母婴品牌如何玩转小红书? 小红书的营销模式!

今天给大家分享三个案例：小彼恩点读笔、哆乐小博士儿童绘本、牛听听早教机

每个案例都各有特色，希望大家听完有所收获。

第一个案例：小彼恩点读笔

小彼恩品牌2011年成立，京东天猫和小红书均有店，目前在小红书已经推了几千篇笔记了，主推产品是小彼恩点读笔，目前在点读笔类目里，销量排名第二。它是如何成功的呢？

可以供我们学习的地方有三点。

1、产品名字和辨识度非常高

小彼恩点读笔外观类似于绿色的大毛毛虫，推广名字起名也叫“毛毛虫点读笔”。外观和名字高度契合的情况下，用户记忆深刻，朗朗上口的名字和辨识度极高的产品外观，令推广如虎添翼。

2、优质母婴达人合作

品牌最理想的合作对象还是专业垂直类博主，这种博主专业度高，用户信任感强，转化效果更好。但同时，这类的博主价格比同等级博主价格更贵，比方说一个普通博主价格1000元，一个专业垂直博主可能就要4000元。

3、蹭竞争对手的流量

很多小伙伴在推广的时候，一个非常错误的做法是，埋头推广自己的产品，从来不在推广内容里提起竞争对手。这种做法就会导致，大部分用户只能通过搜索你的产品看到你，流量有限。正确的做法是，笔记里提及竞争对手，这样搜索竞争对手的用户也能搜到你，可以扩大流量来源。

就拿小彼恩毛毛虫点读笔来说，推广笔记中有教你怎么挑选点读笔、点读笔测评、甚至单品种草笔记中都含有竞争品牌的名字，产品传播更广。

第二个案例：哆乐小博士

这个品牌想必很多人没有听过，事实上，你去百度查找资料也寥寥无几，品牌只有在小红书有开店，从2019年1月份左右入驻小红书，但是短短不到一年的时间，哆乐小博士在儿童绘本大类里排名第4、第5名。

在了解到这个产品的入驻和市场情况后，发现两个亮点和你分享。

1、关于笔记带链接

随机点开一部分素人笔记，发现笔记基本都是带购买链接。

这时候，可能就会有小伙伴疑问了，不是说不报备的笔记不能带有购买链接吗？

其实，不是不能带，而是笔记带了会提高违规的风险。观察哆乐小博士推广的笔记，我们可以看到大部分发布的时间是2018年7月中旬，那时候小红书平台对商业推广的管控的力度远没有现在严格。

所以现在带链接更需要慎重，前期先做测试，比方说先投放10篇带链接的，如果没有收到违规提醒，就继续增加带链接的素人笔记篇数。

关于笔记到底要不要带链接，给你几点减少违规风险的建议：

第一、素人笔记带链接风险更低

第二、减少素人笔记的字数，100个字左右的素人笔记，相比动辄五、六百，六七百的达人笔记，商业度更低，带链接的违规风险大大降低了。

2、关于定价策略：

搜索儿童绘本，用户可以看到绝大多数绘本价格都在一百以上，几百上千屡见不鲜。而这时候出现几十块就可以买到的绘本，看商品详情和用户评价各方面还不错，家长们下手的可能性极大。哆乐小博士的定价就是几十块钱，定价就已经赢了99%的竞争品牌。

产品定价并非一昧的追求低价，价格低于市场太多，反而容易让人质疑商品质量，也不能根据成本来定价，那到底怎么定价才科学，给你几个小建议：

1、低于消费者预期

比方说儿童绘本，消费者预期的标准是150左右一套，低于这个价格就显得很优惠，高于这个价格就贵了。再比方说蒸汽眼罩，市面上的蒸汽眼罩都是40左右一盒，消费者的心理预期也是这个价格。但如果你的产品卖到100多消费者就觉得贵了。

如果成本太高价格降不下来怎么办？建议主动调节产品所属类目，比方说对于蒸汽眼罩，100多一盒的确贵了。但是对于护眼套装来说，100多正好是合理的价格。

2、高于功能更少的同类产品

还是用儿童绘本举例，它的价格虽然便宜，但是正好比教科书、普通的故事书要高出那么一点儿，这会让用户觉得物美价廉，而非因为价格太低质疑商品质量。

同样的，比方你是美容仪行业的，你研发出一款和几千块大牌功能差不多的产品，而成本可能100，这时候定价哪怕300都不合理。因为市面上功能更少的产品才只要200、300，如果你定价太低，消费者无疑会怀疑产品质量。

第三个案例：牛听听早教机

牛听听早教机2016年上线，2018年4月份左右入驻小红书，到目前，在小红书将近900个早教机品牌中，销量排名第四。它是怎么做到的呢？值得借鉴的有3点：

1、专业垂直博主合集推荐

专业垂直类博主，非常适合写干货合集类笔记。首先，博主垂直度高，自己也会拥有很多同类产品，并不缺素材。其次，这类博主用户粘性高，笔记干货性强的话很容易出爆文。而合集推荐比单品更容易爆。

就拿牛听听的推广笔记来说，最火的几篇笔记几乎都是母婴育儿垂直大号创作发布的，而且，牛听听还找了同一个母婴博主发了两篇笔记，一篇是单品测评，一篇是合集推荐，合集的比单品更为火爆，另外，一个博主也能从不同角度发好几篇笔记。

2、素人新号代发合集笔记

除了让专业博主写合集，另外还可以品牌方自己准备好合集笔记，找素人发。当然，素人不是随便找一些人，最好的选择是找一些注册没多久的新号。新号的流量有时候比一般达人号更大一些。

3、坚持投放，持续积累

牛听听截至目前已经有将近3500+篇笔记了，由于坚持投放，量变产生质变，已经形成大量路人主动分享的氛围。而且，小彼恩，哆乐小博士也是如此，笔记积累量都在一千篇以上，纵观我们以前分享的成功案例，也都是如此。所以，大家一定要坚持做小红书投放！

这就是今天的分享了，你有没有收获呢？