抖音一直在更新迭代，这次又是一次创新！

在商业变现的探索道路上，抖音一直是教科书般的存在！不仅用心，也用力，取得的成绩自是有目共睹。最近，小编发现：抖音又双叒叕悄咪咪地改版了，还上线了新功能，这一次，抖音意欲为何？

圈内朋友大概都知道，自去年下半年起，字节跳动旗下的两大明星产品：今日头条和抖音，都纷纷加强小程序功能。借助小程序的发展机遇，抖音也开始了“小程序+短视频”的商业尝试，这既是抖音广告模式的创新，以缩短曝光到转化的距离，也向广大品牌释放出生态共建的信号。

从营销目的来看，火星营销研究院为大伙整理了常见的3种小程序形态：

一、服务型小程序，小程序中包含强大的客服系统，并与官网/APP打通，可实现数据互通，类：丁香医生；

二、效果型小程序，通过小程序完美实现内容——活动——下载的全部流程；类：新笑傲江湖手游；

三、品牌型小程序，几乎是品牌官网的移植，可支持：预约（试驾）、产品展示、购买等，类：一汽-大众奥迪官网；

这些小程序的不仅为商家营销提供了新的通道，也充分体现了抖音在品牌营销生态上的野心。时至今日，不知道各位看官有没有发现，抖音又双叒叕改版了，意欲为何？且随我们一起往下看：

搜索入口改版：

用户体验上是友好了

但挑战赛的入口级曝光却降低了

首先，在搜索入口我们看到两处改版：

第一，品牌热DOU榜的搜索入口被折叠了：

从搜索页首页折叠到了菜单“更多”里，点击才能查看；

第二，品牌挑战赛展示入口有所弱化：

改版前，品牌发起的挑战赛会出现在最上面的“抖音热搜”和最下面的“今日最热视频”板块。改版后，只保留了“更多”页面下方的banner入口。

与此同时，“品牌热DOU榜”的行业类目也更加丰富，包含汽车、手机、美妆、奢侈品、食品饮料等7大分类。

且不提品牌行业分类的扩充，让我们能更深刻地感受到抖音蓝V对于知名品牌甚至大牌都极具吸引力。单从上面提到的【品牌热DOU榜】的折叠，就有点意思了。

从用户和产品体验的角度来看，整个页面更清爽，用户在没有进行搜索操作的时候，不会放出太多的内容对用户进行干扰，变相的加强了搜索的重要性。但是从营销角度就耐人寻味了，KA客户对于抖音营收的重要性不言而喻，搜索又是极其重要的入口，这样的折叠处理势必会降低挑战赛在入口处的曝光，对挑战赛的数据存在影响，不知抖音是否有增加其他入口对挑战赛的导流，如果没有，这样的操作势必是不利于品牌营销的，我们暂不做过多评论。

其次，蓝V“预”上线品牌功能

火星营销研究院在无意间进入“珂拉琪”品牌官方蓝V页面后，映入眼帘的不再是珂拉琪以往发布的视频，而是命名为“品牌”的页面。点击“品牌”功能下方的banner，进入到是该抖音站内海报，再点击“立即购买”可无缝跳转进天猫旗舰店的产品购买页。

火星营销研究院不禁存疑：第一，这一功能和蓝V之前推出的“商家”功能有什么关系？第二，这个功能导向的是天猫，和橱窗功能、小程序难道不会打架？还是先看图，图片是某个品牌的商家功能。功能包括：店铺活动、服务产品、在线预订、店铺（POI）、特色服务，几乎每一个模块都在指向转化。

而与上面提到的品牌珂拉琪蓝V的“品牌”功能，本质上也是导向转化，只是在产品的服务形态不太一样，一个是导向线索收集、线上购买、线下服务的综合转化；另一个是单纯购买环节。难道只因为产品形态的差异，开发两个不同的模块？想来没有这个必要，那背后一定隐藏着更大的目标。

想来想去，我们认为这样做的原因可能是以“天猫”为参照物，以完善自有“品牌-电商”生态。什么是“品牌”？这个问题天猫给了我们最好的答案。

2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。猫是性感而有品位的，天猫网购，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。

时至如今，天猫的地位不言而喻，只有入驻天猫才称之为品牌几乎成为每一个擅于网购的人的认知。而天猫的店铺数量也在持续上升，据相关数据，2018年底，天猫店铺突破21万家。

