国外护肤品如何通过推广打开国内市场？

　　护肤品与美丽紧密相随，因此所有营销活动应当站在目标消费者角度，一切围绕目标消费者来进行，只有消费者真正接受认可你的产品，渠道才能畅通无阻，建立的销售堡垒才能战无不胜。那么国外护肤品如何通过推广打开国内市场?接下来大家随着小编一起来了解下。

　　国外护肤品如何通过推广打开国内市场?

　　一个相对小众的进口品到底要如何安全高效、相对成功的打开中国市场?从以下几个进口品案例的运营模式、产品模式和推广模式中，大家也许能找到答案。

国外护肤品如何通过推广打开国内市场？

　　运营模式：以委托代理和品牌自运营为主

　　刚刚进入中国市场的进口品牌，由于初来乍到，“人生地不熟”，想要站稳脚跟，就必须有一个具备进口品操作经验、懂得本土市场、了解消费者的“引路人”，而代理运营商，便可起到引路的作用。

　　对于2013年正式进入中国市场的法国进口品牌艾尔思塔(EARTHA)而言，其中国区总代理广州歌温托兰化妆品有限公司(下称歌温托兰)就是这样的角色。

　　接手艾尔思塔四年来，歌温托兰在其品牌形象树立、渠道开拓方面做了不少工作，取得了一定成果。目前，艾尔思塔在广州、武汉、成都、长春、襄阳、廊坊等地拥有7家商场及SHOPPING MALL店，其渠道拓展工作仍在持续推进中。

　　同样选择了代理运营商的还有美国有机女性私护品牌爱悦舒(Good Clean Love)。据了解，2016年11月正式进入中国市场时，爱悦舒选择了广州博翠国际贸易有限公司作为其大中华区(含香港台湾)唯一代理商，代理年限长达25年。

　　产品模式：提高品质和技术含量 精简SUK

　　客观来讲，二三线的进口品在品牌形象塑造和广告效应方面显然不敌国际一线大牌，因而，打造产品品质和口碑便成为一种突围方式。与此同时，出于“把精力用在刀刃上”的考虑，很多相对小众的进口品牌在进入中国市场之初，产品线和SKU总数都较为精简。

　　推广模式：关注新媒体和社群 多渠道销售

　　运营团队和品质打造都是进口品牌进入中国市场的前提条件，渠道推广才是实打实的战役。纵观以上进口品在中国头几年内的发展历程，可以发现5点规律：

　　其一、面向细分市场找切入口。

　　一个新进品牌如何迅速在市场竞争中占有一席之地?找准产品定位或许是行之有效的方法。

　　其二、关注线上推广与线下体验。

　　作为刚刚进入中国不久，市场和消费者认知度都偏低的进口品，树立品牌形象、传播品牌概念是当务之急。显然，很多进口品运营团队都认识到了这一点。可以看到，美妆达人平台、电视媒体、时尚新媒体是几个最常用到的线上推广平台。

　　其三、销售渠道更多样化。

　　进口品的产品概念和技术相对于国货来说显得更新颖，在渠道选择上也更开阔和多样化。

　　其四、针对品牌特色，打造专业团队。

　　部分进口品的产品特色突出，品牌在其本土市场也具有影响力，但这并不能保障它能在中国市场转化成销售力。因为国内外的市场环境和消费者意识存在较大差异，进口品牌在中国依然需要一批专业团队来做落地工作。

　　其五、读懂消费者。

　　经过多年的经济发展，中国的消费者已经不再满足于基本需求，而是变得越来越挑剔了，这对于国外品牌来说既是难题同时也是机遇，因为消费者的消费需求发生变化时，会启动市场自发的调整，在这一过程中国外品牌就有了更多的机会。读懂消费者的更多潜在需求有助于海外品牌，提升在国内市场的占有率。

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