抖音代运营方案和技巧

三分代运营，七分靠策划，商家做策划，其实最主要的要抓住两个点。第一点就是内容要有稀缺性。第二点，内容要有冲突性。

一、策划

1、稀缺性

我们在做抖音前，需要明确了我们的用户是谁，过后我们就能够知道它的稀缺性是什么，只有让他们上瘾，才能火。

2、冲突性。

所谓冲突，就是要有话题性。有情绪，有冲动才会有冲突。个人用户只有15秒，企业用户只有1分钟，是很难讲一个完整的故事的。

一个是战术的层面，如何利用冲突。一个是战略的层面，如何掌控冲突。不断制造冲突，不断重复冲突，不断让自己的品牌在市场上被记住。没有冲突就没有机会发现新的需求，没有新的需求就没有新的机会。弱者害怕冲突，高手利用冲突。

冲突其实就是人与人之间的矛盾，人与内心的矛盾，人与意志的矛盾，意志与意志的矛盾，流浪大师为什么能够火，就是因为他很好地展现了冲突！

二、变现

变现为什么要提到第二步，因为，在抖哥看来，一切不以变现为目的的流量打造都是耍流氓。那应该怎么变现呢？目前的话，抖音的变现方式主要有六种，橱窗、直播、电话拨打功能、微信导粉、官网链接、还有POI门店认领。这六种变现渠道各有各的优势，也各自适合不同的行业。

1、橱窗。大家在浏览的时候，视频的左边有个小小的购物车，这种商品视频，橱窗只有5个。然后进入橱窗页面后，就会发现。

2、直播。直播这种方式，我觉得是最有潜力的一种变现方式，粉丝打赏礼物就可以得到音浪，现在音浪可以直接提现人民币，它这个比例是7:1，提现也比较方便，可以在直接在我的选项中进入钱包兑换就可以了。同时，直通车要直播的时候还可以链接购物车，企业在直播的时候可以一边卖货。

3、招商加盟。抖音的招商加盟模式其实已经得到了证实，是完全走得通的，像这个陕西的一家餐饮加盟企业，采用的就是鼓励政策，鼓励顾客发抖音，包装自己的店员以及展示菜品制作过程。

4、私人订制类。它的变现套路就是工艺制作加微信导粉，就将银饰制作的过程拍摄下来，然后通过微信导粉。

5、POI门店认领。POI搭配DOU+功能的核心能力，就是基于用户喜好的优质内容，实现精准高曝光，进而提高粉丝到店消费的概率，它是非常非常适合有曝光需求的线下门店，能够帮你快速精准地找到目标人群。 还有POI加卡券、POI加话题，玩法特别多。

6、品牌人设。现在很多企业都会搭建自己的品牌，就专门招一个人来做类似于品牌代言人的角色。建立品牌人设的目的其实就是以品牌人格化，增加粉丝的一个粘性，因为用户其实更喜欢跟人沟通，对于公司这个形象来说其实有点冰冷了。

7、APP下载。内容展示加APP下载。如果想推广APP的商家，也不要错过，咱们一样可以用。APP的内容也比较多，更有利于做内容这一块的沉淀。

最后，咱们可以做抖音矩阵，就是多个抖音号共同推广一个品牌，在我们说定位的时候，就讲过，定位，分为行业定位、目标定位、内容定位。加我们商业品牌价值加产品的卖点，这个是整个账号的一个定位关键，那如果说公司旗下有多个产品或者多个业务，其实是可以考虑做抖音矩阵的。

还有一点我可以指出，其实咱们做抖音矩阵，抛开什么微信矩阵、微博矩阵不说，这个成本它不会高到哪里去。运营一个号跟运营两个号，内容其实它是有关联性的，譬如拍一个视频，三分钟，三个点，剪成三个视频，发三个账号，其实成本并没有增加多少，多做了一个账号，成本不是多加了一倍。

三、运营。

运营无非是要从这5个方面下功夫。

1、提高完播率；2、提高点赞比；3、提高评论比；4、描述引导评论；5、直接设问。

1、怎么提高完播率？完播率证明的是一个视频的内容有可读性，在抖音的权重中，占比是比较大的。如何提高完播率，其实关键在于视频的前3秒，那这3秒怎么去留住用户呢？从优化封面，咱们可以结合内容设计封面，要有审美，而且我们要琢磨人家为什么要看，让用户一看到这个封面就想点进去。

2、怎么提高点赞比？点赞比他其实就指的是赞的数量与视频浏览量的比例。提高点赞比在最小的流量池中达到5%，算是比较优秀的。也就是说，100个人看了你的视频，有5个人给你点赞，那你这个视频算是比较优秀的

3、怎么提高评论比。如果说视频本身它有高密度的信息量的话，评论本身的权重会很高，但实际上评论的激发应该是最难，有时候要靠一点运气。

4、怎么去引导评论。如果你的信息视频本身信息量不大，最简单的方法就是找与常识相反的点进行描述或者引导，比如说一个太空的视频，这个信息量其实很简单，但是他在描述中说，请保护好这颗蔚蓝的星球，我们唯一的家园。通过这个描述来呈现了一个非常有趣的点，激发大家的认可。

5、直接设问。如果你的视频本身信息密度很大，咱们可以直接设为就比如说一部电影、榜单，它的内容信息够大，咱们就可以直接问你看过几部，直接指出视频中最具争议的点，问一下用户的看法。

在代运营这个领域内，一直流传着这样一句话“三分代运营，七分靠策划”，抖哥，b sm819作为国内知名的策划人，服务于抖音MSN机构。曾经策划过波司登生态抑菌羽绒服日销破亿的行业佳话。

文章来源：搜狐-万能抖哥

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