小红书推广引流: 小红书七步精准定位、引流变现转化!

定位即 “如何让你在潜在用户的心中与众不同”

个人认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说就是这3点： 

• 1、你是谁？

• 2、你要做什么？

• 3、你和别人有什么不同？

而在小红书上的定位，则可以再想得更深一点： 

• 1、你是谁？

• 2、你要给用户看什么内容？

• 3、你和别人做的有什么不同？

• 4、用户为什么要看你？

• 5、你这样做有自己的优势吗？

1.定位的4大意义

为什么说运营好小红书的账号，第一步就要找到自己的定位呢？账号定位的意义是什么？

1.给用户一个明确的第一印象

就像我们身边的某一个人，我们在第一眼会看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户能够快速的了解你是谁，你在做什么，你提供的内容是不是我所需要的。 

2. 通过差异化突围，给用户一个关注你的理由

差异化突围有两个方面：一个是既让平台能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由。

3. 明确自己内容生产和变现的方向

结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位，才能保持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营。 

4. 迎合平台的喜好，持续获得流量的扶持

在当下所有的互联网平台都一样，抖音，今日头条，微博、小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点，平台才会不断的给予流量的支持。 

2.定位的5大原则

既然做好账号的定位这么重要，那账号定位都有哪些原则呢？

账号定位决定了你吸引什么样的用户人群，拥有什么样的涨粉速度，获得什么样的引流效果，拥有什么样的变现方式， 什么样的定位就会有什么样的内容布局。

 账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

1. 垂直原则

一个账号只专注一个细分领域，我们要把用户群体进行拆分，垂直和专注，而不要面对一个广泛的群体去做内容。不垂直等于不专注，你越想去迎合所有的用户，做各种各样的内容，后面就越会发现，用户都会不喜欢你甚至抛弃你。 

2. 价值原则

对用户来说，有价值的内容他才会去看，有价值的账号，他才会去关注。价值可以分为很多种，视觉享受价值，娱乐享受价值，知识获取价值等等。好看、好玩、有趣和实用都是很好的，而且用户比较喜欢的价值方向。 

3. 深度原则

深度是指定位好一个方向后，就保持这个方向深入发展，找到更深层、更有价值的内容提供给用户，而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西。

4. 差异原则

只有差异，才能让你的账号从众多的账号中脱离出来，让用户记住你、关注你。差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等众多方面进行体现和区别。

大的差异可能很难做到，那就先从小的差异来做起。比如“整理师吕文婷”这个账号，就是把自己定位成一个家庭空间规划师，账号的内容多以“史上最全的冰箱整理”、“儿童房间整理前后大变身”这类干货文章，内容实用有效，定位小众新颖，差异化非常明显。

5. 持续原则

持续是最后也是最重要的一个原则。不管你上面几方面做得再好，如果不坚持持续和稳定的更新，那么根据平台的规则和算法机制，账号的权重就会下降，获得的平台推荐量变低，而且已经关注的用户也会容易流失。

好的账号定位是成功运营一个账号的开始，了解账号定位的原则后，如何进行账号定位呢？我们都知道，小红书平台现有2.5亿用户，从性别来看，女性用户占比高达83.35%，是男性的5倍之多。从年龄来看，35岁以下的使用者占比为80%以上，其中最多的是25-35岁人群。

从区域来看，沿海一二线地区占比排名靠前，其中广东地区占比最高，为9.3%。

由此可见，小红书的主要用户是来自沿海一二线经济发达城市的二三十岁女性。

基于这些用户人群，小红书平台的内容定位是：让用户标记自己的生活，并把生活各方面（美妆、旅游、时尚等）的经验攻略分享给其他人。

3.如何进行账号定位

作为在平台上深耕内容的达人，该如何根据自身的情况进行定位呢？

1、个人优势

可以是自己的某个特长点

比如说你精通PS，或是在某行从业多年，对某行信息了如指掌等，亦或是在某方面有资源，比如说你可以提前拿到手机或其他数码产品，就可以做产品测评这个项目。比如说你是一个手艺人，你会做剪纸工艺，就可以在小红书上做传统手工礼物定制。

前段时间就看到一个学员，做陶人像的，他从2015年开始做礼物店，最近通过在小红书做人设号引流，定位传统手艺人，将制作工艺的过程用视频的方式呈现给用户，甚至，因为蹭了明星的热点。

比如李现和迪丽热巴的人像制作那两条视频，就让笔记的互动数据暴涨，单篇笔记带来200多个咨询下单的用户。这个账号做了23篇笔记，已经涨粉7700个。

所以，个人优势是做账号定位时最优先考虑的因素，有这点做支撑，你在做内容的时候会简单，内容质量也会更有保证。

2. 兴趣爱好

做自媒体是一个非常艰苦的过程，如果你做的不是自己喜欢的领域，你是没有办法去坚持的，所以还是要考虑一下自己的兴趣爱好点，不说做特别喜欢的，至少不要做讨厌的。

3. 市场需求

结合了个人优势和兴趣爱好这两个点，还需要考虑一下市场需求，在自媒体平台，不管是哪个领域都会有自己想要的市场的，就是看需求量的大小。

但是最好不要去做一些专业性过强的领域，过强的专业性如果你没有办法保证自己可以用相对通俗的话语去表达的话，最后数据可能并不会很理想。

4. 确定目标用户群体

很多人有个误区，觉得目标用户是等定位确定后再去找，而我觉得我们应该是先确定目标用户，再确定定位。

尤其是已经有自己的目标用户群体了，比如说你就是想吸引女大学生，那么你在做内容领域定位的时候就要去做女大学生比较喜欢的领域，否则推广效果就不会很好了。

5. 避开竞争大的领域，选择细分垂直小众的领域

在做内容定位的时候，要知道自己准备做哪一类的内容。

小红书平台也在不断的发展之中，内容领域也越来越多样化。

小红书上面的主要分类有：时尚、穿搭、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、明星、健身、家居、宠物、游戏、音乐、婚礼、母婴、数码等等。

