小红书KOL种草: 如何构建小红书KOL营销矩阵?
2020-01-08 09:41伴随着社会化营销的兴起与发展，小红书KOL营销逐渐被品牌视为社媒传播中的重中之重。目前，越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。那么如何构建小红书KOL营销矩阵?接下来大家随着小编一起来了解下。
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如何构建小红书KOL营销矩阵?
KOL养成可以分为两个阶段;前期和后期。在账号前期，应该提升账号活跃度，积累粉丝留存方法;在账号后期，则转化自身活跃度，提升用户粘性。
如何提升活跃度
1、保持内容更新频率
保持优质内容的不断输出， 是增加活跃度的基础和前提;前期可以有效积累粉丝量， 后期可以有效互动。
在账号的前期需要依靠干货笔记，积累基础用户量，同时坚持持续并有一定频率的跟进和更新，增加笔记的活跃度。但对于发布的笔记内容，需要在保证主垂类内容更新的前提下，更新多元化的内容。
2、积极保持账号互动
无论是文案中引导互动，还是评论区问答，都应积极互动，多去回应自己笔记的评论，或者是积极评论矩阵类的其他笔记，这是一种最有效、直接的互动方式。
3、追热点
但不要蹭热点/话题，选择适合的角度结合自己的垂类做内容。
除此之外，也可以根据最新的娱乐新闻，电影等 结合自己垂类或者兴趣点，做分享、教程、种草等内容笔记。比如美妆;可以根据大牌奢侈品等火爆新款，或发布会等热点结合起来;比如美食;可以根据季节/节日等做相关推荐食谱。
但禁止蹭话题/热点、无信息价值的内容。
小红书KOL营销
明星+KOL内容分发矩阵
挖掘用户痛点做内容更”带货”
我们认为，为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径，产出种草内容时必须解决三个问题：
1、什么内容能吸引消费者来看?
2、什么内容能促使消费者最终购买?
3、怎么做内容能获得小红书流量支持?
什么内容能吸引消费者来看?
a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容
用生活中的某个场景、某段体验(比如”夏天晒黑””睡前护肤””亲子出游”)可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识，或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪，从而实现种草。
b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众
这种能直接解决用户难题的笔记，比如”五官扁平的脸，怎样才能变立体?””怎么挑选一款净水器?”能够直接触动目标人群。
除了内容，笔记的标题和精致的配图也十分重要，这里有一个小tip，我们会建议笔记标题可以向小红书的用户传达的是”这有新发现”、”黑科技”的讯息，包含”私藏”、”干货”等关键词点击率可以增加2倍以上。
什么内容能促使消费者最终购买?
从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程，笔记形式多为实验测评类，较适合种草功能性、科技性的产品。
KOL实现带货，是来源于用户的信任感，通过生产内容拉近与用户的距离，从而影响他们的决策。品牌主在选择KOL时，要注意KOL除了是内容的生产者本身也是一个超级消费者。
他们拥有粉丝，但也消费商品。KOL+平台+内容，在带货模式中都不能存在短板，营销才能成功。
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