小红书网络营销策略分析,小红书运营!

一、小红书自动关注好友生成方法

最近互联网新出了一种新的营销推广方式：引流脚本。因为大家都知道，现在互联网一个新用户的获取费用是越来越高了，很多做电商微商的朋友都在为流量的事情烦恼。

小红书上面聚集了大量的女性用户，脚本就是利用个平台人群细分的特点来精准引流的，首先确定你的目标群体所在的互联网平台，再针对性的选择相应的脚本来引流。

脚本是有功能选择的，不同的脚本对应不同的功能，主要是通过点赞，关注，私信，评价，刷屏等功能来曝光产品信息或者让别人主动添加你好友的。当然因为是无需人工操作的，所以运行启动更加方便。

二、小红书网络营销策略分析

红书通过烧大量的钱在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放广告，再利用SEM主推品牌词来转化一部分二次搜索的用户。但这些只是常规的拉新手段，虽然稳定，但不能带来爆炸性的用户增长。

除了邀请当红明星入驻平台，小红书还很会趁热点，但凡某综艺节目火了或某电视剧火了，小红书一定会邀请综艺节目、电视剧的主要角色入驻平台，趁热拉走一波流量。如邀请《偶像练习生》和《创造101》的人气选手入驻平台，邀请《延禧攻略》的吴谨言入驻平台。

虽然小红书通过邀请明星入驻平台来拉新的套路玩得很6，但也要注意，邀请的明星本身要能自带话题，要与平台定位相符。就像《延禧攻略》的吴谨言，在小红书分享嫔妃们的唇妆画法，不就能吸引到《延禧攻略》的粉丝嘛!

提高活跃度(Activation)

我们知道，小红书是社区起家，所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书提高活跃度的一大利器。

要知道小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。

为了方便用户发布笔记，小红书把这一入口放在了APP底部正中间，让用户打开软件就能看到，极大优化了用户的体验，活跃度高也是自然而然的事了。

除此之外，小红书还给用户设置了专门的成长体系。

通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级，每升一级就可以获得与等级相符的特权。

这无疑提高了用户积极性，用打怪升级的方式激励用户去完成任务，完成就能升级，就能获取更高的特权及更尊贵的标识，通过激发用户的虚荣心来提高产品的活跃度。

提高留存率(Retention)

小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存。

在我们打开小红书的APP时，第一眼看到的不是商城、不是促销，而是内容。

通过UGC的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

而且平台还邀请了一部分明星大咖入驻，这些KOL们会经常分享一些干货，如护肤、保养、化妆等……

内容好玩、有趣，再加上有偶像大咖们的干货分享，用户的流失率自然就少。

传播分享(Refer)

人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享。

所以小红书引导用户主动分享的本质还是内容，当用户看到喜欢的内容时，就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。

如此就能间接为平台带来流量，而且由于是靠内容吸引到用户，用户对平台的认同感也就越强，流失率也就越低。

获取收入(Revenue)

小红书的盈利主体是电商，这不用我多说，大家都知道。

不过不同的是，除了常规的卖货，小红书还会用内容激发用户的购买欲望，给用户种草。

如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容。

有图有真相，这样用户很容易就把自己代入到内容之中，在内容的刺激下，很容易就会购买KOL们推荐的产品。如此KOL们实现了盈利，小红书也能分走一杯羹。

除了通过电商来获取盈利，小红书的另外一个盈利点在于会员体系。

会员共设置了199年卡、55元季卡、19.9元月卡3档价格。

显然，从整体价格来看，199元的年卡更合算，相当于每月只需16.5元，适合长期使用小红书购物的用户。

而季卡和月卡则偏向于短期使用小红书购物的用户，加入限时无非也是利用“稀缺心理”告知用户，再不买可能就会涨价，促使用户下定决心购买会员。

仅仅价格合理还不够，小红书的会员价值也一定要物超所值。

所以当我们打开小红书的会员菜单时，第一眼看到的不是购买价格，而是会员能为用户省3865元，直接用户痛点。用户一看能省这么多钱，一定点开详情看购买价格以及能享受什么特权优惠。

通过AARRR模型拆解，我们就会对小红书的运营模式清晰很多。但这只是产品前端的运营，一款产品想获得成功除了前端同样离不开后端的支持。

我们知道小红书主要是做海淘，卖进口商品的，进口就要税，而且快递也慢，从购买到商品到达用户手中，怎么样也得十天半个月。这样在很大程度上就会影响用户体验，小红书就不会像今天这样成功。

所以小红书能取得今天的成就，同样也离不开后端的运营，离不开她那超过5万平方米的保税仓。

等等，什么是保税仓?

简单来说保税仓就是进口商品经过海关批准后，用来存储商品的一个地方，可先不用缴税，等商品出售后再进行缴税。

有了保税仓的支持，购买进口商品也就不用那么麻烦了，原本海淘需要十天半个月才能到货，现在仅需2-3天就能到货；原本海淘购物买到次品想退货基本不可能，太麻烦了，现在1个月可以包退货。

所以用户体验提高了不是一星半点，购买进口商品时自然喜欢上小红书，不仅速度快，而且安全还有保障。