小红书直播怎么带货? 小红书直播带货技巧!

yanfei 2020-07-07 15:06

  作为战略目标的小红书拿出了30个亿补贴小红书,希望你可以借助小红书实现超车。对于 直播与电商逐渐形影不离,电商大手笔捧红直播,短视频平台也忙于开通电商业务,此时正式发力的小红书还能在直播市场中切下多大蛋糕呢 ?我们还能从中分享一杯羹。 那么小红书直播怎么带货? 接下来小编和大家分享小红书直播带货技巧!


  什么是小红书直播?


  1.打造更强的粉丝黏性,结合小红书原有社区内容,与粉丝直播互动(送礼、点赞、问答),增强直播氛围


  2、打造账号更立体的人设,通过直播与粉丝近距离接触,让粉丝了解更全面的自己。


  3、账号流量变现:通过礼物、红包、带货等形式对流量进行变现。


  如何操作小红书直播?


  一.权限确认


  1.确认账号直播权限


  满足后台创作者条件,设置页面“功能申请”查看直播权限。


  2.确认账号带货权限


  带货权限申请要求:开播三场,且每场观众不低于100,开播时长不小于30min。


  二.直播内容


  1.直播环境(保证直播顺利进行)


  1)高速&稳定的网速,若Wi-Fi不稳定建议换4G。


  2)注意光线,不要使自己处于过曝或过暗状态。


  3)不要随意结束直播或切出直播间,若由于网络意外退出直播间,马上重新进入直播间界 面即可续播。


  2.预告笔记(保证粉丝的观看率)


  1)提前一天发布预告笔记。


  2)预告直播时间&直播主题,并引导粉丝准时观看。


  3)若有固定开播时间,可以写到个性签名上。


  3.直播主题(保证直播的内容价值)


  1)确定直播时间。


  2)确定直播主题&内容框架(问答,送礼,互动)。


  3)参考发过的爆款笔记主题。


  (可以询问粉丝,迎合粉丝需求)


  4.直播参数


  1)直播间美颜参数设置。


  2)设置群公告和违禁词,可用于规定直播间环境,防止恶意控评。


  3)设置吸引人的直播标题和精致的直播封面,能最大程度地吸引用户走进直播间。


  确认好以上参数没有问题,就可以开启直播啦~


  小红书直播带货技巧:


  1.直播节奏


  1)根据直播主题&内容框架,设置直播的脚本,确定直播的环节,严格按照直播脚本进行能有效保证直播间的节奏不拖沓,保证用户的留存率(之前的观众不会退出直播间,新来的观众继续留在直播间)。


  2)根据账号爆款笔记找出用户感兴趣的话题点,提升粉丝的互动率。


  2.粉丝互动


  1)有新进直播间的粉丝,点名欢迎粉丝进入,让粉丝有参与感。


  2)刷礼物的粉丝,需要点名致谢粉丝,粉丝刷的礼物比较大时,可以适时发红包反馈直播间的粉丝。


  3)直播结束时,要用一定的时间对还在观看的粉丝说再见,以及预告下一次直播的时间。


  3.提升直播间互动氛围


  1)引导观众送礼物,点赞以及分享。


  礼物,人气值达到一定值抽奖或者派送礼物给粉丝,收到礼物后口播感谢粉丝。


  4.直播间红包


  1)收到粉丝馈赠的大礼物可以适时和直播间的粉丝进行红包互动。


  直播间数据达到某一成就值时,发红包与粉丝进行互动。


  直播连线


  提前与需要连线的主播进行预约,连线之后两个直播间画面将同屏呈现,并且双方粉丝均可看到,大大增加直播间曝光。


  双方粉丝毕竟可以进行相互置换,而且两位达人可以给粉丝制造话题。


  直播冲榜


  1)人气小时榜,人气周榜人气值靠前的主播可以得到系统的加权推荐,直播会在首页推荐进行浮现。


  2)直播间榜单数据靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉丝引入


  直播带货


  1)达人需要自行确定直播带货的场次,以及直播的主题要与货品产生强关联,点击直播的 用户才会有一定的需求。


  2)直播带货的直播数据运营中心会对直播进行人气冲榜,人气小时榜、人气周榜人气值 靠前的主播可以得到系统的加权推荐。


  3)直播带货的货品需要提前到货品中心进行筛选拿样品。


  直播收尾


  1.花一点时间与刚进直播间和还在观看直播的用户进行告别,让用户持续有存在感。


  2.结尾可以用粉丝意向收集的形式告别,收集下一期直播的主题,并预告下一次直播的具体时间。


  直播的基本操作,还要多多参加小红书的活动,就如最近的推出的“闪耀星主播”扶持计划中,小红书拿出30亿流量,扶持助力直播主播。


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