今日头条汽车行业广告投放洞察, 利用竞争对手分析高效优化!

　　2020年汽车行业迎来了前所未有的寒冬。从2018年开始的首次下降，到去年1到4月份的数据公布，去年下半年的汽车市场也将呈现负增长。国家在调整经济增长的同时把环保等其他的发展作为非常重要的方面，对于中国的汽车消费也带来直接的影响。

　　与此同时，随着用车成本的增加，国内燃油车政策的变化，环保低能的新能源车成为全球趋势，发展方向势不可挡。更有人预测，5G将给汽车带来跨维度的改变，将智能网联电动汽车成为人类社会新的革命性发展引擎。

　　寒冬里的车企在经历这新一轮的整合，无论是传统车企还是新造车势力都面临着巨大的考验。现在对于众多车企来说，如何找到自己的突破口，存活下去成了重要的课题。今日头条汽车行业广告投放洞察, 利用竞争对手分析高效优化!

　　今日头条汽车行业广告投放洞察：

　　今日头条汽车行业广告推广汽车行业通过分析竞对产品，充分借鉴对方创意及目标人群定向，精准触达高意向目标客户群体，有效提升广告的点击率和有效的线索量，为新季度的产品服务线获得新的业务增长。

　　一、企业介绍

　　客户C是一家大型汽车公司，于2005年成立，在业内有一定知名度，主要是为各大知名汽车品牌提供汽车改装及个性化服务，服务品牌高达数十个，知名代表的有保时捷、法拉利、劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、雷克萨斯、丰田等进口品牌。

　　二、营销背景

　　客户C自身的品牌实力处于行业的中上游水平，在各大品牌及用户群中具有一定影响力，但是多次广告投放数据都不理想，明显低于行业客均值，投入与产出两者的差距过大，想要通过优化整体方案及物料提升汽车广告投放效果。

　　三、投放目标

　　借助今日头条新的广告投放方案提升广告的点击率和有效的线索量，为新季度的产品服务线获得新的业务增长。

　　四、投放方案

　　1、初期方案优化思路

　　(1)提高表单的质量，主要从展现量和点击量两个方面入手;

　　(2)精准覆盖购车人群，主要从人群定向分析，触达目标用户;

　　(3)降低线索获取成本，结合表达和即时沟通工具，缩短转化路径;

　　2、竞对分析

　　由于客户C主要是想优质意向客户，即具备一定消费能力的高收入人群，筛选了高端汽车及豪车销售的竞对产品，借鉴有效咨询量和表单数据。

　　3、推广阶段

　　(1)目标人群定向分析

　　基本属性：年龄25岁以上，性别不限，地域覆盖江浙沪地区

　　(2)关键词属性

　　汽车品牌词、购车费用、购车疑问词等关键词

　　(3)投放时间

　　全天候时间段，主要是8：00-22：00

　　选择CPC模式，测试关键词，对于效果好的关键词，直接采用OCPC的模式。获取高质量流量。

今日头条汽车广告

　　4、转化阶段

　　(1)落地页表单优化

　　落地页主要对产品线展开介绍，同时内置表单+在线沟通按钮，降低沟通成本，有效提升在线线索量和获客量。

　　五、投放效果

　　本次广告展现量突破百万，累计点击量超过20w，单个广告素材CTR高达13.4%，线索有效率为42.8%,远超业内均值。

　　六、总结

　　1、对于过往今日头条投放效果不佳的客户，在实际投放前先分析以往的劣势，找到短板，再针对性优化，效率高且效果好，可以避免试错成本。

　　2、通过分析竞对产品，充分借鉴对方创意及目标人群定向，精准触达高意向目标客户群体，在增加展现量的同时也提升了目标线索的质量。

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