快手短视频怎么带货? 快手短视频带货技巧!
2020-06-15 10:43快手短视频怎么带货?快手所处的这个时代，互联网基础设施已经全面覆盖，消费不再集中于一线大城市，重点增长在2-5线市场，也就是市场下沉和乡镇消费升级。而快手90%的短视频用户在3线以下，2.3亿小镇青年活跃在快手平台，每年发布28亿条视频。这意味着快手与消费力正在增长的真实中国市场高度重合。接下来小编和大家分享快手短视频带货技巧!
快手短视频带货技巧：
直播间货品如何选择?
直播的目的是卖货，主播在直播过程中会不停输出产品信息，那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢?
1. 价格
不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，货品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。
2. 受众
受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。
3. 商品品相
商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。
4. 商品质量
想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧，最终只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等，都属于直播间选品需要考虑的问题。
快手短视频带货
直播间流量从何而来?
开直播，经常会面临的问题就是流量从哪儿来，尤其小号新号。比较基础的方式是作品推广或直播推广，采买官方流量助推，研究快手平台的流量分发机制，花更少的钱获得更高的效果。其中，通过发布带小黄车的短视频为直播间引流，是快手达人比较常用的方式。比如，快手头部带货主播娃娃，她经常发布视频介绍直播间的商品，有时候是展示试穿效果，有时候强调价格便宜。
如何运营直播间?
除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外，后续的粉丝留存也要讲究运营方法。
1. 提前预告直播时间和商品
不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。
2. 打造个人特色爆款产品
想要做好粉丝留存和提升复购率，要学会打造直播间的爆款，借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任，更容易促进下一轮购买。
3. 社群运营，增加粉丝粘性
通过社群运营，给粉丝定期发福利，解答粉丝问题等，可以增加用户粘性，也可以增加粉丝进入直播间的频率。
快手重点扶持优质原创内容，打击搬运抄袭，因此对内容创作是一个考验。推荐原则是扶强不服弱，扶优不扶劣，也就是说内容越受欢迎，得到曝光的机会就越大。 短视频最佳时长为10-30秒，这是快手平台的数据体现，符合人们刷视频的耐心和节奏。中午和晚上是流量的高峰，这两个时间段发布内容为佳。 目前的媒体以单向传播为主，在快手做直播的要义是互动。直播的人要与用户互动，与其他媒体账号互动，与机构、大V互动，互动才能产生粘性，才能带来更多流量和收益。
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