小红书适合做餐饮推广吗?餐饮行业如何有效进行小红书推广转化?

yanfei 2020-06-04 11:45

  小红书推广业务从2013年到2020年发展了7年的时间,沉淀积累最后爆发,如今小红书推广已经成为品牌方不可缺少的渠道之一。小红书的定位就是找到你想要的生活,我们每个人都可以去小红书寻找普通人发布的生活经验,各种不同的攻略,所以小红书的用户既是内容创造者又是消费者!


  餐饮行业适合做小红书推广吗?


  答案是非常适合。小红书平台具有很强的攻略属性,用户在小红书上找到美食食谱学习做菜,以及寻找美食,做旅游攻略,等等,所有的都脱离不开小红书的攻略属性,小红书已经是一个和吃分离不开的“美食”app了。


  为什么年轻人都喜欢用小红书?


  我认为小红书解决了大部分年轻人生活中的各类问题,比如说我想学习做菜,那么我需要去下载一个下厨房app,我想去看旅游攻略我得下载一些旅游类型如马蜂窝这样的app,等等,但是小红书它涵盖了生活中的一切,想吃什么?想玩什么?想解决什么问题?都可以去小红书搜一搜看一看,不要下载一大堆的软件。


  餐饮行业如何做好小红书推广?


  第一步:做餐饮美食一定要学会布局关键词!


  当外地客户去另一座城市旅行就一定会去做旅行攻略,这个过程中就会去大量的主动搜索一些关键词,所以说我们想做好餐饮行业的推广,一定要学会布局有效关键词,并且把关键词优化到靠前的位置,增大美食的曝光度。


  第二步:KOL探店打卡+素人铺量


  那么本地其他类型餐厅的运营该如何去操作呢?比如你是咖啡馆,酒吧,越南菜,港式餐厅,等等,你该如何找到你的食客呢?


  1、寻找本地kol美食达人进行合作


  搜索你所在的地域+美食,你会找到很多吃货博主,通常情况下靠前的笔记作者都拥有至少1w的粉丝,所以如果说你想在短时间内推广你的店,让更多的本地用户知道你,我们一定要去寻找这些kol邀请他们进行探店合作。


  2、素人铺量


  这里的素人可以是你的第一波吃客,你可以针对小红书来做一个优惠活动,给用户一定的优惠要求他们去小红书分享打卡店铺地址,分享种草我们的店铺,传播给更多的本地用户。


  还有一种方式就是找一些关系不错的朋友来店里,要求他们去小红书分享打卡。


  这里需要注意的是,我们可以把内容给用户准备好,比如固定的几种标题(标题里一定要布局关键词)包括图片,内容都可以有现成的模版,对于词穷且懒的客户就给他们现成的内容让他们发一下,对于有一定想法的用户,可以给他们一些参考,比如围绕几个点去写,如店内环境,菜品的量,味道,外观,以及服务,价格都可以写。


  3、建立官方账号


  官方账号可以是认证过的也可以是没有认证过的,但这个账号的定位就是你们的品牌,品牌账号做的好可以积累一定的私域流量。


  第三步:内容定位可以从以下几点入手:


       1.本地实时资讯


  2.好玩新鲜和吃喝玩乐有关的一切内容


  3.本地旅游攻略


  4.和你的同行不同类型的店铺去互推——比如你开咖啡馆你朋友开酒吧,你们就可以互相推荐,因为你们的服务项目是不冲突的


  5.邀请用户打卡店铺,辐射给更多的本地客户,提升我们的品牌影响力


  6.积极参与公益活动,做一个有人情味的品牌


  7.用小号去写一些更全面的攻略,做关键词排名


  8.店铺新品推荐及店铺动态可以参考同行多更新一些有趣好玩的内容


  封面风格:美食特写+美食摆拍


  封面风格:美食全家福摆拍+餐厅名称


  封面风格:美食合集拼图+大字报设计突出主题


  第四步:确定推广内容风格形式:图文or视频


  如果是新店铺想找kol合作推广,那么我们在寻找的过程中就筛选一些擅长做图文的擅长做视频的,这样对我们的店铺宣传是非常有利的。


  视频的内容能更直观的感受到店铺的环境和氛围,而图文的内容更能全面的体现我们店铺的各方面的细节。


  第五步:提交店铺地址 这一步很重要


  如果你做餐饮但是你的地址都没有被小红书收录的话,那么kol和素人去打卡都没有用,因为内容无法集中在一个位置下,就等于在做无用功,而且店铺的排名情况会根据打卡的一个数量来决定的,并且用户想要去你这个店铺时可以直接点击地址导航,所以一定要知道提前把地址提交给小红书,后面再去推广,这样才能把推广信息都整合在一起。



明智云


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