小红书平台适合哪些行业? 小红书平台的投放策略!

yanfei 2020-07-30 14:23

  小红书平台适合哪些行业? 过去几年,小红书App的内容+社交平台,已经很好的证明了自己的用户价值。用户真实的品牌体验产生了长尾的消费决策影响,小红书App已成为品牌方看重的“智库”。未来,小红书App将致力于打造内容、广告、交易相结合的一站式商业化生态。通过品牌号、品牌合作人互动话题丰富社区内容,并在内容营销基础上促进商业化变现,引入信息流广告和搜索广告的全新模式,在不影响用户体验的基础上实现高度转化。


  小红书App全新开启信息流广告商业生态,通过品牌号发布原生笔记、品牌合作人发布原生笔记和站内推广页投放等形式,放大品牌传播内容。在发现页投放信息流广告,可实现站内推广,填写表单留存客资,更加适合婚纱摄影、家居家装、教育等行业进行广告投放。


  小红书平台的投放策略:


  1. 用户分析


  小红书这个平台,接近两个多亿用户,百分之九十的用户为一、二线城市高消费女性为主,其中在消费升级的情况下,从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。


小红书行业投放策略

小红书行业投放策略


  2. 小红书用户画像分析


  用户画像最精准,最适合种草的品类有:彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。


  3. 小红书营销投放的关键词


  小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星、关键词排名置顶(即小红书站内SEO),品牌推广必须有关键词作为标签,因为这样的话,才会被平台检索到,而且搜索也是很方便。


  4.品牌想要成为爆款要注意的几点


  1)海量曝光和高效流量,这些曝光和流量怎么获取?最直接的来源就是KOL+明星,利用他们的影响力扩散辐射至粉丝。


  2)品牌达到一定的曝光量和流量之后,就需要建立良好的口碑。口碑建设怎么做,那就是基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同。


  内容传播规划


  要结合平台重大节点以及平台热点话题,来跟品牌结合从而获取平台的流量扶持,并且一个品牌种子用户不多的情况下就只有通过干预口碑建设,就是我们之前讲到的关键词:素人


  有曝光、有流量、有口碑,接下来就是销售渠道实现销量转化了;这个我们统称为品宣建设,一个品牌只要品宣做好了,任何销售渠道都能承载流量并实现转化。


小红书行业投放策略

小红书行业投放策略


  这是一个普遍投放策略,主要看品牌的预算了,要是品牌的预算充足的话,可以用明星+KOL形式策略,要是预算少的话,可以从素人的做起,然后做到金字塔顶尖的形式策略。


  5. 爆款笔记注意点


  而现在属于内容为王的时代,而在这里面最重要的就是人、物、场景的结合最为重要,推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。为什么呢?


  举个例子:


  人们想想谁会在冬天买防晒?


  这就是合适的时间


  谁会在室内用防晒?


  这就是合适场景


  只有在大夏天户外才是一个防晒适合的种草场景,才会遇到合适的买家。


  因此有了流量、有了内容、那接下来我们需要做什么事?


  那就是增加关键词排名置顶、站内SEO的优化;小红书本身就是一个很大的搜索引擎,所以排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量,并且是长尾流量王,源源不断持续的,这与百度SEO竞价是一个道理,种草是一个巴掌拍不响的行为,需要在整个社区让用户的注意力越来越集中,这里就需要KOL来安利了。


小红书行业投放策略

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  6. 话题很重要


  品牌自身的话题,社会热点话题结合品牌,在传播学的角度来讲只有话题才能被强有力的传播,有了话题再加上网红推荐,粉丝互动,软植入品牌商品从而实现转化购买。


大头说


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