快手推广:抖音推广一定适合你的产品吗?

　　抖音推广一定适合你的产品吗?抖音作为当前最火的短视频平台之一，不少商家对其流量虎视眈眈，都想在抖音上推广自己的产品。但是，不是所有产品都适合用这样的方式来推广的。

　　产品市场占比率高低决定是否要拉新

　　首先要考虑的是你的产品在整个用户群体的覆盖情况如何，如果在某一个地区、某个用户群体内覆盖率低或者未完全覆盖，尤其是对比竞品的用户占比率低的时候，是要进行拉新活动。

　　举个例子，在一二线地区，饿了么的产品用户占比为47.4%，占比整个用户群体的接近一半，这个产品的拉新就要一直持续做的。

　　回到文中提到的产品来举例。

　　首先他的产品的客户量在2w左右，而根据调查发现，北京市辖区内电动汽车用户为20w。通过简单的计算可以大概得出朝阳区电动汽车用户大约在2w左右，而他的产品只是做望京地区，就有2w用户，可以知道其实他的产品基本覆盖了整个望京地区的电动汽车车主。那么在望京地区，就没有必要再做拉新了，因为拉来的用户不是本地区的用户群体，没有办法为拉来的用户群体做持续的服务。

　　如果我们就要一直拉新，应该如何做呢，此问题就引出来下一个小问题，拉新前的准备工作。

　　拉新前的准备

　　假设我们的产品用户占比未达到我们的期望时，需要做用户拉新。

　　但是在这之前，需要确认我们的产品和竞品的差异、优势、劣势。必须要尽可能缩小与竞品的差距，保持我们产品的优势。以免拉新来的用户因为产品本身原因，导致留存率低。

　　举个例子，大家都熟悉的摩拜和ofo。摩拜已经易主美团，虽然事实上已经成为历史，但是在这场小橘和小黄的战争中取得了胜利。ofo为什么失败，网络上有很多文章讲解，我在这里以一个简单的用户体验来以小睽大。

　　回想下，当我们想使用共享单车时的流程。摩拜：掏出手机、扫码、踢脚撑、骑车走人。ofo：掏出手机、扫码、输入密码、点击确认、踢脚撑、骑车走人。从上面的一个简单的扫码我们很容易看到，ofo的操作多了一个弯腰输入密码(而且是4次!)、点击确认，才能骑走。相对来说在这过程中，无疑摩拜体验更好，更不用说小黄的损坏率等其他问题。

　　总结一下，就是当我们在准备拉新的时候，一定要将自己的产品做好、做优，至少基本流程一定要比竞品体验好。

　　怎么做拉新

　　拉新的方式大概包括第三方流量导入、平台获客、用户裂变、广告投放几种。

　　其中短期效果最佳的是第三方流量导入、广告投放，需要长期做的是产品自身的用户裂变。

　　在本文中我们只是讲广告投放、引流，因此只研究广告投放以及引流。

　　选择适合自己产品的拉新

　　那什么样的推广平台适合我们的产品呢?

　　基于我们的产品用户画像，电动汽车车主+位置。我们可以想到导航软件。

　　首先导航软件基于用户习惯，很容易筛选出经常使用汽车导航的用户为汽车车主。

　　其次根据用户是否导航过加油站(没有导航过加油站的用户体量较少，可以忽略)，筛选出是否是电动汽车车主。

　　这样基本上就可以精准找到我们做推广的用户群体。