对于抖音的这个品牌功能，火星营销研究院猜测有如下几点好处：

1)通过商家/品牌功能，对蓝V企业号进行分级管理；

有“商家”功能的考核标准是POI门店（类：阿里/口碑），而有“品牌”功能的商家考核标准虽未明确，但个人认为会参考天猫的审核标准。

简单可理解为：如果将没有开通“品牌”和“商家”功能的蓝V企业号看做是“淘宝商户”，那开通了“商家”功能的就是：口碑（或美团点评），导向用户好评与线下消费；而开通了“品牌”能的则是天猫，更多是导向品牌和线上购物。也就是说，抖音寄希望通过蓝V这个载体，建立一个微型的阿里生态，这也意味着蓝V的商业价值将进一步放大。

2）强化品牌带货生态，实现“KOL种草-品牌店收割”的路径；

一般来说，我们可以将抖音上的KOL分为三种类型：一，流量型，如：毛毛姐，拥有优秀的内容创造力，曝款率极高，可作为品牌曝光引流的主力；二、种草型，如：老爸测评，通过专业的开箱/种草，让用户深刻的了解产品的真实功效，可担纲品牌“口碑建设”的重任；三，带货型，如：呗呗兔，带货能力超强，带什么就可能火什么。

品牌在蓝V上增开商家/品牌功能，一方面，可让品牌享受站内KOL的种草/曝光，在增强产品公信力同时，也能实现站内收割；另一方面，提高种草/曝光类KOL的变现能力。在带货类KOL越来越多、广告主越来越追求最终效果落地的情况下，很多颜值类、娱乐搞笑类KOL（即：流量型KOL）因不能负责订单转化，商业变现能力每况愈下。如果能通过其强大的曝光、种草能力和优质的内容原创力，引导其粉丝向蓝V引流，那这类型KOL的商业价值便得以激活，这也有助于整个内容生态的健康、繁荣。

结合以上所提到的“搜索页面”和“蓝V主页”的改版来看，抖音并没有降低品牌方的权益，相反，正是在进行更大的图谋，挑战赛是否会有新的入口补充，我们尚且不知，但想必短时间内，抖音不太可能放弃。 

沉浸式体验升级：

垂直内容迎来发展第二春

再来看看下一个功能的改版，废话不说，先上图：

先说明下，火星小编使用的手机系统是安卓系统，所使用的抖音版本是9.90（身边的同事所使用的苹果手机最新版仍然是version9.81，且无法更新到9.90版），大家有没有发现：改版后的底部按钮 “北京（即同城）”在新版本上已悄然换成了“热点”，而点击“热点”则会进入带有频道导航的推荐页，目前所包含的频道有：热点、游戏、体育、美食、旅行、轻知识、明星、直播、二次元、美妆10个。从热点内容来源看，有且不仅限于抖音，也有来自于火山、西瓜的原创视频内容。

其中“热点”是以排名的形式提供当下播放量最高的视频。其余内容频道点进去后，看到的却是类快手那样的“双列点选”内容呈现，区别于抖音一贯的沉浸式单列下拉体验。在点击某个视频进行播放时，下方导航消失了，可无缝切换同频道的下一支视频，注意是同频道！只有在右下角进行上滑操作，才能够回到推荐页。这就意味着：在没有任何干扰的情况下，用户很有可能在垂类内容上沉浸式消费。

而且，火星营销研究院试着翻了一下所推荐的频道内容页，发现在所推荐的内容上，时效权重要远弱于自然推荐页，如下图，今天是2月26日，在推荐流中甚至看到了去年12月6日的视频。因此，小编猜测，在推荐算法中，二级分类标签、视频质量和互动（点赞、评论、完播）权重要高于时效权重，好内容有望通过这些相对长尾流量再次发酵和引爆，成为大大大爆款。

值得一提的是：在对不同频道内容进行探索的时候，火星营销研究院还意外发现：抖音与抖音火山、西瓜的联动入口。抖音火山的是在直播频道，西瓜视频则是通过小程序。因此预测，抖音未来会更多地通过频道设置进行内容互通，加大抖音火山直播类内容的份额、以及西瓜视频资讯类、长视频类内容的份额。

对以上改版进行总结，火星营销研究院归纳得出：

一、抖音上垂类KOL或将迎来二度流量引爆的春天。

除了自然推荐外，前面所提到9大分类拥有了新的专有流量入口。但是为什么说是“或将”呢？因为自然推荐的流量抖音是否会重新进行分配，我们不得而知。

而且在刷自然推荐的过程中，大家有没有发现：来自“关注流”内容明显在增多，这说明：抖音仍然没有放弃自身在“增强社交粘性”上的努力，这与快手在坚持大普惠的前提下，将越来越多的流量倾斜于“优质内容创作者”身上异曲同工，都是朝着彼此相对弱的方向努力。

二，除了自身的内容创作者外，抖音未来还将大量引入大量头条系、抖音火山系平台的创作者和其优质内容。抖音的定位和商业价值似乎还要变。

让我们拭目以待。