怎么才能做好淘宝直播? 淘宝直播的运营攻略!

　　怎么才能做好淘宝直播?如何让淘宝直播间流量快速提升，这是很多掌柜们特别关心的问题，我每天观看十几个直播间，持续了一年时间，走访了无数爱逛直播间的粉友，发现运营好的直播间都有相近的规律，总结出一些教训，分享给了几个给做淘宝直播的朋友，业绩轻松翻了好几倍。接下来小编详细为大家介绍。

　　怎么才能做好淘宝直播?

　　准备期

　　准备期是指直播账号的权限还没下来的时期。

　　通过后台勾选设置可以自己提前准备好的。准备期的权重涉及预告发布、预告产品、开播地点、标签、封面、标题、开播时间、开播时长等等。

　　直播间在这个时期应该先把准备做的事情都安排妥当，像规则不允许挂空镜头这种规则要熟知，后台操作也要让团队熟悉。

　　还有就是预告也是非常重要的，错过预告的话会很影响权重，如果你发了预告的情况下就一定要开播，不然对店铺的影响非常的大。可以去删掉预告，但是一定不要去错过或者不播。

淘宝直播运营

　　孵化期

　　孵化期是指直播权限下来之后，观看量在1万以内的时期。

　　这个阶段直播间应该好好提升自己的内功，多关注吸粉、在线时长和商品点击。

　　1.开播时间及时长：当前直播市场已经形成数量可观的优质主播或优质机构，而且直播的热门时间段集中在晚上7点到12点之间，所以对于刚进入直播市场的商友们，专业度，资质不足，无法短时间内跟这类头部玩家竞争，所以不妨利用淘宝市场流量碎片化的特征，建议错开高峰直播时间段，积累零散流量，比如凌晨开始，或白天时间段。延长直播时间，刚开始的时候，利用延长直播时间，来覆盖流量时间段，比如7个小时，甚至更长，保持直播存在率，逐步打造流量的沉积。

　　2.直播标签：标签是直播引导粉丝的门面，刚开始做直播，尽可能的让流量精准，能打造优质的直播基础，也能提高自身对客户群体的甄别能力，为后期管理粉丝和挖掘客户深层购买需求有重要意义。流量精准度决定直播成长速度。切莫为了拓展流量，随意选择标签，比如卖服装，打上珠宝的标签，导致直播时观看人群乱入，对客户无法分类，而且进入人群有受骗的感觉，更严重的是违规了。

　　3.直播活动：前期新主播，新店铺直播，有两个活动参加，萌新主播，新人有礼，对于直播新手来说，能更好的了解直播活动和规则，后台都有报名端口，这是对新直播的扶持，淘宝会有流量引入加持。

　　4.直播间数据：直播中要关注直播的数据，比如停留时间，粉丝管理，商品管理。观看停留时间行业均值是4分钟左右，停留时间太长或太短，需要针对性的关注，分析原因;粉丝管理，直播刚开始需要的是，让粉丝记住自己，建立联系，关注，点一点，是否有加粉丝群，店铺的粉丝有没有导入;商品管理也就是直播中商品的上架，介绍，卖点介绍，店铺宝贝信息的联动等等。

　　成长期

　　成长期是指直播间进入1~5万观看，粉丝和观看相对稳定的时期。

　　在这个时期直播间要是想向更高的层级前进，应该多关注转化的数值，让更多的老粉和路人进行转化，开播时间可以变一变但是不要变太多，时长不建议少于6个小时。

　　还有就是像“点击宝贝”、“停留时长”这些数值很重要，要好好关注，毕竟转化率越高淘宝匹配给你的流量就会越多。

　　店铺直播成长期的中心就是转化，也就是粉丝的提升，各类数据的导入，会进行相对应的对比，淘宝平台需要得到的就是直播间相对活跃，粉丝转化为铁粉，钻粉，客户的比率越高，那就说明直播是相对优质，那么就有相应的流量倾斜和扶持。

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　　鱼跃期

　　最后就进入到了鱼跃期。

　　这时候直播间将进入到更大的人群标签去竞争，需要更多关注主播的IP化，把卖货转移到卖IP。

　　什么叫IP化呢，因为店铺直播和达人直播属性的不同决定了吸引人群的不同，如果是商家我们可以把品牌去做复制，一家店做不起来，就去多做几家，直到做出自己的品牌来，达人来说就相对简单些，定好主播内容方向，朝着这个方向去发展就可以，可以适当的蹭大V热度。

　　掌握好淘宝直播这四个时期的运营攻略，在直播的路上就会事半功倍了。淘宝直播，就是一个不断积累，不断迭代的市场，成长中每一个阶段，抓住核心的点，不断学习，是做好淘宝直播的关键。

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