智能家居市场: 最大的潜力在于改造而不是新装!

相较于家电行业损失惨重，智能家居市场可谓是高歌猛进，几乎不受房地产调控政策的影响。究其原因，主要是因为智能家居最大的市场在于改造而不是新装，新房体量收缩对智能家居市场的影响不大。

市场因素

从市场行情来看，虽然行业一直在呼唤语音交互和互联功能，但目前的智能家居市场中挑大梁还是各类智能单品，比如智能音箱、智能锁、智能开关等产品。全屋智能雷声大雨点小，要么走量、赔本赚吆喝，要么走高端路线、“三年不开张，开张吃三年”。

《报告》显示，从全球范围内来看，“安全和控制”与“能源或照明”（分别占比55％和53％）是智能家居应用的首选，智能家居市场的主要增长来源为家庭安防监控、智能照明和智能音箱。其中，增长速度最快之一的智能音箱在2018年第一季度同比增幅接近210%，总体出货量逾900万台。

换言之，市场上主要给家庭用户提供的是一些简单的小产品，要么直接拿回家就能用，要么做一些简单的改造就好了，不需要在装修阶段就考虑进去，瞄准的不仅仅是新房市场，对房地产调控带来的影响也不够敏感。

技术因素

对于智能家居，一直有一个质疑的声音：智能家居到底是什么？可以进行简单的语音交互就是智能家居吗？能够联网就是智能家居吗？很显然，答案是否定的。

随着这两年IoT、大数据、云计算和人工智能技术的快速发展，家居产品的智能化水平大大提升，满足了语音交互、联网远程控制、智能单品之间简单互联等需求，但这还远远达不到“智能”的水平。

“智能”意味着善解人意，意味着更多的定制化场景，能满足更个性化的需求。在现阶段，技术原因限制了用户对智能家居产品的期待，在新房市场中，很少有用户会在装修阶段主动要求安装智能家居产品，智能家居产品更大的市场在于已有房产的轻量级改造中。

用户认知和习惯

最近，亿欧家居在约访智能家居相关企业时经常听到一种声音：智能家居产品的留存率太低了，就算是现在大火的智能音箱，7日留存率也只有3%左右，还远不能让用户形成使用习惯。在现阶段，处于对价格、技术、功能、服务等多方面的考虑，用户更愿意花点小钱去尝试新科技产品，一旦有不好的体验，弃之也不会带来多大的损失。

也就是说，智能家居产品对于用户来说只是一种新玩具，低廉的价格让新房、二手房、公寓乃至宿舍的用户都能下单尝试，从而让市场呈现出一种虚假繁荣的态势，市场盘子大了，新房市场也就不值得一提了。

从国际经验观察，当一个国家的住房自有率超过65%、户均住房套数大于1，由增量开发主导的新房市场趋于稳定和成熟，基于二手房流通和房屋资产管理的存量时代将逐步来临。

数据显示，2017年全国二手房交易规模占到住房交易总额的比例达到41%，一线城市二手房交易额已达新房的2.1倍。根据第六次人口普查数据测算，我国住房存量已经达到户均1套，这就是说我们离存量时代越来越近，而房地产的下半场也将是存量房的市场。

随着存量房时代的到来，市场的主要矛盾已从“解决住房短缺”转变为“提升居住品质”，行业发展的大趋势已经从“建造更多的房子”转变为“让居住更美好”，与智能家居行业试图解决的问题不谋而合。改造，而不是新装，成为智能家居市场潜力最大的方向。

改造，也意味着智能家居企业要转变发展思路，不能一味追求更高端、更先进的产品，还要考虑到跟已有产品的适配性问题。如何花最少的钱，达到最优的改造成果，这是智能家居企业应当重点考虑的。当智能家居改造现有的居住环境成为主流，谁能更轻易的改造完成，谁就更有可能在智能家居新风口来临之际多分一杯羹。