深扒快手短视频如何打造矩阵流量?

　　直播短视频带货的风口下，品牌的常见手段是砸钱做投放，做达人带货，但随之而来的大多是购买量与资金投入不成正比。想要打造爆品，只靠投放是不够的，用企业账号矩阵来做Campaign才是新玩法。毕竟自有账号=流量+渠道。

　　但品牌在建立自有企业账号，搭建账号矩阵时往往会遇到几个坑——盲目追求粉丝量、大量投资拍摄内容、忽略运营及用户数据等等。那么对于营销人和操盘手而言，如何解决解决易错问题，真正布局快手平台，把品牌打出去呢?深扒快手短视频如何打造矩阵流量?

　　当运用好平台的算法规则才是自媒体时代成功的核心。算法规则本身是平台的规则，但是对于我们每个玩家而言，能够怎么样去利用好算法的规律来获得自己的粉丝才是最重要的事。

　　短视频门槛不是很高，所以入局者非常多，但如何在中间找到一套成型的规律，积累粉丝，那就是一件门槛非常高的事了。

　　快手从个人到团队是一个复杂过程，许多的个人与企业都尝试做，碰的问题不计其数，有的被打击，无法做下去，就不了了之了。

　　想要做一个账号并非易事。粉丝、流量、数据等等都要纳入考虑范围，即便是在打造账号的过程中，企业方也容易碰见一些大同小异的问题。

　　1.盲目追求播放量和粉丝量，忽略了账号本身的目的。

　　有大量的优质内容账号，直播卖货的数据并不好看。我们觉得他们的段子很好玩、主播很吸引人、粉丝量非常高，为什么卖货表现就是上不去呢?

　　这是因为背后有两条独立的逻辑：在短视频平台，用户会用时间交换优质内容;而在电商平台，用户的预期是用自己的钱交换更好的产品。

　　这两个逻辑本质上是打不通的，那怎么才能打通呢?需要经过长期社交互动，以及短视频、直播所传递的内容及价值观带来信任。

　　短视频粉、直播间粉、段子粉、电商粉、打榜粉，具备天差地别的价值。通过不同方式和途径所获得的粉丝，会极大影响后端变现的能力。

　　2.短视频就是内容赛道

　　为什么短视频会冒出来?它的大背景不是年轻人突然喜欢玩短视频了，因为年轻人喜欢玩的东西一定受制于这个时代的科技发展。

　　当WiFi和4G普及的时候，我们有了从图文、GIF动图向视频去做转换，渐渐发展为用视频做社交。

　　而现在5G商用，就意味着我们会有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技术可以实时传输甚至实时监控。

　　视觉是避不开的社交方式。今天我们还在用小手机直播，也许过一段时间就可以用全息投影，所有手段都是基于移动通信技术的发展带来的。

　　短视频的本质是内容 ，内容的本质是流量 ，而内容作为一种通货，可连接所有的分类，且贯穿时间。

　　移动通信技术到了一定的阶段，内容是以视频的方式去承载。而企业都是内容赛道，用内容获客，还要用内容来做复购，做客户维护。

　　所以大环境升级后，短视频有了新的机会，内容出现供需不匹配，生产内容的人少，消费内容的人多，因此处于红利期，例如抖音、快手等。

　　从流量来源来说：

　　面对以上平台的分类，我们再往深看一步。其实公域流量和私域流量的逻辑决定了抖音和快手两个平台的本质。

　　1. 公域流量：

　　花钱从平台买，大部分是一次性的流量。

　　例如淘宝店，搜索毛巾，会出现一大波卖毛巾的店，如何让自己的店铺排到第一名?很简单，购买淘宝直通车，店铺就能排第一。

　　也就是你把钱给淘宝，淘宝把流量给你，相当于在淘宝的公海里舀了一瓢水给你的店铺，这叫公域流量，其中抖音比较靠近这样的逻辑。

　　2. 私域流量：

　　自己可以掌控，反复使用也不增加成本的流量。

　　例如淘宝上还有一种店铺，它不用买直通车服务，如张大奕雪梨等在其微博平台上吸引来的流量，快手则类似这样的形式。

　　3.对于快手短视频

　　快手的消费下沉市场是怎么样?是不是快手是低消费呢?如果你有这样的想法，我建议你还是不要做快手了，要认识快手这个平台，我认为得放在国家当前的大背景下。

　　中国的商业纵深太复杂了，基础建设水平也不一致，既有高度发达的地区，也有相当落后的地区。但几乎每个地方都在共用一套基础建设，在统一的规则下运行。

　　中国接下来真正的发展机会，是纵深部分的巨大变革。北上广深进一步发展有限，即使再快，体量也很难打起来。说一件前不久热议的事情，中国十亿人月收入三千。

　　设想一下，人们从三千迈入一万的过程中，有多少机会，其间又会发生何等大的变化?

