小红书的运营模式是什么 小红书运营模式分享

　　社交是小红书破局的机会。在电商格局已定的今天，很难说在出现大的巨头，然而，伴随着技术和数据应用的进步，精准化、个性化成为电商的一大发展趋势，能够在天时地利之刻，找到不同角度切入依然能够走出一条道路。

　　首先小红书作为一个种草品台的存在，靠着UGC(用户生成内容)社区+电商形式的出现在大众视野。

　　逐渐走红的“小红书”很多人对其生存模式好奇，用户们也使出浑身解数来写软文吸粉，到底其背后的运营模式是什么样的呢?新媒体人该怎么玩转这个平台呢?

　　据悉，小红书已经在内测社交电商小红店，不得不说，在大的平台上，用户、产品、流量，让更多的商家得到收益，也让更多的用户得到收益，双赢平台总是一种新的尝试。

　　今天，小编分享小红书的运营模式，给大家一些启发，如果你想深度运营和了解，本文最下方有联系方式。

　　小红书运营模式分享：

　　社交电商“小红书”如何脱颖而出

　　小红书创办于2013年，是通过深耕UGC(用户原创)购物分享的社区。截止2019年，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物分享和推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。

　　伴随着近6年中国的社会消费市场升级，小红书的内容覆盖也不再局限于商品笔记，而是包括运动、读书、出行、亲子等种种生活方式的体验，被2.5亿用户关注并使用，而小红书更是将平台定义为“分享生活方式的平台”，小红书坚持着自己的理念。

　　在小红书APP里，你可以看到一篇日记写到如何美妆、补妆，随即下面跟几百上千条讨论，也可以是关于口红的选择，你也可以看到美食店的员工在分享如何用简单的方法制作“香葱鸡蛋饼”或者是一个宝妈在教孩子朗读，更或是一个网红在为大家挑选口红。以图文笔记、短视频的方式展示千变万化的人和事，产生话题、热聊。久而久之，具有较为一致兴趣爱好的顾客聚集在了一起，他们有着一致的商品认可，有着一致的话题。这样，一个网络社区就形成了。

　　小红书俨然已经成为生活方式、经济指数的一枚风向标，而它正在向外传递的观念——“找到你想要的生活”，本身就代表着个性化的生活态度——又呈现出极强的多元性，包容着我们所有的高光和日常。目前看来，在盈利上，小红书主要还集中在电商，包括自营店盈利与合作商佣金。在运营模式上，小红书是社交电商的先驱者。

　　先社区、再交易——小红书别具一格的运营

　　在运营上，小红书主张「先社区、再交易」的策略，虽然这样一个被大多数人视为舍近求远的策略，把社区流量导向电商环节，既有转化率的挑战，也存在平衡用户体验的麻烦，远远不及直接提供电商渠道来得简单直接。

　　与一般垂直电商不同的是，小红书像是在建立一座“城市”。亚里士多德曾说过：“人们来到城市，是为了生活;人们居住在城市，是为了生活得更美好。”城市才是生活方式的场景，或者说是寄托。

　　只要有人，就会发生事件，就会产生“内容”，以人为本的运营理念，造就了小红书的不凡，小红书独特的运营方式，不能与传统的消费主义划等号，而是一个城市，城市中很多个社区建立的过程，只要有足够多的人在这座城市里，就会碰撞出故事，产生内容，“交易”，只是城市的一个现象而已。“社区是人的集合，而非内容的集合”。“交易终将是社区的结果，而非目标。”小红书则是这座“网络不夜城”的缔造者，人们选择在这座城市里长期“居住”，得益于这座城市里的“人和事”成为了自己的“情感寄托”。

　　随着电商市场形势的跌宕起伏，流量成本与严苛的电商政策不断影响，电商面临非常严峻的挑战，而在社区社交电商领域不断深耕的小红书，显得格外强劲有力。在不断的探索与实践中，通过重复筛选与塑造后的小红书之城，也逐渐形成了一致的认知，信任感如同甘露，沁人心脾。

　　坚持用户原创，小红书貌似一直在对大家说“这里很真实、很多元、很有趣。”实际上，以用户原创为主导的社群社交，原本就很真实，是否还记得那句话“生活就像一场电影，而再真实的电影也演不过生活。”

　　有了大体量的流量作为基础，接下来小红书开始为用户画像，以标签的形式推荐给用户可能喜欢的人、事、社区。

　　小红书坚持的原则：

　　有了用户就有了流量，有了流量就有了兴趣点，在细分所有用户兴趣爱好后，接下来就是如何把关UGC内容，以促进平台社区化。

　　一、原创性

　　1、保持内容的原创性，小红书笔记对于原创度要求极高。

　　2、文章中是否植入了启动小红书推荐原理的“内容”。

　　3、整体的笔记是否有一个完整的体系化，即整体内容是否相符、是否具有逻辑性及亮点。

　　4、笔记中是否含有广告词，违法禁词。如果不“遵纪守法”，小红书必定会一定层度地雪藏你的笔记。

　　5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，要想让被多多收藏，这块还是需要点功夫。

　　促进优化

　　为了增加鼓励原创作品，小红书采用了网站内容SEO的原理。优质的内容会被推荐，反之则被淘汰。

　　第一步，布局关键词

　　原创文章一定要围绕这个标题去写，会SEO的人都知道，在标题、开头，中间，结尾加入适当的关键词，对文章的收录效果较好，小红的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。

　　关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。

　　第二步：提高账号质量

　　小红书账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。

　　注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。

　　第三步：与用户互动

　　小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。

　　在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，评论也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

　　多元化推广方式

　　1、明星KOL推荐

　　借助明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。

　　这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打广告，用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

　　2、红人种草

　　这块比较建议大家，还是深耕一块领域，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的用户。

　　垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如美妆圈，时尚圈、萌娃圈等。

　　口碑运营：信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。

　　社群：为社群用户打造归属感，挖掘社群经济。

　　KOL意见领袖：亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

　　能做到如此，小红书的审核机制与制定的平台规则玩法可居首功。同时，小红书把商家(B端)、顾客(用户)、平台(自营)、明星大牌KOL，进行泛用户化，在全民原创的基础上，产生更多优质并兼有社交、营销策略的内容，在社群的影响下，交易是必然的结果。

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