.5亿，其中90%用户为女性，70%以上为90、95后，对美妆产品有着强烈需求。采用金字塔得的投放策略，自上而下分别为明星、头部KOL、腰部KOL、素人，主要是通过明星的种草引起消费者关注，然后借由头部和腰部KOL实现试色实现真正的种草，引导消费者购买;最后由普通消费者购买回到平台，进行UGC内容创作，进行二次传播。

如何在小红书上做好推广？

总结了小红书完整4方面投放流程

什么样的产品适合在小红书投广告？

在小红书投广告是否具备性价比？

怎么设计投放方案？

如何做数据总结？

01

什么样的产品适合在小红书投广告？

在谈该怎么去做品牌的投放的时候，我们首先还是要弄清楚这个产品到底适不适合在小红书平台投放，如果不适合在小红书投放，那么自然也就效果差，因为整个方案从一开始就是错的，后面再正确也没用。

那我们该怎么判断产品适不适合在小红书投放呢？

我认为主要看两方面：

1、人群匹配；

人群匹配比较容易理解，就是面向精准人群营销时，理论上更容易成功，就像你很难向男性推销内衣，但对女性就能更容易成功，原因是女性有这个潜在需求，男性压根儿不穿内衣啊。

那么怎么看人群是否匹配呢？老方法，还是依然要把小红书平台的背景拉出去遛一遍，

2、不急于做转化；

小红书官方定义自己是一个生活方式社区，但从商业价值的角度来说，我们认为小红书它是“消费决策”平台。

消费决策的意思更多的是在消费前起到的决定性作用，就像我们想买一双鞋，哪些品牌比较好呢但，是质量好不好呢，做的怎么样呢，别人认为好看吗？能给我推荐一下吗？

这些内容我们都可以在小红书上找到答案，如果结果是正向的，那我们就会去下单，但下单的地方不一定是小红书，也有可能是天猫或者京东等等。

所以小红书是直接为我们带来转化了吗？它没有，但是它带来了间接的转化，而这种转化方式可能是目前这个时代在商品导购上最强大的武器。

（互联网社区消费决策图）

为大家制作了价值图，很好的说明了目前的互联网社区是怎么影响了消费者做消费决策的。

综合来看，消费决策是一种消费背书，也叫种草，并不能带来直接的快速转化，需要等待一个量变到质变的过程，如果你的产品不急于求快，布局时间更久，期待长远的社区内容沉淀作为消费背书，那么更适合做小红书，如果求快更应该去快手，淘宝直播这样的平台。

02

小红书广告是否具备性价比？

我们做品牌广告除了品牌宣传之外的本质就是算计流量和转化（购买或付费动作）之间的关系，为了更好的衡量性价比，我们在投放之前会计算出大概单个点击的成本价格。

先拿一个众所周知的标志性平台，微博举例子

我又去找了微博的博主，320万粉丝，报价60000，每条微博转发评论几百条，点赞1000多，微博的阅读数一直没什么参考意义，单独看互动数据是不是还行，但我点开评论一看…，只能说刷的太不用心了。

(微博那几个博主下面，几乎都是这样的评论)

但我为了保持公平公正的态度，我连续的又找了两个微博博主，报价一个比一个贵，刷的数据一个比一个水，完全没任何参考意义，所以我的建议是，微博广告咱们就算了吧，不具备对比价值。

然后我又找了小红书博主，粉丝11万，报价1w2（小红书的数据非常不稳定，没法取平均值），但一般的笔记可以达到赞藏总计300-400，40条左右评论，当然阅读数是看不到的，不过大概估计一下，这样的笔记一般曝光在前七天都能达到1-2w左右。按照1.5w算，平均每个阅读0.8元，，小红书是社区型产品，基于关键词过来笔记的流量是一直持续的，而微博一般推送后就很难有太多流量。

此外也不得不说小红书数据不稳这个事情，投KOL大号成本高，有时候数据不稳，阅读低了赔钱，但有的时候笔记爆了，则相当于赚回了几倍的推广费。

这种事情往往更发生在几千粉丝的账号上，小号成本低，投放一次也只要几百块，数据一般都能保持在良好的底线之上，并且有一定几率爆文，一爆就相当于甲方赚大了。

这就是老板所说的，花100块钱投出了10000块钱的效果。

03

怎么设计投放方案？

如果以上你确定了自己的产品适合在小红书上投广告，也认为小红书的流量价格还能接受，那么这个时候我们就可以在小红书上来设计投放方案了。

目前小红书主流的投放流程是：

所以我们去做投放，有的是从第一阶段开始，有的是从第二阶段开始，但毫无疑问，肯定都处于这四个阶段之中的某一个，阶段决定了我们的投放策略，怎么判断我们处于哪一个阶段？

