手把手教你成为抖音带货王, 抖音短视频运营的方法论!

最近越来越多的朋友也开始做抖音短视频了，但是大家面临的问题，本质上其实都是：如何开始一个新领域的学习？我对抖音一无所知，但我想运营，该怎么办？

抖音运营从0到1的方法论

当进入抖音这个新领域时，我们做的事情，大概分为四步。

一找准对标竞品

我们首先要找准自己的定位，然后找到这个领域的头部账号，这些头部账号不仅是我们的竞品，也是我们前期模仿的对象。每一个头部账号都值得我们学习和超越。

找到竞品账号可以通过各种第三方数据平台，比如新榜，飞瓜数据等。

没有自己的定位是没办法快速定义谁是学习目标的。我们学习质量好的头部账号的作者，比起发30个视频100万粉丝，我们当然要学习15个视频100万粉丝的人。

二竞品分析

我们找找到头部账号只是竞品分析的第一步，最重要的是我们要了解他们为什么点赞高，他们为什么涨粉快，找到他们的成功的方法和技巧。

首先第一步，我们要通过账号的文案，拍摄，剪辑，配乐等几个角度来分析。把视频拆解成几个因素，选题/脚本/拍摄/剪辑，几个板块缺一不可。

当然这只是制作角度出发，我们还需要从运营的角度来看这个账号成功的因素，标题/封面/话题/互动，还有后台数据等几个因素来全面分析。

很多人在分析账号的时候完全靠个人感觉，没有数据的支撑是不客观的，所以我们在研究一个账号时，一定要把这个账号视频的组成部分拆分开来，然后逐一的分析，因为一个成功的账号是很多个因素结合到一起的结果。

第一，为减少变量，建议先做竞品爆款视频的同类选题。

总之，最开始的几个视频，要无限逼近竞品的拍摄形式、演员状态、选题和结构方式。一般10个视频左右，就能看出来数据是否OK了。

第二，方法论验证OK，大胆创作新选题，拍摄形式、演员结构等都要创新。如果方法论验证OK，下一步就是完全抛开竞品的选题，去做自己的内容了。选题，是决定账号差距的决定性因素。抖音用户是一群什么人，再做选题就不会跑得太远。我们要根据我们想要找的目标用户群体来做选题。

一方面，同类账号做过的爆款选题，仍然是我们的宝库。这类选题已经经过了数据检验，如果你能有新的想法或者阐述角度，仍然值得做。

另一方面，同领域的公众号/知乎/微博热门话题，仍然是用户关注的痛点内容。

三推陈出新

当你学会了前面几步，不断尝试并坚持做下去，通常过不了几个月，你已经是一个近百万精准粉丝的账号了。

但是你可能并不满足，你想比你的竞品们做得更好。这时候，你必须有一定的创新意识，才能真正脱颖而出。

当然，具体到账号的创新，未必有上面的案例中那么巨大。也许小小的创新，就会让抖音的用户眼前一亮。比如，很多医生在抖音做科普，都是对着镜头前的提词器念干货，但最近有个敲着木鱼的医生入驻，就让我觉得眼前一亮。

让人眼前一亮的前提，其实还是对用户的了解。当你足够了解你的用户，你知道他们想要什么，也就更有可能击中他们的痛点了。

其实，快速熟悉一个新领域的方法往往都是相通的。找对标——拆解对标的优点——形成自己的方法论——验证方法论——推陈出新，超越方法论，大概如此。

四提高平台推荐量

抖音的推荐是基于兴趣的推荐，机器会先将你的视频推荐给一部分用户（冷启动），然后根据用户反馈，判断是否续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多维度，具体包括点赞率/互动率/完播率等等。

如何提高完播率和点赞率

完播率，是指播放过视频的用户里，多少人看完了视频。

提高完播率，最重要的当然是剧本的选题，一个枯燥无趣的选题，没人想要去看。此外，下面几点很重要：

一是开头不要拖泥带水，快速切入。用户可能只需要3s来判断，是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户会离开。

二是剧本的结构，应该要有起承转合。即便是1分钟的剧本，即便是单口剧本，也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后面有干货”的预期，让用户有兴趣看下去。（多拆分竞品大号和自己的爆款视频，会有很多收获。）

三是注意配乐。多用抖音热度高的配乐，数据通常比不配要好很多。

四是视频的画面质感，应该高级一点，不要low low的。抖音用户整体比较年轻，太土的东西，用户排斥率会比较高。

如何提高互动率

所谓互动率，主要是指用户评论意向有多高，而不是用户评论了以后，你的回复率。

我自己觉得比较好用的提高互动率的方式有2种。

一是在评论区进行有趣或有干货的评论预埋。

抖音用户其实喜欢看神评论，很多视频的留言区十分精彩，甚至比视频本身还要有趣。

我们通常会预埋3条左右的评论在留言区，可以是质疑选题内容的，也可以是调侃选题内容的，可以是非常犀利的提问，总之要能吸引用户留下来看看，吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。

这样做有2个好处，一是互动率提升，二是完播率及停留时长也提升了。

二是在短视频的标题里进行预热和提问。

写在最后

一是眼光放长远，不要觉得2周到不了20万粉就是失败。不可以复制的方法论，是没有太多价值的方法论。要对自己有信心，对时间有信心一些。

二是要勤奋，光靠勤奋，就可以跑赢大部分人了。

不用非得憋大招，边做边边憋才靠谱。我们做抖音的时候，很多账号其实单个视频的平均数据比我们好，但是我们发文频率是对方的2倍，所以后期账号数据超过了大部分一开始对标的竞品账号。三是要一直关注抖音的官方行动、报告，多观察抖音运营方法（但要有自己的判断）。