小红书低调进军民宿预订市场, 能否助力品牌成功出圈?

继直播之后，小红书又开启了新一轮的“业务”探索。

近日，黑马君发现，在小红书站内可以直接预订民宿，这意味着，用户可在小红书社区内完成攻略查找、民宿预定的闭环。

但是疫情影响下，旅游业遭到冲击，携程董事局主席不得不亲自下场，进行直播带货，行业龙头爱彼迎筹资10亿美元艰难过冬，上市步伐被迫暂停，小红书为何在如此艰难的时刻宣布进军民宿预定市场呢？

小红书低调进军民宿预订市场

4月21日，小红书和民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作，宣布进军民宿预定市场，首批上线200余家民宿，小红书方表示，未来3个月内将有不少于1000家精品民宿品牌入驻小红书。

黑马君浏览了首批开放预定入口的几家民宿后发现，上线的这200家民宿品牌，主要集中在华东、西南两个民宿产业最发达的地区，也是最初抖音直连、在社交媒体上早有一批忠实粉丝的成熟品牌，品牌知名度颇高。据了解，目前在小红书内还没有专门的民宿预定频道，用户可在民宿企业号主页、企业号笔记、企业号申请关联的poi页面等地看到预定入口。

其实早在直连订单来了之前，小红书已经可以预定酒店、民宿和门票类旅游产品，但是大部分是通过美团、携程这类第三方平台才能够完成预定，而此次小红书直连订单来了之后，意味着在小红书上多了一个直销渠道。

内容稀缺的年代，交易闭环会成为消费者选择流量方的重要因素。在各大UGC社区类的渠道方，小红书关注到了这个利润率并不怎么高的行业，并快速完成了交易闭环的搭建，这对小红书、民宿平台是两方利好的状态。

用户流量充足、市场火爆“驱赶”小红书加码民宿市场

黑天鹅的影响下，小红书为何还要切入民宿业呢？换句话说，在竞争激烈的民宿市场，小红书入局民宿市场有何优势呢？

首先，中国的民宿市场需求大。据前瞻产业研究院发布的数据，近年来，我国在线民宿交易规模逐年扩大，年均复合增速高达 46.26%，2019 年交易规模为 156.8 亿元。民宿火爆的背景下是旅游人数的连年增长，据环球旅讯发布的数据显示，2019年国内旅游人次为60.1亿人次，出境旅游人次为1.7亿人次。哪怕是在疫情深受影响的五一小长假，预计出游人数超过9000万人次，飞猪、携程、木鸟等国内预定平台的订单量同比上涨三倍不等，可见，旅游业的火爆让民宿预定市场也蓬勃发展。

其次，小红书和民宿用户群体年龄层次相符。近年来，我国旅游度假需求逐渐增加，旅行逐渐成为一种生活方式，大众出行主体由商务转向个人，消费主体也由60、70后转向80、90后，甚至是00后，他们对于旅行更注重个性化和特色化，民宿刚好符合他们的需求。

数据显示，在线民宿预订用户整体偏年轻化，85及90后用户占比超八成，根据地域分布特征显示，来自经济发达省份的一线与新一线人群对于民宿更加青睐。小红书目前月活过亿，从用户年龄分布上来看，24岁以下的95后、00后人群是其主要用户群体，占了70%的比例。他们接受新鲜事物的能力较强，能很好的使用各种互联网产品来获取信息、分享动态，是民宿忠实的消费用户。

最后，小红书的内容输出丰富多样。如今民宿竞争激烈，为了争夺有限的流量，民宿品牌方在如今大火的抖音社交平台上进行品牌输出，但是相对于抖音单纯的短视频来说，小红书的内容输出有图文、视频等完全成熟、丰富多样的类型，能够有助于民宿平台不同范围的展示和引流。

民宿市场一直以来需求颇大，尽管是在深受疫情影响的当下，小红书此时入局是一个颇好的时机。小红书具备着充足的流量和内容输出，对于自身的出圈和民宿品牌而言，有着非常利好的作用。

民宿市场火爆，小红书入局面临着什么问题？

不得不承认的是，不管小红书本意中对民宿预定有没有野心，它已经参与到了与携程、美团等OTA的竞争中，但是作为民宿预定的“新人”，小红书还面临着不小的挑战。

1、民宿预定市场竞争激烈。

在线民宿预订平台赛道竞争态势将持续，用户流量、房源、场景成为竞争焦点，比如新生玩家榛果民宿、链动美团大生活服务平台，深入触达用户民宿消费场景，迅速崛起挑战原有格局，同时携程、飞猪等老玩家，在民宿预定领域深耕多年，想要在竞争激烈的民宿预定领域“存活”下来，颇有一些难度。

2、转化难度目前看起来颇大。

种草社区的定位让小红书拥有了流量王牌，但如何培养起预订习惯却又是一条漫长的路。前文说到，小红书只有进入到店家主页方可预定，但是该如何吸引消费者才是如今一个大问题。而入驻小红书的商家，大多数民宿主看重的是海量的小红书用户，意图获取和运营一批潜在受众。对新用户来说，只凭民宿主页上的房型展示、住客点评这些辅助信息，在做出预订决策时的帮助依然有限。

小红书的入驻可谓是占据了天时地利人和的优势，市场需求大、用户层相符，但是该如何将优势转化为最终的流量，其实是一件值得思考的事情。小红书只有扮演好民宿品牌经营者和用户间的纽带角色，这样才有可能在激烈的民宿市场竞争中独树一帜！