一、背景分析

在设计具体的投放方案之前，我们需要制作投放方案的基础，也就是背景分析，需要确定以下三件重要的事情：

1、投放的目的是什么？

例如新品上市要做品宣，或者新锐品牌，要做转化。

为什么我们一定要搞清楚投放目的？

因为投放目的不同，对应的投放策略不同，以及最终数据统计的结论也不同，在投放之前如果都不知道自己为什么而投，那基本投了也没什么意义，可能收获不错的效果，但也不觉得满意，因为都不知道自己的目标是什么。

2、这次投放的预算是多少？

最近一些品牌来找我很多人都具备同一个特点，问我大概投放需要多少钱？我是一脸懵逼，目标没有，预算没有，我……。

回到主题，没有预算是非常难做好投放的。

（土豪级投放玩法）

就像你去买衣服一样，多少钱的都有，在Zara也能买到好看的衣服，在奢侈品也能买到好看的衣服，但是价格肯定不一样，当然，给人带来感觉也是不一样的，尽管本质都是衣服。

（平民级投放玩法）

回到广告投放上，钱多有钱多的投放方法，钱少也有钱少的玩法，你必须得清楚的知道自己预算大概有多少，才能去针对性的设计方案。

很多市场人员不敢跟上级问预算是多少，这是非常不合理的，最终导致不仅公司蒙受损失，自己也在简历上失去了漂亮的一笔。

3、品牌或产品在平台表现状态？

这里的意思就是你要清楚的知道这个品牌在小红书上的表现状态是什么样的。

我们要重点注意以下几点：

1）品牌状态

品牌状态分为两部分，

第一部分要看你的品牌在小红书呈现的是内容是多是少。

如果内容很少，我们认为品牌不具备口碑优势（毕竟用户都没有自发的写过），所以我们后期设计投放方案就要做大量笔记的内容沉淀，而且要以素人和腰部达人为主。如果内容较多，（无论之前是否是因为投放造成的）我们则看第二部分。

第二部分要看内容是正向还是负面。如果是正向的，那我们已经具备了大量的口碑优势基础，可以适当的利用头部达人去引导转化了。如果是负面的，不要急着搞公关，先看看用户都说了什么，这些问题是否是真实存在的，应该怎么去解决，解决后再以产品优化后为主题进行笔记铺量，打造口碑。这个阶段就暂时不要想直接转化了。

(随便找了个产品举例，可以发现该产品的评价大多数是正向的)

这部分内容是判断目前投放阶段的，以便我们制定投放人群的策略。

2）产品类目状态

在小红书平台输入你的产品类目词，例如做护肤的，你也不要直接输入“护肤”两个字，这个两个字的类目太大了，可以去细分一些，假设产品是洗面奶，那就输入洗面奶。拿洗面奶举例，可以看到已经有70多万笔记了，竞争非常激烈。

在这里我们主要关注的是整个类目处于哪种状态，热度标签上已经推荐了哪些品牌，是多是少？有没有你的品牌？以及看前20篇笔记大部分都推荐了哪些产品，下面评论的用户态度怎么样，以及热度较高的笔记采用了什么样的写作方式。

根据以上这些你总结的结果，可以了解整个类目大致的情况是怎么样的，

1、哪些品牌在竞争？

2、用户的喜好是什么？

3、用户更关注的产品特点是什么？价格还是质量？

4、当下类目中哪类笔记曝光最高？

这样你能在接下来去做的时候能有倾向性的定制内容方案。

这部分内容是判断内容写作类型的，以便我们制定内容策略。

3）竞品分析

根据上一个调研情况，分析出有哪些品牌是竟品，针对每一个品牌逐一分析，每个品牌的特点是什么，凭什么打动的用户，以及对手的品牌词下有多少笔记，我们的最终目标是一定要超过对手的（但不一定要一次性完成）对于强势的竞品我们去做差异化，对于弱势的竞品，我们就可以针对它的弱点，放大我们的优点，甚至完全可以做到在口碑广告笔记上进行碾压式打击。

