4大策略+7大技巧全面解读小红书营销攻略

yanfei 2019-03-25 14:42

  如果你问我哪个平台用户看广告都看的不亦乐乎?那一定就是小红书!

  小红书从2013年成立到现在,先是做单纯的PGC内容,到如今成为一个以UGC内容为主的生活方式分享平台,实属不易。

  近日,有好多宝宝在后台咨询相关小红书的营销方式,想知道小红书怎么运营?现在小编统一来答一波。

  由于信息流广告还没有正式上线,所以我们先来了解下它的运营策略。等信息流上线后,小编会在出一波信息流操作。

  小红书人群画像

  小红书运营一定要先了解小红书人群画像,小红书就是一个明星达人们每日分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评等内容的平台,它能分分钟让你种草一百种产品的地方。

  在人群上主要是女性居多,高达86.05%,男性仅占比13.95%。

小红书运营

  90后占比超70%,24岁及以下占比21.32%,25-30岁占比29.32%,31-35岁占比35.12%,36-40岁占比11.88%,41岁占比2.35%,小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

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  小红书的受众更多是中等消费及以上的人群,该类人群总和将近90%。

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  小红书优势

  1. 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

  2、众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。

  3、手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

  4、以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。

  小红书常用营销策略 小红书运营攻略

  如上述内容所言,小红书就是一个软文聚集地,用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说,无论是增强品牌认知度亦或产品转化,都是必不可少的一个选择。

  一般,在小红书上,常用的营销策略主要有以下四点。

  1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品

  小红书是怎么火起来的?就是明星入驻,和抖音一样,依靠明星的流量来为平台导流。

  可以说,明星推荐是小红书的一大特点,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。

  而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。

  2. KOL扩散:利用KOL属性,增加品牌曝光量

  小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

  我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。

  3.红人种草:引导消费,引发用户快速下单

  移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。

  人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。

  4. 网红霸屏:笔记围攻,强化受众品牌印象

  一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

  所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

  首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

  小红书运营之注意事项

  小红书是一个天然的广告平台,那我们在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”这个问题,而是转战思考“我要如何吸引用户注意力”。

  在此,小编罗列了几个在推广中的必须要注意的事项,助你提升广告的吸引力。

  1. 小红书运营之标题

  毋庸置疑,标题是十分重要,它是吸引点击、辅助头图的关键。

  小红书定位为“记录美好生活”,而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时,用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌,所以,你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。

  这也就是为什么在李佳琦推荐口红时会说“买了它,你就是贵妇”!且据统计,包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。

  2. 小红书运营之头图

  这个不用介绍太多,这和我们竞价或信息流推广的道理是一样。

  比如下图,两个都为视频展示,但图一只是黑乎乎的一个饭团,知道在做饭,但只有看到标题后才知道具体要做什么。

  而图二,直接在图上表明这是什么,你点开可以得到什么,让用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力。

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  关于首图需要清晰、吸引人我就不说了,大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,而且太商业的图片,也不会受到用户的喜爱,那么如何把握图片的尺度就成了关键。

  建议在拍摄时,尽量有真人博主处境,增加真实感;同时,要避免一些皮肤瑕疵等近照,看着就已经很恶心了,更不用指望用户点进去。

  3. 小红书运营之高频率使用感叹号和表情符号

  感叹号在标题中非常常见,主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果,从而第一时间吸引到读者的关注。

  类似下面这样的:

  难以置信!!XXXXXXXXXXXX

  word天呢!XXXXXXXXX

  与此同时,我们还可以多使用一些表情或符号,就女性属性来说,比较喜欢夸张的表达方式,以及丰富的颜色。

  如下图。

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  4. 小红书运营之多用数字

  人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字,能让读者第一时间get到标题的核心要素。

  类似这样的:

  7天躺着瘦10斤

  2元宿舍神器

  28天腿长5CM

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  通过数字,可以让用户更加对产品结果化。

  5. 小红书运营之把握24H黄金时间

  我们都知道,像这种内容推荐是有一定算法的,只有优质笔记才会被推上热门,获得更高的展现。

  其中,“24小时”就是黄金时间,判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后,可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数,系统会自动判定这是一篇优质笔记,然后再推荐给更多的用户。

  6. 小红书运营之关键词布局

  小红书中除了排名外,还有一项很重要,也许是你唯一可以不考点赞数等来获得展现的机会了。

  那就是搜索,用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以,我们要懂得在文章中进行关键词布局。

  关键词布局分两点:植入热门关键词和标题关键词。

  植入热门关键词

  热门关键词几百万的流量,毫不夸张!所以,宝宝们,不要浪费。

  比如热门搜索中有“备婚攻略”,那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。

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  标题关键词

  文章标题中必须要带有关键词,这和SEO的道理是一样的。在这主要注意两点:

  整篇文章一定要围绕一个关键词去写,不要设置多个主题。

  图片结尾尽量加上关键词相关话题。

  如图,这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名,而且已经稳定一个多月排名了,这个就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因为关键词的布局用到了极致,关键词的密度,位置恰到好处,而且用的很自然。

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  7. 小红书运营之互动量

  其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。

  在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

  来看看口红这个关键词下的笔记,口红在小红书里算是很热门的品类,将近140万的笔记数量,竞争相当激烈,大家可以看看靠前排名的这些,点赞互动量是非常高的,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。

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  上述是一些小红书运营的营销方式和技巧。其实,在小红书运营中,最重要的就是排名。如我上述所言,小红书作为一个天然的广告平台,根本不用担心用户会不会买,更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。

  记住:小红书营销=营销方式10%+优质内容45%+互动量45%。

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