如何抓住2020快手短视频的爆发之年? 如何从0涨粉100万?

　　2019年是快手成立的第八年，快手早在2011年就已经存在，最初叫“GIF快手”，在当时的手机硬件条件下，用的肯定不是现在手上的这种智能手机。“GIF快手”主打动态表情，即把一些视频或者动画的图片做成动态的表情并进行分发。

　　2019年，快手服务的商家数突破100万，单条短视频为商户带来的收益均值提升至1.1万元，几乎是2018年的10倍。在快手上，每天有超过1500万UGC内容产出，中国人均可支配收入前十省市中快手用户大省占据6席，在二线以下城市可触达最后流量红利的高达54%。

　　早期“GIF快手“的产品介绍

　　当年的硬件条件不允许你传输长视频或是短视频，所以我们主要做动图，初衷也是为了记录。相比于静态的图片，一些短暂的动图更能反映出你想记录的这一刻真实的状态。

　　2013年，科技发生一些变革，成为支撑我们从“GIF快手”变成快手的动力。一是手机行业的发展，那个时候小米手机主打性价比，销量较高。以前大家都用直板、翻盖和滑盖手机，后来开始使用智能手机，而智能手机是用户进行短视频传输最基本的硬件。

　　同时在2013年微信支付、支付宝逐渐发展，这样就在潜意识里推动了大家对于智能手机使用的习惯，也就是说把人们的精力逐渐往手机上移动，可以对比智能手机出现初期与现在的手机使用时间。

　　这都是基于当时的基础设施给短视频赛道打下了一些非常牢固的基础，推动了短视频的发展。

　　2014年我们将 “GIF快手”改名为快手，逐渐从以前的只做动图演变为短视频传播平台，形成了自己的社区，也就是现在的老铁们。2015年，在快手没有对自己宣传推广的前提下，快手的日活涨到1000万。

　　接下来这几年快手一直主打老铁社区，有的媒体叫粉丝经济，我们叫老铁经济。

　　快手的价值观

　　快手核心价值观是：记录、普惠、技术驱动、年轻。为什么用很大篇幅讲快手的历史?因为在讲做快手的初衷。快手的核心是记录，无论你是百万粉丝的大主播，还是普通的小老百姓，都有获得快手公平公正推荐的权利。

　　快手能够记录和分享你的生活，快手的去中心化并不是单纯的技术推动逻辑，它会让你自己进行筛选、给你提供很多选择，并不是把视频强制推荐给你看，而是给你非常丰富的广场封面。

　　在快手上你能发现很多有趣的群体：快手上很多人每天专门研究种植火龙果;还有很多人直播赶海——就是海浪冲上岸，然后赶海的人背着一个筐去拣螃蟹、贝壳、海螺这些东西，展示他们赶海的过程;还有很多人专门在快手上研究钓鱼、弹弓……

　　你在快手上能够发现这些群体可能并不常见，但是依靠兴趣，把我们所有的群体聚合起来，这是快手发展的历史。

　　目前快手发展成了什么呢?

       我们有一群可爱的老铁，这是我们做商业化的基础。从前几年到现在大家对快手的理解认识确实有了一个变更。

　　以前一提到快手很多人就会想到非主流、杀马特，但从这两年你能看到真实的快手——它记录的是所有的普罗众生，我们普通老百姓日常的生活。相比于其他的一些媒体来讲，快手的用户属性从八年前一直到现在都没有变，就是普通的老百姓、就像你和我一样的普通人，有一个记录自己生活、分享自己想要记录展现时刻的一个社区，这些人我们把它称为老铁。

　　只要你的视频热度比较高，就有机会“上热门”，其中每一个项目所占权重不同。但是我们作为流量的分发机制来讲，100万左右粉丝的大号和几百粉丝普通账号都有相同的机会去展现你的作品，这就是公平，它不完全是技术操作推动给你的，这就是我们讲的公平普惠。

　　年轻说的是快手用户，快手上的人群属性是80、90后居多，现在社会上来讲，我们80、90后也是主要的劳动力。从几年之前刚开始的关注记录到现在为止，这部分人基本都有自己的消费能力。快手上也有硬核的直播——卖挖掘机，一台上百万，你会发现这个东西也能卖得出去，证明快手的老铁具备消费能力。

　　这些都是快手做商业化的基础，因为我们有很多可爱的老铁，他们的特点是真实，互相信任。

　　由于疫情的影响，大家都在家办公不出门，建议很多商家想做宣传推广的商家这是一个入门的好机会，因为快手近期的日活较之前也有很大的流量提升。像电商类、教育类、家装类和服务类的客户都比价适合快手推广。

　　深入快手用户，理解信息流 在快手，提高播放量的关键在于要对作品内容进行打磨，要符合用户喜好，主题要鲜明，不能一味地模仿，你拍摄的视频要真实、连续、接地气。

　　这样可以逐渐积累粉丝量，你要加重对内容的打磨度，要么比别人做的早，要么比别人做的好。如何评价好的标准呢?真实、接地气，这是我们快手老铁用户属性所决定的。

　　信息流广告有用户定向

　　如果你想拍个视频把自己的产品推广出去，一定要推广给对你的产品感兴趣的人才有效，如何去寻找到感兴趣的人呢?

　　这个要用到后台产品的定向技术，当你进行广告推送的时候，后台会给你分为几个层级。最简单的是地域层级，比如在冬天时卖保暖内衣可能会推广北方的产品，因为北方比南方冷需求量会更大一些。这是最简单的一层地域的划分。

　　新品牌如何营销?

　　首先，不论你是没有粉丝的新号还是你有很多粉丝的大号，快手在流量分发逻辑上并没有太多差异。

　　它还是比较考验你前期的运营能力，比如账号搭建、头像选择、背景图片、引导语以及第一条视频和置顶视频，这都是作为一个品牌营销应该关注的点。

　　中端连锁内衣品牌适合不适合在快手上做?

　　中端连锁内衣品牌还是比较适合的。之所以强调中端，其实就是想区别于高端和低端，想评价一下快手的消费能力，快手从做商业化以来，从卖一两块钱的数据线到八九百块钱的貂皮大衣都卖得动。

　　中端连锁内衣品牌完全不用担心卖不出去或者说快手的用户消费不起，不用担心这个问题。

　　美容院如何引流?

　　美容院在快手上可以以主题形式分享护肤干货，比如：如何对不同皮肤的肤质进行日常的打理?讲油性皮肤和干性皮肤的区别?小常识小贴士?

　　通过这种课程形式来体现出美容院的专业度，或者老板娘亲自上阵，展示一下美容院的实力，这个不光局限于美容院，所有的账号都可以用这种方式来做。

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