小红书种草必看: 品牌主如何在小红书“有效”种草?

　　传统的电商模式只能依据用户需求产生消费，但小红书的推广模式是利用用户在小红书APP上分享吃喝玩乐买的生活方式，用种草分享的方式来带动消费，这种方式较传统硬性植入广告所带来的转化效果更佳，所以越来越多的品牌广告主视小红书为种草的新洼地。那么品牌主如何在小红书“有效”种草?

　　品牌主如何在小红书“有效”种草?

　　『第一步：建立小红书模型』

小红书种草

　　建立小红书推广模型，明星推荐+kol扩散，打造全网爆款明星产品。虽然用户在小红书种草后已经对品牌有所认知，此时品牌再以一定的利益或者试用活动去激发粉丝购买欲，和用户建立情感关联，从而加强用户对品牌的忠诚度。

　　所以KOL+产品就是品牌的载体，用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。

　　『第二步：网红联动，裂变增长』

　　官方运营首先依托大数据和同行竞品，挖掘并创建热点话题，邀请优质答主在线回答，引发用户提问和围观讨论。然后通过各路网红一起安利联动，吸引各路的KOL形成特定的UGC的氛围。也达到了刷屏的目的。

　　小红书平台调整，商家如何应对

　　1、提高了品牌合伙人的准入门槛，粉丝数量不足5000，近一个月笔记平均曝光不足10000的博主将被取消品牌合作人的资格，更无法在平台接广告。(此前的要求是粉丝1000人以上，近一个月笔记平均曝光1000以上)。

　　2、加大了对私下接单的惩罚力度，可以概括为“简单粗暴”扣分、解约。品牌合伙人初始积分为12分，私下接单将直接被扣除12分，同时解约，且一年内无法再次成为品牌合作人。

　　成熟的品牌运营团队应该要有持续更新的内容产出，熟悉平台规则以及拥有实操经验，能保证投入产出高效又高质。虽然小红书的生态环境中的竞争无比激烈，回到电商的本质，到底对效率的追求谁能真正做到极致，谁就能走的更远，飞的更高。

　　品牌的心智搭建，打通交易，配置小红书品牌旗舰店，实现流量高效转化。平台类电商最关注和最需要做的是吸引力、黏着度、在这个过程中形成用户对平台的信任，多种运营工具推动更多粉丝互动。独立品牌电商网站将卖家、平台、产品、品牌，交织在一起无法切割，从用户搜索到最终使用产品的一整个完整的时间轴内，你必须都做到最好，而品牌溢价就在其中。

　　我们要着力选出优秀的KOL进行合作，抓住腰部力量。这是一个人才稀缺的年代，如果有足够的人才，绝大部分其他困难都有解决方案。而这次升级出现了两个问题，一个是KOL门槛提高，另一个是机制不明。可能会导致大量尾部的KOL难以进行合作。所以需要创作出平台不会认定为广告，但同时符合商家需求的内容。

　　小红书的种草气氛，不仅来自于相对头部的KOL专业的分析，也来自腰部的支持，和海量尾部素人的实践体验。当三类人比例得当构成一个金字塔，才能形成一个完整的生态，让受众更信服地买单。所以要“广撒网多捕鱼”，品牌主通过加大“腰部的力量”笔记里写出产品信息、优缺点、使用体验和个人倾向，让用户寻找一些看起来客观公正的实践来指导自己的消费。

小红书种草

　　流量机制不透明，保证KOL的投放效果

　　1)在投放前，从选择来源、粉丝重合度测量、去水三个维度去为广告主提供适合的KOL预选名单;

　　2)在投放中，实时更新监测KOL的数据表现，及时调整KOL名单;品牌方除了依托专业的代理商团队，平时也多关注各平台的KOL动向，并收集每次合作的KOL信息和合作相关情况，成立公司内部的信息库。

　　3)在投放后，淘汰不合适的KOL，在外链链接中进行监测，通过跳转、申领、靠柜、购买等维度来判断;针对不能外链的平台，除了会看基础数据外，更会监测KOL的评论关键词比例、评论正负面比例等维度来评价。帮助品牌主打造专属、高效的KOL组合。

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