（目前搜洗面奶的情况，竞争太激烈，单品推荐内容无法获得排名）

总结一下，你需要在这部分的几个方面明确的拿到几个结论：

竞对：

1、对手的品牌有几个？品牌名分别是什么？

2、竞争对手品牌的笔记有多少？

行业：

1、类目下有多少篇笔记？

2、排名靠前的写作类型有哪几种？

内容：

1、要布局的关键词都有什么？

2、图文还是视频？

品牌：

1、品牌目前的状态是什么？

2、品牌想呈现什么样的状态给用户？

二、制定投放策略

根据以上的内容，我们就要真正的制定笔记的投放策略了，例如你做出来的策略大概可以用一句话去概括。

举个例子：

让1k粉丝（阶段选择）左右的美妆素人（用户画像），围绕眼妆，眼影盘推荐，眼影盘大全（关键词）去写评测类型（内容类型）笔记800篇（投放数量）。

你看，我们已经制定好投放策略了。

那这些东西到底是怎么定的呢，其实都来源于上文我让大家去做的分析得来的，但之前分析得来的数据基本都是散的，不成体系的，接下来我就来告诉大家，怎么去利用这些数据变成方案。

1）阶段选择

还记得上文说过的小红书投放流程的4个阶段吧

一阶段：声量打造

二阶段：口碑引爆

三阶段：销售转化

四阶段：口碑传播

通过上文我们说的品牌状态调研，就能得出我们应该处于哪个阶段，我先给大家解释一下各个阶段代表的什么意思，以及什么样的品牌状态适合这几个阶段，以及在这个阶段该做哪些事情。

一阶段：声量打造

声量打造用最简单的话来说就是让社区里拥有较多的关于你品牌的正面笔记，怎么看内容笔记是不是够多？那就和同类目的竞品比，看竟品的前10名的笔记数量情况，如果能已经能达到前10名的状态可以去做第二阶段（分类目，有的小众类目可能一共也没几个品牌，那这样分析就没意义），以及找一个和你体量差不多的竟品的笔记情况，如果和你体量类似的竟品有1000条笔记，那么你至少达到500条以上才算是勉强的可以去做第二个阶段，如果不能，我们还是要老老实实的做好第一阶段声量打造。这个阶段的主要工作内容就是铺笔记。

这个阶段选择博主一般不需要头部的KOL，只需要20%左右的腰部达人（5k粉-5w粉） 80%的素人博主（5k粉以内）即可。

二阶段：口碑引爆

口碑引爆阶段是一个声量由量变到质变引起的一个状态，积累了大量的素人推荐笔记，缺少头部效应做引导，这个时候我们要做的事情是一些少量头部达人，和大量腰部达人生产优质内容，真正意义上的让笔记排名靠前，并产生消费决策概念。

这个时候的博主配比一般是20%的头部达人（5W粉-10W粉或者更高，但不要明星） 50%腰部达人（5k粉-5w粉） 30%的素人博主（5k粉以内）。

有的同学可能会问为什么还要投素人，不是已经投过了？

笔记权重也有时间因素影响，当然不是做了是永久有效的，要持续。

三阶段：销售转化

这个简单明了，消费决策已经到位，就差让用户直接知道你们产品并且来下单了。在这个阶段我们主要利用有带货能力的头部达人以及明星为主，当然明星比较贵，有能力的品牌可以尝试。

这个时候的博主配比一般是10%的明星达人 40%头部达人（5w粉以上，最好挑有带货能力的） 40%腰部达人（5k粉-5w粉） 10%的素人博主（5k粉以内）。

这个时候的投放节奏是腰部达人和素人围绕着明星和头部走，这个阶段我们要的是快，但也不要一天投完，但还是要快，一般一周左右结束。

例如，明星发布之后一般会产生很强的流量效果，很多用户会去搜相关的产品，如果大家都说好，那很容易就去下单了（之前铺笔记的优势出来了吧），但不能没有新笔记产生，所以这个时候腰部达人是让那些搜索的用户感觉全网都在用，很火的感觉。

四阶段：口碑传播

很多真实的用户购买后，全网这么火的商品当然要晒一晒，但是写作门槛可能有点高，缺少点动力。

这时候品牌号也别闲着，发起晒单有礼活动或者在电商快递部分放些晒单有奖的小卡片，促进真实用户持续的在小红书贡献真实的用户评价。

产生二次的口碑传播，并形成真正的投放闭环，通过付费的商业笔记来换取了以后免费的无限笔记。

至此，整个投放阶段的周期结束了。

回到你自己的产品上，也需要根据人群去联想相关性。

2）关键词：

选择围绕哪些关键词去写也可以用这样的筛选方法，品牌词必选，其次优先选类目词，如果类目词竞争激烈，就选细分类目词，其次也可以按照产品的作用或者场景去选，举个例子，洗面奶产品，产品卖点是祛痘，这时可选祛痘必备产品推荐的词，当然这个是我杜撰的，随便举的例子，选择这些词的核心是为了寻求差异化，减少竞争。所以竞争不大的情况下，就没必要选择这种，直接选类目词就好了。

