小红书运营: 小红书平台MCN与KOL是什么关系?

Q：MCN与KOL是什么关系？

是共生关系，是利益共同体，而非对立关系。

新规之出来后，“签约 ”这个词的出现频率大大增加，博主们咨询柚先生，该怎么选择机构？签约后博主跟机构是什么关系？

所以文章开头，说明答案，再展开阐述。

首先，我们看看下图，MCN和KOL是捆绑在一起，再结合另外两个角色，是不是小红书品牌合作人平台的4个角色都齐全了，平台、品牌（广告主）、机构（MCN）、品牌合作人（KOL）。

那如何来理解，MCN和KOL这个利益共同体关系呢？

回想以往，小红书博主们，都是各自为政，相对独立，出于个人行为的发笔记、接推广，做了账号孵化的工作。

而这个过程中，博主担任了很多种角色任务，发掘客户、推广账号、销售接单、拍照、编辑、运营、沟通等等。但博主大多又都是兼职行为，主业是学生、宝妈、职场白领等。这样，从时间精力和专业成都的角度来看，博主们都相对欠缺。

账号内有如此多的工作内容，的确是需要更专业的团队来经营，才能把账号从小孵化大，把普通博主孵化为KOL。

因此，以团队公司行为的MCN机构就应该产生，来串联平台、品牌和KOL。

小红书生态中的4个角色，只有KOL是个人行为，其他3者都是公司行为。那么，作为商业行为，公对公是对等行为，公对私可能就不太对等了。而平台要做平台的事情，品牌是甲方，那么KOL怎么才能更好的对接平台和品牌，商业变现呢？只有和MCN绑定，成为机构所属KOL，就有公司背书了，以公司的名义公对公合作也就明正言顺，更有保障了。

说MCN和KOL的关系，一定脱离不了账号的问题。

那么，MCN、KOL、账号三者是什么关系呢？

作一个不一定恰当的比喻，如果不当，仅当娱乐了。

MCN是薯爸爸，KOL是薯妈妈，账号是薯宝宝。抚养出优质的宝宝，是爸爸妈妈的共同责任，当然，爸爸妈妈也应该有所分工。

而以前，都是薯妈妈从小把薯宝宝拉扯大，一起赚钱养家，感觉好像薯爸爸的角色缺失，或者形同虚设，因为大家都还不是家庭关系。

所以，此次的整顿，小红书硬性要求，要想商业推广赚钱，必须是以家庭（公司）为单位，爸爸也要担起责任，否则，就取消资格。那么就要求爸妈先拿个结婚证（签约合同），证明合法关系，再要有孩子的监护权（账号管理权限），如此一来，一家三口就合理合法了，就可以赚钱养家了。

但是这个事情要必须一个月内完成。

于是，薯爸爸们四处寻找薯妈妈，使用浑身解数，有的高富帅，有的甜言蜜语，有的忠厚老实，有的不善言语。而薯妈妈们也是，犹豫茫然，举棋不定，毕竟是带着自己亲手抚养长大的宝宝，不能这么轻易的就领证了，所以要多多观察。

此次整顿之后，未来将会是，先有薯爸爸薯妈妈结婚领证，组建家庭，才诞生出优质薯宝宝，共同抚养宝宝长大，再共同赚钱养家。这样才是正常流程。

510新规，对MCN与KOL的关系会起到什么化学反应呢？

回顾去年，小红书决定转型作为平台，但却做了很多非平台的杂事，既要推广平台，建立生态，又要管理博主，管理机构，管理品牌，甚至账号内容。可能，这也是转型的阵痛期。

而真正平台的作用是建立规则，管理生态，抓大放小，让生态内的各种角色各司其职。因此，这次新规对于小红书来说，是意义重大。同时强化了MCN机构的作用，将很多管理权限和责任划分给机构，让机构去管人，缴税，这样，小红书才能尽量降低管理风险、税务风险。

MCN得到了平台的授权，有了串联的功能，有了管理的权限，就要发挥更大的作用，这样才能体现出MCN的价值。

MCN提供的价值主要分为两大类：信息内容价值和效率价值。同时，MCN的利益也产出于此，以内容和效率服务KOL服务品牌，对KOL来说MCN要提供专业及时的信息内容支持，为KOL赋能；对于品牌来说，MCN要为品牌提高效率，提升推广效果。

如此一来，平台、品牌、机构、品牌合作人就形式了一个良性的生态闭环。

四方得益，其乐融融。