淘宝直播运营该怎么做? 淘宝直播运营计划!

　　淘宝直播和淘宝达人是现在淘宝非常火且有效的手段之一，要开通淘宝直播首先就是要有一个绑定了支付宝，进行了实名认证的淘宝账号，接下来根据账号属性、主体的不同，具体的要求也不同，那么淘宝直播运营该怎么?还不了解的小伙伴们随着小编一起来了解下淘宝直播运营计划吧。

　　淘宝直播运营计划：

　　具体内容是要开展直播活动，拓展直播资源，同时包括直播内容的建设，控制整个直播的氛围，过程，以及观众的粘性和观看时长。并不断的对直播的运营数据进行分析总结，从而调整优化整个直播。最后还要包括软文，事件策划等传播活动的运营进行。

淘宝直播运营

　　一、开播前准备

　　新人主播入驻淘宝直播后，首先要了解淘宝直播间规范后在准备开播。开播需要准备好封面图+标题+主打商品。

　　封面图要求：

　　1、图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。

　　2、图片内容需易懂，可以是主播照片或跟主题相关，不宜花哨(最适宜放上自己美照+产品)但是不宜放上大面积白色背景图。

　　标题要求：

　　字数：12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。

　　主打商品要求：

　　选择性价比高的商品，并且将拍摄精美的商品图片上传。

　　注意：封面图+标题+主打商品是需要一致性的，另外标题和封面图是粉丝第一眼看到的，所以至关重要。

　　二、优质直播间必备8大因素

　　1、直播封面：

　　与主播直播间真实形象保持一致，避免太大落差;不得由其他人代播或者空镜超过15分钟。

　　2、直播画质：

　　高清直播，人脸及商品能被清晰观看，光线明亮，如有必要可以增加一个补光灯，美颜灯和射灯。

　　3、第一视角：

　　直面观众，眼睛是心灵交流的窗口。多人现场需有固定一个人作为控场(条件允许配备直播场控，中控台+手机——3个以上)，烘托直播间氛围)。

　　4、镜头：

　　不能抖动，需稳定(室外特别注意)。

　　5、背景：

　　简单，有让观众集中注意力的环境。

　　6、声音：

　　传达清楚，不嘈杂。

　　7、网络：

　　上传速度不低于3M,稳定，不卡顿，户外不去信号弱的地方(如电梯间/地下)，大型现场要自架专线。

　　8、商品

　　直播间的商品需要准备好至少20个商品(太少会被扣专业分),尽量是100个，拿到每天基础专业分200分。

　　三、关于直播时间段/时间点的选择

　　开播的时间段非常重要，一个好的开播启动时间，往往能够让你快速的吸引粉丝，也能让他们尽可能的留在直播间。

　　1、新手/产品单一的主播商家

　　适合轮流直播时间段：

　　夜里场—上午场—下午场—晚上场

　　2、货源充足和店铺运营超优的主播

　　适合轮流直播时段：

　　上午场—下午场—晚上场

　　还有一种直播模式：

　　全天24小时直播，不停的换人直播(现在官方已经禁止，建议一天直播时长不能超过16 小时)。

　　这种方式，需要有超强的供应链和团队要求，适合于电商团队规模的团队操作，同时有常规商家主播不低于5人标准。直播平台通常是晚上的观看用户会比较多，所以夜里场也是很多商家争抢的重要时间段。前提是你的产品、直播内容、直播玩法还的给力。(如果选择这个时段开播，建议坚持3月—半年最佳)。

　　关于开播时长，小编这里有几句话要说：

　　1、每一个新事物的诞生、成长和尝试都要从基础做起，一步到位的事情很少的，特别是直播卖货，更需要不断的坚持，度过最开始的静默期，通过每天开播积累粉丝，才能厚积薄发获得一个好的效果。

　　2、每位新手主播和商家都有自己的时段定位和优势，请认真对待，学会错开高峰期，稳步沉淀自己的粉丝基础和激活自己内容优势。

　　3、用3个月的时间沉淀自己的直播时段，用心的人最后成功是属于你。

　　根据平台的人流量表现，想要开播的主播可以根据自己实际情况，按照以下时间点选择开播。

　　1、上午8点、10点，往后开播3小时。

　　2、下午12点、14点、16点。往后开播3小时。

　　3、晚上19点、19点半、20点、21点、往后延伸3小时或者凌晨1点结束。

　　晚上20：00——23：00开播效果极好(针对有一定竞争力的主播)，建议夜里场起码开播3小时。为了让顾客更快的熟悉你，每周直播不能低于3场，每月建议不低于40小时时长。

　　主播：注意宝贝讲解每场10个、互动做好，最好每场都有几个订单成交。

　　四、新人主播如何冷启动过渡

　　除非你自带粉丝，每个人都会碰到开播之初无人理会的尴尬。这就是俗称的“静默期”，直播卖货和你自己开店做生意一样，新开的店因为大家不知道，所以人流量会比较少，更何况在如今直播内容选择之多的情况下，别人为什么要进到你直播间来观看呢?

　　大部分人都会遭遇3-4月左右的“静默期”，那在这个时间段除了坚持外，我们还能做什么，为以后的厚积薄发打好基础呢?

　　技巧一：做好内容策划

　　做一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演，你需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容，整个大体框架要先理好。

　　另外，在直播之前一段时间先发好直播预告，你得在正式出道前做好前期宣传不是，因此直播预告很重要，好的预告就是成功的直播的一半。

　　技巧二：做好内容分享

　　新手开播，很容易面临没有人观看的尴尬，这时需要先利用自己的朋友圈/社交平台上的粉丝，作为你直播第一波观众。可以将直播内容分享到自己社交网站上，有更多的粉丝围观，才会真正转化成为你的用户。

　　技巧三：做好关于引导

　　发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道，直播是个强互动的工具，一定要注意和关注之间的互动。

　　技巧四：适当的推出促销活动

　　就像你开一个线下店，在开张大吉那天肯定会做一些买三赠一，低价促销的活动，能更好的吸引人流进店浏览。在直播卖货时，推出一些促销活动，也能更好的吸引顾客点击观看。

淘宝直播运营

　　五、获得顾客认可的直播间共同点

　　1、积极：主动回答每一个观众评论。

　　2、分享：作为某个领域的专家/达人分享干货知识，用亲身经历和观众分享介绍宝贝的特点(杜绝“说明书式”的枯燥宣讲)，并能依据不同用户属性类别给与建议。

　　3、个人风格：优秀流畅的表达能力，鲜明的个人风格，如幽默、亲和力等。

　　4、互动权益：针对直播间观众定制化如优惠券/秒杀/互动抽奖/红包等。才艺：如点歌，段子等。

　　5、积累：长期粉丝积累，粉丝忠诚度高。优质内容不是一天练成的，长期积累经验，不断总结优化的都是好宝宝。

　　6、颜值：毋庸置疑，长得好看并有亲和力的主播能在第一时间获得粉丝的注意力。不要在直播间邋里邋遢。

　　以上是小编和大家分享的淘宝直播运营计划的相关内容，赶紧去准备好你的第一场直播吧。记住，直播卖货是需要有一个沉淀过程，不要因为开播几次没有销量就失去了信心。你要知道，可能会有很多人都和你处于同样的“沉默期”，只要你坚持下来，就会超过大部分人，成为能够在这个行业里优秀的人。

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