单场卖货过亿的淘宝直播, 到底是一个怎样的存在?

　　最近因为疫情影响，各行各业都受到了不同程度的冲击。尤其是线下行业，损失惨重。海底捞“熄火”9天，损失超过7亿;西贝悠村面停业一个月，损失7-8亿。西贝莜面村董事长在接受采访时表示“倘若疫情在短时间内得不到有效控制，西贝账上的现金撑不过三个月。”就在线下行业一片萧条之时，大家纷纷把注意力转移到线上。很多企业和个人开启了直播带货的自救行动。

　　比如近期，银泰百货推出“导购在家直播计划”，让柜姐们“集体转战”直播。1000多名银泰柜姐集体直播带货，开播3小时的在线观看数相当于商场6个月的客流，3天之内，直播带货1000W+元。

　　很多品牌商，如雅诗兰黛、兰蔻、NIKE等也都发起了导购直播卖货。接下来小编和大家分享单场卖货过亿的淘宝直播, 到底是一个怎样的存在?

淘宝直播卖货

　　1、淘宝直播属于哪个版块?

　　淘宝直播属于淘宝内容生态版块：包括了微淘、有好货、哇哦视频、淘宝直播、品牌号等。

　　用一个各位投资者能理解的，不准确的描述：微淘可以看做是淘宝微博、有好货就是淘宝小红书、哇哦视频就是淘宝抖音、品牌号是淘宝公众号，彼此互相联动，把文字、图片、短视频、直播(互动长视频)各种内容工具串联在一起。帮助品牌在一个app内完成声量到销量，种草到拔草的营销短链。

　　2、哪些人看淘宝直播?

　　25-35岁女性为主，二线城市人群，以“消磨时光”为主要需求，在线下经济不发达地区，直播购物发展的比较快，主要消费服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装、家居百货。这部分人群有三高：高停留时长、高复购、高客单。

　　3、为什么这两年淘宝直播发展的这么快?

　　从大环境来看，科技越发达，人与人的距离反而更近了，关系链也更丰富了，直播的一个成功要素在于：在商品售卖的过程中，把卖家推向了前台，消费者在逛淘宝时，从“商品与人的对话”，变成了“人与人的对话”，所以看直播购物的体感更真实，更接近线下商场。

　　把淘宝直播称之为“云逛街”，有几个优势：

　　①导购(主播)态度好，没有购物压迫感，不喜欢我就换。

　　②购物轻松，不用走来走去，动动手指打打字，就有人伺候。

　　③售后有保障，直播间高客单购物有安全感。

　　④性价比优势，这个是淘宝传统强项，直播间也是如此。

　　综上所述，算是一些发展迅速的成因吧。

　　4、直播间的主播组成是怎样的?

　　淘宝直播的主播分成两种，一种是商家自播，员工或者老板上马，介绍自家产品。另一种是达人直播，达人汇集不同商家的商品在自己的直播间，通过售卖抽佣的方式，帮助商家销售。

　　2017年的时候，直播机构成为了淘宝里的新物种，聚集一群主播，帮助主播招商、运营粉丝、做售后、外宣等工作，有点像艺人经纪公司的雏形，但又有了商品运营的额外技能。

　　到了2018年，越来越多的直播机构开始接触供应链，为主播量身打造适合售卖的商品，甚至开始孵化主播个人品牌。有点像经纪公司搞自制剧，做明星定制产品一样。

　　主播组成从最初的淘女郎(淘宝模特)为主，目前扩展到了各行各业，包括专柜BA、档口小妹、平面模特、卫视主持人、空姐空乘、白领、明星、博主都有。

　　5、谈一下服装行业直播的特点。

　　消费者在直播间喜欢“一纵一横”。

　　一纵就是主播

　　要么是模特主播，要么是特型主播，模特主播穿什么都好看。特型主播是“所见即所得”，比如大码女装、小个子女装等。

　　一横就是商品

　　要么是当季新款，要么是尾货特卖。直播间甚至能做到与时装周同步，衣服从上T台到下T台，直播间里已经卖起来了。而尾货特卖主要是不易过时的，比如打底服、毛衫、毛呢大衣、羽绒服等。

　　6、高客单价是怎么做到的?

　　我们称之为绝对性价比，相对高客单。举个栗子，一件优质水貂大衣，直播间卖1万多，但是商场里要卖到4-6万，所以大家都在直播间下单，单看1万多这个数字，确实是高客单。

　　珠宝也是，每天都有近百单十万元以上的珠宝从直播间卖出去，看起来是高客单，但实际上这些货品在线下，可能要卖到几十甚至百万。更短的销售路径，更接近原产地。

　　7、淘宝直播的竞品是谁?

　　人设更强，粉丝基数更大的快手;内容爆款的抖音;单点突围的蘑菇街，精品路线的京东;甚至能挂购物车的一直播都算是竞品吧。

　　8、淘宝直播还是流量中心分发制吗?

　　目前直播间的公域流量并没有商业化，还是根据直播间表现做权重分配，但是主播通过微淘和粉丝群两个工具，私域流量运营能力在不断增强，未来的趋势也是去中心化。

　　9、淘宝直播的未来天花板在哪里?

　　当大家上淘宝看直播，变成了一件稀松平常的事，在直播间下单和在店铺里下单完全没什么体感差距的时候，淘宝直播的红利期才算真正过去，而那一刻也是淘宝直播可能出现天花板的时候。

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