淘宝直播带货有什么好技巧? 淘宝直播带货技巧!

　　众所周知，现如今效率最高的带货形式，就是直播。现场感十足，主播还能与粉丝即时互动，让人在不知不觉中冲动消费。那么淘宝直播带货有什么好技巧? 接下来小编和大家分享淘宝直播带货技巧!

　　淘宝直播带货技巧：

　　品类分析：

　　淘宝直播最大品类无疑是服装，其次美妆，接着是母婴、珠宝、美食等等。

　　其中最暴利的就是成交量大、可单价不低、利润极高的美妆。为什么不是服装呢?服装退货率高嘛。

　　用户分析：

　　淘宝直播的主流用户画像，是在三四线城市有一定消费能力的女性，较为年轻，多为白领、学生党。

　　究其原因，一二线城市消费者可供选择太多，阅历较广，更加倾向于理性消费;五线以下城市消费能力较弱，因此这些都不能算作淘宝直播的主战场。

淘宝直播带货

　　至于为什么是女性?你有见过男性用户看直播买东西的吗?

　　优势好处：

　　1、直播带货可以极大的提高销售效率，降低销售成本

　　2、直播带货可降低推广成本，费用低，效果佳。

　　3、品牌可利用直播扩大知名度，增加忠实粉丝数量。

　　4、店铺可结合店铺运营打造爆款产品，以此提高店铺权重。

　　5、 店铺可还通过直播测款，用于店铺运营。

　　6、直播间的即时互动可提升消费者信任度，在直播购买场景里，便于打消消费者顾虑。

　　7、对于直播带货网红来说，在颜值与技能方面的要求低于其他品类。

淘宝直播带货

　　五大技巧：

　　产品与店铺类目相关：

　　一场好的直播，选品很重要。初期选品价格一定不要太高，且最好是直播间内的常规产品。最好可以充分利用货源优势，找到性价比高且客单价低的产品。初期的铺垫关乎于以后直播的发展趋势。

　　情绪渲染：

　　淘宝直播的受众多为女性，占比85%以上，这些女性消费者具有一个很重要的特性就是，当主播带动直播间情绪高涨时，她们更易于下单，多为冲动消费，极具不理智性。

　　组合营销：

　　所谓组合营销，即为在直播的同时搭配其他如短视频、微淘等内容进行营销，组合出击。

　　促进粉丝关注：

　　直播中，主播的引导十分关键，不论是发表意见评论、猜价格，哪怕是闲聊也可，只有和粉丝玩起来，才能增强粘性。发放折扣、优惠券也不失为一个好的选择，优惠、打折对于女生来说都较为敏感，不仅能促进产品转化，同时能获取粉丝好感，促进关注。

　　做好直播预告：

　　提前为直播预热做好预告活动，当直播开始时就可以获取相应外部流量。

　　虽然标题要求不能超过十二个字(手机发布要求十六个字以内)，但“内容亮点”、“粉丝利益”二者缺一不可，要清晰准确描述好直播主题和内容。

　　明智云代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值，全方位纵深于各类平台，在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行，为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。我们在现阶段大火的平台如抖音、淘系直播推广、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源，可为企业主创造相关平台理想的曝光量，打造相关企业传播矩阵。

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