刷爆抖音短视频的“幸运盒子”，究竟靠什么赚钱？

看抖音的小伙伴们其实早就发现，出现了大量有关Pick up商品的视频，形成了网红效应。

只需要三十元，你就有机会“捡”到单反相机、Apple产品、美图手机等惊喜。

而很多用户就替这“幸运盒子”的自动贩卖机算了一笔账，并感叹这年头想要创业赚钱，你先得学会亏钱把用户惯坏。但殊不知，“心愿先生”的“幸运盒子”已经依靠这些网红视频获得了千万A 轮融资。

那么，这个商业模式有什么是值得万能借鉴的吗，“幸运盒子”究竟靠什么赚钱。

1. 扭蛋机文化

从上世纪开始，在日本就形成了扭蛋机文化，也就是幸运盒子自动贩卖机的雏形。

玩过娃娃机的人都应该记得，扭蛋实际上跟娃娃机有点相似的就是把一些玩具放入单型的塑料容器中，并混合放置在一台付费式抽奖机器中，用户需要投币，扭动抽奖开关才能获取其中的随机玩具。

而正是这种充满童真的营销模式，在日本的文化熏陶下逐渐风靡全球。这时不少运营从表象中看到了真正的用户需求，好奇、娱乐、惊喜甚至是赌博。

日本还出现了各种变种扭蛋机。廉价的数码电子产品，商业片区的店铺优惠券。对于用户来说，可以花少量的钱在生活中购买未知的乐趣，这就足以成为他们买单的理由。

实际上，将扭蛋的惊喜与自动贩卖机结合的创业思路在日本也是早就出现。去年这类“ 幸运盒子” 贩卖机一度成为了Youtube日站上最热门的题材，无数视频作者为其付费，只为将这份惊喜通过视频传达给用户，获取流量。

2.  幸运盒子到底在卖什么？

幸运盒子的创业模式新颖吗？至少我不这么认为，十多年前的街头其实就有类似的抽奖营销，现在只是在过去的模式上换了新的设备而已。

三十元你能买到什么？在笔者所在的城市，大概就是能让你吃饱的一顿饭钱，这也是“幸运盒子”的主要营销噱头。

同样是抽奖，我们最容易想到的就是彩票，只不过幸运盒子给出的奖励更接地气。通过机器上的商品实物展示，使得用户的参与感比虚拟奖金来的更真实。

实际上，抽中幸运盒子大奖的用户终究是少数，绝大部分用户都只会抽中一些价值不高的奖品。在这个环节上，幸运盒子做的很到位，既保证了成本和利益，同事还依靠短视频的传播力量实现了全网营销。

3.  幸运盒子靠什么赚钱？

现在这个依靠流量的时代，有了用户，做什么都简单了。幸运盒子可能还未赚钱，但是它已经快速获取了大量粉丝。

大牌商品依旧是需要推广的。

幸运盒子作为推广方，一方面可以收入用户参与的直接费用，另一方面可以收取广告主的推广费。同时还不需要自己承担商品的成本支出，你说赚钱吗？

4.  幸运盒子的模式是否可以复制？

在国内的特有创业环境下，这往往是最简单的。

比如前段时间的ZHO纸巾被很多人低劣复制，严格说是抄袭。赚钱不是什么问题，但是能走多远就不好说了，品质做不好什么都不用谈。

所以，幸运盒子在营销上的核心卖点才是值得去复制的内容。