快手直播效果好不好? 快手直播怎么营销赚钱?

yanfei 2019-08-30 16:19

  快手直播效果好不好?2019年,随着抖音的商业化广告诞生,快手也终于开放了商业化广告,众所周知,目前,快手直播的用户和规模不断增长,目前快手直播行业迎来了前所未有的高度,那么对于新手来说,快手直播怎么营销赚钱呢?接下来大家随着小编一起来了解下。


  快手直播怎么营销?


  1、工厂价秒杀


  “我们有自己的工厂,所有产品均是自产自销,直接从工厂到老铁们的手中!”


  这是很多产品供应链直播的常规营销方法了,毕竟自己确实就是工厂。当然有的带货主播也会用这样的方法,称自己与工厂谈了价格,厂家不赚钱我只收广告费,工厂价亏本秒杀冲销量。


  如何让粉丝感受到确实是工厂价秒杀,这就要靠产品的实力和主播的个人魅力了。


  2、超高锚定价格


  “原价1680,今天在我的直播间只要168!”


  熟不熟悉?这就是采用超高锚定价格,让粉丝感受到活动价格的冲击力,从而感受到产品的极高性价比。


  当然,这样的营销方式太常见不过了,有朋友可能会说,大家都见怪不怪了,不会关心你的原价,只会关心你的实际价格。这个自己去尝试的朋友就会知道了,你通过锚定价格销售和直接价格销售,成交转化率完全不同。


  这也是翡翠直播行业中砍价直播兴起的原因,砍价有一个锚定价格的感觉,有价格差,货主给出一个价格,主播为粉丝砍价成交,有时候明知道是套路反而还是希望这样的方式。


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快手直播怎么营销


  3、限时营销


  “只秒杀2分钟,现在开始给大家倒计时,大家谁抢到算谁的,2分钟之后准时下架,抢不到也不能挑我理!”一般在最后10秒钟还会再加上口播倒计时,造成下单的紧迫感,在直播间的抢购氛围下,老铁们就会形成冲动下单,极大的提高直播转化率。


  这样的营销方式不仅仅在直播中了,我想大家不论是在线上还是线下都经常能够看到这样的广告:限时5折、最后一天......只是在直播电商中,因为时间压缩了,这个限时营销的时间会更短。


  4、饥饿营销


  “今天限量2000单,多的没有,抢完就没有了!”


  饥饿营销大家都不陌生了,小米的发家营销方式,每次新品上市都是一抢而空的现象。限制库存量,抢完就下架,实在不行再加点库存,这是主播的常用手段,让产品形成非常受欢迎的氛围。这也是一年带货27亿淘宝直播一姐薇娅直播间一直在用的方法,现在已经形成了每上架一件产品就一抢而空的状态。


  做运营的朋友都清楚,这样的现象是可以人为操作的,就像是网红店通过招聘水军每天去排队购买一样,所有的营销现象都是可以人为进行制造的,多的不去细说。


  5、超级买赠


  “今天超级给粉丝们带来超级大福利,拍1发12!”


  拍xx送各种赠品,数量高达12件!举个例子,最近快手直播中有几位主播卖剃须刀卖得非常好,单价99的剃须刀日销量过万单,采用的就是这种营销方式。


  拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品,数量高达11件,即拍1发12,这就是超级买赠。


  用户不喜欢贪便宜,但是喜欢占便宜,超级买赠极大的满足了粉丝们的心理,这就为什么很多没有赠品的产品销量不行的原因。


  6、付邮费免费送


  “进来直播间的老铁关注我,我给大家免费送xxx!”


  大部分人都抵挡不了“免费”的诱惑,其实“免费”并不免费,粉丝们需要付邮费,一般会是10元邮费,产品1元这样,就是11元一单。


  从粉丝的角度来说,也挺愿意接受,毕竟产品已经1元接近免费送给我们了,我们付个邮费有何不可。在直播间中在结合主播的个人魅力和直播氛围,很多老铁也觉得11块钱也不是大钱,所以下单率非常高,单场直播过万单很容易。


  这种营销方式适合用来留人,给其他的利润产品带来销售的时间;当然也可以直接通过这种方式盈利,毕竟现在发快递不需要10元一单(偏远地区除外),如果产品的成本在1元,那还能赚钱,剩下的自己去算吧。


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快手直播怎么营销


  7、高级:形成个人IP和品牌


  前面的6点都是最基础的营销方法和套路,高级的营销方法就是将自己打造成为一个IP或者品牌,比如说快手电商的辛巴,积累了大量粉丝之后通过直播树立自己严选好货的形象。


  辛巴也做了自己的品牌辛有志严选、开了天猫店辛有志专属店,对于长远的品牌规划上来说,在快手电商中辛巴是做的最好的。


  淘宝直播一姐薇娅也是将自己定位为“全球好物推荐管”,目标就是为粉丝带来全球的精选好货,这就是高级的营销方法,形成自己的个人IP和品牌。


  因此,无论任何的营销方法都是为了成交,给粉丝带来好的产品是持续的基础,打造个人IP和品牌是终级目标,品牌是最稳定的流量池,没有IP和品牌,我们获取的流量都是流水,无法持续下去。


  快手社交,建构人与人关连的牢固圈层,短视频营销,自然是少不了,人与货同时存在才是社交营销,快手的“老铁”关系正是强烈证明了这一点。


  营销,传播与社交,在广告主眼中,三个概念代表解决企业市场问题的三个工具,这些工具的使用有分有合,具备不同的侧重。然而,概念也罢工具也罢,所隐含的共性就是一个:人与人。营销的核心是生产人与消费人的沟通,传播同样是传者与受者之间的互动,社交的本身就是人与人的圈层建构,将三者融会贯通,在自然成长当中解决各自问题,这正是快手的营销诀窍。


  以上是小编和大家分享的快手直播怎么营销赚钱的相关内容,新手小伙伴们赶紧收藏起来。


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