品牌在小红书种草该如何做内容? 小红书品牌营销指南!
2019-12-04 18:01小红书是社交电商中的一匹黑马,据公开资料显示,目前小红书已完成5轮融资,并且用户量超3亿,月活用户超1亿,主要以女性为主,占比高达90%左右;其每日社区笔记曝光次数超30亿次,70%为UGC内容。那么品牌在小红书种草该如何做内容呢?接下来大家随着小编一起来了解下。
品牌在小红书种草该如何做内容?
产出种草内容时必须解决两个问题:
1、什么内容能吸引消费者来看?
2、什么内容能促使消费者最终购买?
什么内容能吸引消费者来看?
第一类是生活场景类,它可以引发消费者的需求共鸣。
在某一场景下,营造出随手拍、记录生活的感觉,能产生很强的代入感和共鸣感。因此记录生活中的某个场景、某段体验(比如“夏天晒黑”“睡前护肤”“亲子出游”)可以直接唤起消费者“我也有这种经历”的意识,或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪,从而实现种草。
场景式的内容多用于抖音、小红书、微博等分享个人生活的平台。比如斯凯奇SKECHERS在小红书上的种草,很多内容就是采用了达人夏日穿搭LOOK的方式,引发受众对产品的好感和共鸣。
小红书种草
第二类是知识干货类,它能指导消费者解决生活遇到的某种问题
这类内容有很强的技巧性、经验性、科普性。比如“五官扁平的脸,怎样才能变立体?”“怎么挑选一款净水器?”这些问题对于普通消费者来说有一定的难度,而KOL达人可以凭借自己积累的经验,或者引用专业知识,为消费者提供有用的信息。
什么内容能促使消费者最终购买?
从种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。产出让消费者信服的种草内容,在购买转化阶段是至关重要的。
在信息大爆炸的数字营销时代,除了选择平台,评估和筛选最具带货力的KOL以外,产出优质内容也是决定种草成效的重要一环。基于产品特性,结合消费者爱看爱买内容的特点,产出精细化、定制化内容,才能俘获消费者的心智,成功种草。
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