当然我们选择关键词的本质是为了让用户通过搜索这些关键词而检索到我们产品，这个关键词也得确实符合用户真实需求才行，也就是他的确有可能这么搜才可以。

3）内容类型：

在说内容之前，先提醒一下各位：记住，小红书不是朋友圈。

小红书是一个典型的社区型产品，什么样的内容是有可能火的？你去翻一翻，看一看，基本都是攻略，合集这类的内容。

为什么这类内容就这么容易火？那当然因为这类内容能真正的对用户产生价值和帮助。

而这类的内容相对来说也更容易让人种草，更像软文而不是广告。

因为小红书的社区规则很严格，为了不让敏感词对笔记产生限流，所以我们在设计笔记内容时务必要在敏感词检测工具里过一遍，可以有效的使小红书笔记发布更安全，不易被限流。

总结一下目前有容易推荐的内容：

好物分享类

介绍自己的产品是什么，为什么好，一般可以一种也可以多种，但是对于目前的小红书政策来说，单独一种产品很容易被当成广告类内容，所以为了降低广告风险，不要直接上来就直接介绍产品好。

攻略/教程类

攻略类内容基本是解决事情为主，推荐产品是隐藏式的，因为我们把关注的重点放在了解决事情本身上，所以对推荐的产品就降低了广告的疑虑，攻略类的内容是比较典型做广告投放的内容类型。

例如：冬天解决皮肤干燥攻略！然后顺手推荐一波护肤品。但你不得不说，能搜“这个问题”的用户，基本都是潜在用户，转化成本很低。

合集推荐类

相当于对类目做了一个整理，会有简单的介绍，但不会有深度的推荐，即便这样也算是非常干货的内容了，现在这个快速的时代，能有人花时间去做整理，已经是非常难得了。

评测类

评测类内容同样的，单个和多个产品都可以，而在此基础多个产品评测又可以分为横向同类产品评测，也可以分为纵向搭配产品评测。

同类产品很好理解，比如手机，iphone vivo 华为一起评测，就可以叫横向同类产品评测，不过一般这种都是工作室或者公司去做，毕竟同一种产品买多个，成本还是略高。

纵向产品评测则是按照产品风格来进行搭配的，例如出街利器推荐

iPhone airpods xx牌包包

这就是纵向产品评测。

其中素人多数都只能写好物分享类内容，写其他的会比较吃力，所以这种攻略/评测合集一般都是腰部达人做的。

下面说说投放时该怎么选择内容类型吧。

好物分享类型占50% 50%评测/合集/攻略

因为评测/合集/攻略多数是与其他产品一同出现，并且是非常软性的内容，尽管数据好看，但是涉及了多个产品，所以转化上可能就不那么明显，所以直接的好物分享至少也要占到所投笔记的一半。

现在，根据你的产品情况，去设计自己的内容形式吧。

4）投放数量

之前为什么说预算问题，预算直接影响投放数量，这个数量如果在不考虑钱的基础情况下，当然以超越竟品为基础目标，以提高本年度销售业绩为终极目标，综合小红书的相关转化率来看，为了完成销售业绩，该投多少数量也有了大概的目标。

但重点是，多数企业不得不考虑钱。所以还是先找老板要个预算吧。

如何做数据总结？

之前的内容是从背景调研到广告投放的整个流程，但接下来广告投放完了，怎么知道效果呢？

1、投放复盘

因为不可避免的有些博主的时间延后，或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了，都可能与计划的实际不符，所以我们这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，这有助于我们对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化。

2、统计数据？

1）声量数据；

我们投广告很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据必须统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少？

2）用户互动数据

根据我们之前说的，用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本。

但评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前用户对于产品的态度。

3）笔记排名

统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化。

4）社区效果

投放笔记后，如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框，搜你的品牌词，可能只打出前两个字，就会出现你的品牌候选词，我们需要统计是否出现这样的效果。

如果商品入驻了小红书，还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升。

5）转化效果

虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。

以上内容就是小红书笔记投放推广方案的全部内容了，据我观察，这可能是全网最强的小红书推广方案制作的文章了，只要你认真阅读，相信也能为你带来启发，当然在具体的实操过程中，总是会遇到各种各样的问题或者品牌方也没有精力去亲自做推广方案这样的事情，所以这样的工作也完全可以交给我们这样的第三方公司去做。