这些分类也是根据用户的一个需求和喜好，进行划分出来的。

另外要注意到的是，做内容一定要有侧重点，侧重用户喜欢及需求的内容。这就是为什么每一次去小红书上面逛，你会发现平台推荐给自己的内容大多是自己喜欢的和需求的内容的原因。

所以，我们最好选择一些细分垂直，又比较小众的领域，比如房屋设计、女生指甲图案设计等，其实相对不那么大热，也很垂直。

另外，平台会根据你写的文章给文章贴上一个标签，也会根据用户的一个喜好情况给用户贴上一定的标签。如此一来用户就开始细分化了，你要知道你写的这篇文章必定要有侧重点，写给哪些人看的。

选择话题的时候，最开始建议大家可以通过下拉框或者热门话题写一些，能带一点热度，用户能搜索的到你的内容。写久了有一点的粉丝基础，就可以根据这些人做话题引导，做话题延展，以吸引更多的人来进行沟通交谈。

以上五点，是我认为在做账号定位时必须要思考和意识到的五个基本问题。

4.注意避免两个问题

1. 在自己完全不熟悉的领域工作

《孙子兵法》里面有一段是这么说的：实而备之，强而避之。

意思是说，如果敌人兵势强盛，那我方就要准备一个不可战胜的计谋，然后等待对方犯错。

如果对方不犯错，那我们就躲着，避开他。

人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了不作死就不会死。

有时候我们要避免“焦虑性动作”。

什么是“焦虑性动作”就是每天看到平台上涌现各种领域的新账号爆了，或者哪篇笔记又爆涨了，就争相模仿，每天刷数据，想办法把自己的笔记向爆文上靠，模仿标题，模仿笔法，这些都是焦虑性动作，代价是你远离自己的优势领域，去别人的强势领域和别人竞争，那肯定必败无疑了，做的越多，死的越惨。

2. 目标人群范围太广

“逐二兔不得一兔”，什么都想要，往往什么也得不到。

想要写出来的笔记既有白领看、大学生看、或者有情感问题的女人看，中年危机的人看，看似一堆人都喜欢，点击量肯定很高吧？那就错了，这样的文章往往没人看。

郭敬明做《小时代》，叫骂声可谓铺天盖地，但最终结果是《小时代》拍了一部又一部，郭敬明赚的盆满钵满。为什么，郭敬明在接受某媒体采访的时候说了“我并不想讨好所有人，只要这些处在青春期的观众喜欢就够了”。

所以，缩小你的受众，才能更迅速地得到传播。

做好定位之后就需要踏踏实实做内容了，如何进行选题、如何取标题、正文如何写、要布局什么关键词、平台推荐机制是怎样的，这些都是需要去好好研究的。

5.如何结合个人兴趣和热门行业打造IP

这里有一套“笨”办法教给大家。

1. 我能提供什么产品/内容

拿出一沓便利贴，准备个几十张。写下自己会的东西，什么都行，只要是自己会的。

2. 归类

将可以归到一起的放在一类，这个可以用“百事贴”来做，也非常方便，更有利于激发大脑思考。

3. 我的产品/内容是为什么人服务的

对应内容面向的人群，也就是这些东西什么人会看呢？

4. 我是谁

命名自己的角色，一个好的名字就是一个好的开头。

5. 复核+选择

选择自己最擅长的重点做。

如果你个人优势非常清晰，有两个方面都特别擅长，也可以同时做两个号，比如你擅长穿衣打扮，那就做一个穿搭达人号，同时你又是一个辣妈，那就可以另外做一个母婴达人号，分成两个号独立运营。

这里要说一下，一定要有舍弃，虽然舍弃面临着一部分机会的消失，但如果这些领域都做，同时开这么多号，肯定会运营不过来，到头来很容易一个号也做不好。

所以，要进行选择，我选择的标准是：最擅长（最有可能成功）、最喜欢（能坚持下来）、最能提升自己（保证个人成长）。

6. 对于用户来讲，他们为什么要读我的笔记，能有什么收获

账号定位完成，账号的个人简介写出来。最基础的格式，也非常通俗明了：我是谁，为了谁，什么领域，提供什么，目标是什么/关注你能获得什么。

举例：账号“南南的设计和生活”，大学老师（我是谁），分享设计和生活（为了谁），专注于房屋装修设计（什么领域），软装搭配技巧（提供什么），提供设计图纸和方案（目标是什么）。

当然，这个格式并不是完全固定的，可以有些适当的变化调整。你有更好的创意，只要符合你人群的审美，也可以。不过标准模板总不会有什么错。

7. 工作计划表出炉制定计划,然后给自己相对紧迫的时间。

建立一个表格，把自己想到的创意主题填进来，可以以周为单位，因为如果以天为单位的话不够灵活。

以上七个步骤，可以协助你准确的作出你自己的账号定位，同时，制定有效的实施路径。