　　在这个背景下，快手的意义是让我们有机会触达这些人群，而短视频直播本质上改变了社会的生产关系。

　　比如从前一个不错的销售，一天最多服务100个客户，但有了短视频直播，在两三个小时间就能够把货卖给上万人，这是解放了销售的生产力;

　　一个优秀的老师，一堂课最多一两百个学生听讲，而有了短视频直播，就能有上万个学生听课，这是解放了教师的生产力。所以短视频直播是个放大器，是未来所有行业必备的工具，就像水电煤网络一样基础。

　　基于短视频直播这一工具，品牌通过快手平台，就有机会触达大量的用户。并且，我们发现了一些有趣的现象：一是快手用户不用买房，有钱可以花;二是他们对更好的生活品质、教育方式，有强烈且巨大的渴望。

　　他们对于许多品类仍然存在认知空白，希望去追求好的，但并不知道什么才是好的。于是他们会依赖于信任的主播，这时主播就像朋友一样，会告诉他们“这才是更好的。”可见，快手的强社交属性带来了强电商。在快手直播间里，没有粉丝，而是老铁、家人、兄弟姐妹们。

　　有一些偏见认为这个平台“土”，但“土”的本质是信息差。而信息差越大，创造价值的空间就越大。用户大量的好评与喜爱，恰恰反映了当下还有很大比例的群体处在教育不公的环境下。

　　如果我们能够通过这种方式减少教育不公，其实也是在教育领域内创造巨大的价值。

　　二、企业应该怎么来做?

　　短视频做矩阵，有什么好处呢?

　　1.让收益倍增

　　举一个简单的例子：一个图书号，10000粉丝，平均每天带来的稳定盈利是50，如果有10个这样的账号呢?

　　虽然运营十个账号的成本会有所增加，但比起所获的收益来看，完全很有很大的盈利。

　　2.增加爆款几率

　　做抖音的人都知道，涨粉靠爆款，存留看日常。爆款对一个账号的价值，是毋庸置疑的。而同一个成功模式下，作品质量相近，是一个视频点赞超过10000难，还是五个视频点赞超过2000难呢?

　　3.降低账号风险

　　违规、限流，对于抖音创作者来说可谓司空见惯。

　　不要把鸡蛋放到同一个篮子里，经济学上著名的「组合投资理论」(不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做多手准备)同样适合我们的抖音运营。

　　4、做用户人群细分

　　在任何一个平台，评判一个账号的价值，除了它本身的粉丝数量，我们还要看转化效果。用户越细分垂直，账号的价值越高。

　　简单的说下矩阵的重要性，接下里在快手平台怎么来做?

　　很多企业在开通抖音快手后，就直接往里面发布广告内容，这些广告可能是商品推荐，也可能是企业宣传片，但无一例外的是这些广告视频都不会被人看到，除了自己分享出去。

　　面对这种情况，不少老板也是奇了怪，怎么每天叫公司员工不停发那么多视频，就是没看见效果?不是说有智能推荐算法吗?

　　这些企业老板只知其一不知其二，抖音快手确实采用智能推荐机制，会将特定的内容推荐给特定的人群，但它不可能将广告内容给你推荐出去，除非你有做付费推广。

　　如果我们不去做付费推广，唯一能获得平台推荐的方法，就是持续发布优质的视频内容。这些优质的视频内容，纯粹是为平台的某类用户打造，而且不能出现任何广告信息。

　　看到这里，有些企业老板会觉得，视频内容都没有公司的广告信息，还能叫推广?

　　是的。

　　这种软广告推广，实际已经将广告信息融入到视频内容中，它是一种潜意识的广告植入。虽则没有在内容当中直接告诉用户，但这类内容能影响用户的关注。

　　只有喜欢这类内容的用户关注了我们的账号，我们才能在后期的引导中进行转化。因此，企业运营抖音快手这类短视频时，首先想到的，应该是目标用户喜欢什么样的内容，而不是我想给他们推送

什么内容。

　　换位思考，当你作为一名用户，你打开抖音快手时，希望看到的是什么样的视频内容?

　　正常情况下，我们打开抖音快手刷视频时，都带着娱乐的性质。我们想看一些轻松愉快的视频内容，而且我们来看视频不是为了想买东西，这一点大家要清楚。

　　我们想买东西的时候，多数情况会直接去淘宝京东拼多多这样的电商平台，而不是来抖音快手。即便我们在抖音快手刷到付费推广的商品广告，在当时也不会去购买，除非那个商品特别实惠，而我

们刚好也需要它。

　　本质是娱乐的本质，你强制给我推东西，显然内容不会接受，我们开通账号，是说服务，来解决用户的痛点，对此而已，现在解问题在针对产品，企业想做好抖音，需要专业的运营，不要老是让员

工拍，然后简单的加个文字与特效就是优质视频了。员工很反感，也不不出来效果。

　　企业必须要清楚，只靠外部达人带货最后一定是价格战或选品战。如果专注培养一个大号达人，成本太高，且达人不可控。

　　真正应该做的是，抓住沉淀流量的黄金时间，做店不做人。在快手上建立一个个店铺矩阵，销售人员就是主播，在店铺中常态化卖货。

　　快手是一个公域和私域结合得非常好的平台，通过矩阵可以不断地通过公域去获得新粉丝，再通过私域流量去沉淀。

　　这时再充分利用短视频直播，就能解放销售人员的生产力，让销售能够触达的客户数量十倍、一百倍地放大。

　　拥有这一基础矩阵或MCN后，以往的媒介手段都成了“锦上添花”，带来的是更好的效果。