如何利用直播带货系统打造爆款? 助力企业直播日赚上万!
2020-06-29 10:50一个直播间一天就能引导成交额过亿元，一个网红主播一年能做389场直播，直播三秒就可以卖空十万件货……这就是当下直播带货的真实情景。如何利用直播带货系统打造爆款? 助力企业直播日赚上万!
“直播带来的不是品牌效益，而粉丝可能只是被主播或者主播人设吸引”等等。
但其实，直播不仅仅是卖货，也是营销。仍以4月1日罗永浩首场直播为例，全网聚焦之下，信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网红品牌百度指数呈倍数增长。小米、吉列等有话题的产品多次喜登微博热搜。
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阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多、京东、苏宁等等，几乎叫得上名字的平台，都在疫情期间推出了电商直播相关的扶持政策，直播的品类也不仅仅限于服装、珠宝、食品、美妆等，甚至房子、车子、医用物品等只要是消费者需求的，都在直播之列。
对于直播火爆的原因，业界普遍认为，直播带货的服务形式回归了商业本质：形象全面的产品展示，以及主播的专业推荐与贴心服务，满足了消费者的需求。
不可否认，相较于普通的文字与图片展示，视频直播形式向消费者呈现出更多的产品细节，建立彼此的信任感，拉近买卖双方的距离。与此同时，视频直播可以拉动产品销售，实现了“带货”的目标。
一个产品的用户，可以分为偶然用户和必然用户，直播更大的价值在于通过一种面对面的实时交流，用更为直观的交互和展示，和极有感染能力的点评，帮助品牌去获取更多偶然用户。也就是大家常说的直播“种草效应”与“品牌效应”。
直播带货系统
如何利用直播带货系统打造爆款? 助力企业直播日赚上万!
一、直播爆款的三要素
爆款有偶然的因素，也有必然的规律。如何打造爆款，首选需要回归卖货最本质的三要素：人、货、场。
人货场已经不是新的概念，而是品牌“卖货”的核心关键词。对其深究的重点不在于割裂人、货、场，分开去看它们究竟是什么，而是在短视频电商中，如何将人货场进行深度的结合。
1. 人：找到“偶然买家”，需借自媒体效能
品牌想做短视频电商之前，首先要想清楚三个问题：
你是谁?
你想影响谁?
你要带来的价值是什么?
卖货的两端，是“关键人”和“买家”，整体结构在于如何利用“关键人”去影响你想要的买家。这些可以影响用户转化的“关键人”可以是头部IP、中腰部达人、也可以是你的员工、柜姐。但他们在不同的场、不同的货的变量下，带货的效果是有较大差异的。
带货是综合因素促发的结果，从买家的角度来看，大部分买货的人都属于必然买家。在一些柜姐、老板卖货中，用户本来就喜欢这个品牌，本来就已经加入了购物车，这样的买家购买意愿很强烈，企业只需要合适的让利，就能够促使他们买单。但这种促销的本质，其实是在透支产品的品牌影响力，用利润换销量，与直播带货无关。
而自媒体才是激发未知增量的途径，是决定“偶然买家”的关键人。
头部达人(或明星)最大的价值在于覆盖圈层更广，用极强的曝光能力，创造社会效应，推动品牌面向更多用户。
中腰部达人在于与垂直领域的影响力，用更接地气的“真人用户”感知，塑造更强的信任感。在多场景中打造多元内容，激发用户的共鸣，种草效用较为明显。
如何选择影响“偶然买家”的关键人?
首先，肉眼可以帮你去判断一部分：比如看账号日常的广告比例，比例越高的相对质量会差，粉丝将对账号产生“免疫系统”。其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无密切互动。再者他的橱窗产品进一步的看销量考察。
然而在肉眼观测几轮之后，品牌依旧会踩坑，无法找到匹配的那个“人”。
他的用户是你的目标客群吗?他近期的阅读数据怎么样?用户互动好不好?服务如何?有没有被客户频繁投诉?
直播带货系统
2、场：摸清你是哪个“场”，别做卖货无用功
短视频在激烈竞争中，风格各异各显神通，所以这些卖场也在分散化、区域化、个性化，未来将更凸显长期动态不平衡、不稳定的状态，如果你没有正确了解这些场的人群及变化，所有的方法论都是徒劳。
货丨人、货、场有机结合，都有爆的可能
在所有的短视频爆款产品中，最终卖火的只有特价的大品牌与超级特价的小品牌。符合“多、快、好、省”四个特点的产品，是最容易被用户接受的。
多：货存量较大，产品品类丰富;
快：快消品，下单快、物流快，购买流程短;
好：具备产品特色，颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好;
省：价格200以下，能够通过用户对自媒体的信任，迅速出货;
此外，线上卖货也许有幸运，但走到最后，“火爆”的结果是必然，绝非偶然。保障一次直播带货的成功，每种“货”都有它独特的爆火路径然后有梳理出一些公式，一共7个能火或者不行的组合：
特色货+IP大咖+不打折=能火爆
一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆
大牌货+柜姐+低折扣=火爆
特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆
知名货+柜姐+中腰部=火爆
新货+柜姐+素人+不打折=无用功
一般货+素人+不打折=等死
只要前期大量的在短视频平台进行产品种草，使得产品在用户心中形成一定认知和购买欲望，中后期重点通过直播批量收割转化。最终产品销量持续走高，口碑爆棚。
为了让更多企业和用户早日完成产品从传统渠道向直播带货的升级，经常直播的全线系统产品不仅永久免费，同时取消线上收益分成。对于想通过直播在微信里推广和销售自己产品的中小企业、卖家和个人，这可能是一个0门槛入局直播带货的绝好机会。
当下直播带货的飞速发展已成为不可逆的趋势，企业应尽快适应和顺应时代发展，在新的机会和行业变革面前做好充分准备。
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